第10章FBI必修的心理课：联邦警察教你破解身体语言(5)

第10章fbi必修的心理课：联邦警察教你破解身体语言(5)

（5）握手持续时间短且握手力度大的人

这种人是不受欢迎的一种人，他们与别人握手的时候，不会考虑对方的感受，完全凭借自己的主观意识来与某个人握手。fbi认为，这样的人是自私的，对人也是傲慢的，不值得与其长时间交往。这种人尤其不受女性朋友欢迎。当他们与别人握手的时候，不仅会用很大力气，把对方的手握得生疼，而且握手时间非常短暂，还没有等对方把手握住，他们的手便离开了。很多人对这样的握手行为都非常反感。fbi认为，握手并非人们想象的那样只是个简单的动作，握手的同时可以从中发现很多潜在的信息，从握手时细微动作的变化中能够有效了解一个人内心世界的变化情况。fbi经常会说：“在握手的一瞬间可以从对方的手上感觉到一些信息，此时虽然无声，但却能够表现出很多信息。当柔软的手触碰在一起的时候，你能感觉到一丝的温暖。而和那些僵硬的手握在一起的时候，你不仅会感到一丝的阴冷，还可以通过握手的姿势与力度，感觉到隐藏在这个人背后的故事。通过握手这个简单的动作，可以洞察出世界万物的变化情况，也可以折射出人的内心世界的变化情况。

fbi结合多年的经验认为，握手时候双方表现出来的面部表情信息和身体的变化情况都可以探知对方的内心。fbi总结出，握手的时候，如果掌心向上，表明一方表现出恭维的态度；双方掌心垂直，表明双方无论在内心还是在实际生活中所处的地位是平等的。那些趾高气扬的人在与其他人握手的时候，手掌往往会向下，在他们眼中自己就代表了强势的一方。

fbi总部曾经做过一个对fbi的心理测试：fbi局长扮演成不同的角色同fbi成员分别握手，通过这样的方式来考察不同性格的fbi。当fbi局长与被测试的fbi进行握手的时候，他会观察这名fbi外在的变化。当他与一名fbi握手的时候，主动向这名fbi伸出了右手，而这名fbi也把手递了过去，在握的过程中，这名fbi握手的力气非常小，并且眼神也没有直视局长，局长断定了这名fbi成员是个加入fbi不久的新成员，他是个性格内向、不善表达的人，遇到事情以后可能会没有自己的主见。当fbi局长与另外一名成员握手的时候，这名fbi握手的力度非常大，眼睛也盯着局长，局长判断这个人是个个性鲜明、敢作敢当的人，但是他唯一不足的地方就是自以为是，不把任何人放在眼中。事后证明fbi局长的判断没有错。虽然这只是fbi的一个测试，但是fbi局长还是从握手这个细微的动作中有效解读了fbi的性格特征。

人们在遭遇一些困境或者自身处于低微地位的时候，通常会采用恭顺的握手方式。他们会将手掌向上，表明自己对他人不会产生威胁，也愿意对别人恭顺。虽然这种方法在一定程度上降低了握手人的身份，但是却可以给人带来一种安全感，同时也能赢得别人的好感，别人也愿意帮助你。fbi认为，这样的握手方式虽然使自己在心理上处于劣势，但是却可以有效消除对方的警觉心理，能得到对方的谅解，并平息一些不必要的冲突。

一位联邦警察讲述了这样一个故事：

1987年，利比亚的一艘商业运输船在行进过程中遭到了伊拉克军队的拦截，伊拉克军队随即扣押了这艘商业运输船。他们的理由是该船有藏匿反伊拉克政府武装分子的可能。利比亚得知这一情况后，连夜对此事作出了分析与判断，并制定出对伊拉克反击的计划。伊拉克把这艘商业运输船带回国内例行检查以后，并没有发现所谓的反政府武装分子。伊拉克意识到事情的严重性，紧急发表了一份全国讲话，并连夜紧急会晤了利比亚国防部长。伊拉克国防部长与利比亚国防部长会晤的时候，伊拉克国防部长面带歉意地同利比亚国防部长握手，握手的过程中，伊拉克国防部长把右手手掌向上放置，可以看出他渴望得到利比亚一方的原谅，利比亚国防部长也感觉到了伊拉克国防部长表达出的歉意。于是双方在协商下，伊拉克决定赔偿利比亚一部分经济损失，从而避免了一场不必要的冲突。

fbi认为，两个地位差不多的人在握手的时候，往往会采用一种平等的握手方式。这种握手方式通常是两个人用垂直于地面的角度进行握手。但是这种握手方式会带来一种双方对峙的结果，如果这种对峙一直持续下去，对双方来说都没有任何意义。fbi认为，想要避免这种双方对峙情况的出现，首先要端正自己的态度，并努力营造出一种轻松友好的沟通环境。具体来说可以按照以下方式进行。首先双方在握手的时候，要平视对方，任何一方不要仰头，如果仰头的话就会给对方带来一种轻视的感觉，从而不利于下一步的沟通与交流。其次双方在握手的时候，握手的力度要掌握好，不要过于僵硬，也不要过于柔软，过于僵硬的话会使对方感觉到压力的存在，而过于柔软，会使对方感觉到没有诚意。最后，在握手的时候一定要配合好语言，因为好的语言可以促进双方的进一步交往与沟通。

处于优势地位的人与人握手的时候会把手掌向下。在他们看来，他们是绝对的领导者与支配者。fbi得出的一份统计表明，有超过八成的领导者或者强权者会采用把手掌朝下的方式与别人握手。他们一直认为自己处于优势地位，也应该使用这种握手动作。研究表明，这些把手掌向下进行握手的人都有一个共同的特点，他们与生俱来就具有很强的占有欲望，对新事物的接受能力非常强，在实际生活中，看到更多的是他们强权的一面。当面对强权人士握手的时候，人们往往会表现出慌张的神态，虽然许多人会躲避这样的握手方式，但是最终为了某种利益还是会委曲求全。有人也采取了一些对策来应对这种被动的局面。这些人不求能战胜对方，只求能和对方打成平手。但是有些人却适得其反，不仅没有改变这种被动的局面，还使自身处于进退两难的地步。fbi认为，想要摆脱这种被动的局面，首先要给自己一定的心理暗示，告诉自己，任何事情都可以战胜，再大的困难在自己面前也会表现得非常渺小。同时要学会通过进入到对方的个人空间来扭转这种被动的局面。fbi告诉人们，如果遇到强权的人与你握手，首先要伸出左脚，然后紧接着跨出右脚，这样无形之中自己的身体已经向前迈了一步，这样就进入到对方的空间中，会给对方一个心理暗示——你强，我更强。对方意识到这点后会被你的这种行为镇住，在与你握手的时候就会有所收敛。这样做还有一个好处，就是有效控制了与对方握手时的手臂距离，使他们没有过多的距离把手臂伸直，这样就有效控制了他们把手掌向下的企图，从而扭转自己的被动局面。

由此可见，fbi通过多年的经验告诉人们，握手动作虽然非常微小，但是它的背后却能折射出对方复杂的内心世界。

8.从有个性的下巴作心理密码解析

fbi认为，分析并判断一个人的内在心理变化有很多方法。要学会一眼就能看透人的智慧，不仅需要多年经验的积累，更需要练就一双充满智慧的眼睛，并能在不同环境和地点及时发现问题。通过下巴的反应情况来对人进行了解，也是分析一个人心理密码的基本要素。

我们可以通过下巴分析出一个人的性格与爱好，并根据自己分析出的结果对交往的人采取不同的社交方法和态度。在日常工作或生活中，人们通常不会留意下巴的变化情况。fbi依据多年的工作经验告诉人们：下巴的动作确实表现得比较细腻，也不容易被人们发现，但是它却是一种解析人们心理密码的有效方法，通过对下巴动作的解析，可以把一个人的心理密码破译出来，而这一点对于某些工作将有很大的帮助。

fbi从以下几方面对一个人的下巴进行了仔细的观察和分析：

（1）下巴抬高，并根据说话者的变化而做出调整

fbi认为这样的人性格直爽、坦诚。他们最讨厌虚伪，他们的喜怒哀乐在脸上一览无余。他们爱憎分明，能真诚地对待喜欢的人，而对于不喜欢的人，他们也不会强颜欢笑，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。但有时因为其太鲜明的态度和太尖锐的语气，难免在无形中得罪人。他们对待对自己有善意的人十分友好，但绝不会阿谀奉承、阳奉阴违，不会因为某种利益而有意地对别人溜须拍马。这样的人重情重义，对待友情很认真，绝不会因为利益关系和朋友翻脸。这样的人很聪明，能通过表面现象看清事物的本质，他们对残酷的现实以及世间的利益关系有清醒的认识，且不喜欢斤斤计较。这样的人有旺盛的生命力，生机勃勃，很有激情。他们看起来随时都有无穷的精力，思维活跃，行动迅速，能很快地理清事情的来龙去脉，然后果断处理。面对困难和危机时，他们不是委曲求全，而是披荆斩棘、奋勇向前，这种奋斗拼搏的精神很有感染力和号召力。他们是新事物的开拓者，是旧事物的创新者。这样的人有很强的好胜心，他们充满竞争力和挑战精神，喜欢惊险刺激，只有在这样的环境里他们才感到快乐，也只有在这样的环境里才能把他们的雄心壮志全部激发出来。他们性格倔强，往往有死不认错的特性。他们很爱面子，有时候即使知道自己错了，并且知道错在哪里，也依然态度强硬。当然，他们心胸宽广，只要别人肯给台阶下，他们也会主动反省，真诚地道歉。这样的人有百折不挠的精神，绝不会向失败低头，他们有很强的奋斗精神，并且越挫越勇。这样的人心地善良，但有张非常厉害的嘴，有时候难免得理不饶人，但他们绝不是那种刻薄的人，而是刀子嘴、豆腐心。

（2）下巴收回，并压得很低的人

fbi曾经说过：“一眼就可以看出这样的人自我意识强烈，他们最受不了被人看扁。”这样的人最容易被轻视自己的人所说的话或所做的事气得暴跳如雷，他们会以自己的实际行动和轻视自己的人一决高低。他们对于和自己耍心眼的人有时候会采取置之不理的态度，但这并不代表他们愚钝，他们只是表示不屑于理会这样的人。他们聪明直爽，既不会算计别人也不会被别人算计。这样的人暴躁易怒，而且对情绪没有控制力。他们能对任何一个人大发脾气，这也难免容易引起别人的反感。这类人很容易让人想起冲突、交锋等和战争相关的字眼。他们性格直率，豪爽慷慨，不喜欢耍心眼。他们心底坦荡，对善待自己的人坦诚相待，而对于怀有恶意的人也能针锋相对。这样的人心胸宽广，不会对旧事耿耿于怀。但他们也有自己的原则，在和别人发生矛盾时，如果是对方错了而又死不认错，他们是坚决不会向对方示好的，但对方如果能主动认错道歉，他们也能很大度地不计前嫌。

（3）下巴和说话者的头部保持一致的人

这样的人性格温和，对谁都很温柔，即使对不喜欢的人他们也只是态度冷淡，但不会针锋相对。他们脾气很好，但如果对方欺人太甚，让他们觉得难以忍受，那他们不怒而危的气势会让别人望而生畏。这样的人理智沉着，他们不放任自己，为人处世都有一定的原则。这样的人在人前总是一副憨憨的样子，看起来很好欺负，但千万不要以为他们真的好欺负，他们不是喜欢生气的人，可一旦生起气来就跟平时判若两人。其实他们心里对所有事情都看得明明白白，只是不喜欢和别人争论而已，是大智若愚的人。

fbi认为，这样的人是天生的慢性子，但勤勤恳恳，有坚韧不拔的毅力，做任何事情除非是受客观因素的影响，否则一旦下定决心要做，就一定会坚持到底。他们有一股蛮劲儿，从来就不是半途而废的人。也许这样的人不够聪明，但他们深知笨鸟先飞的道理，用吃苦耐劳弥补自己的缺点。或许就是因为对自己的缺点有清醒的认识，所以他们奋发图强，丝毫不比别人逊色，甚至比别人做得更好，他们是勤能补拙的完美诠释者。固执是他们最大的特点。这样的人对自己坚持的观点不会轻易改变。他们对人生有自己的看法，遵循自己的理论，但他们遵纪守法，他们的理论建立在社会道德规范以内，不善于变通。这样的人不喜欢争吵，不会与和自己有不同观点的人相持不下，他们赞成各抒己见，但会坚持自己的意见，是名不虚传的牛脾气。当然太过于固执己见也是缺点，因为不善于听从别人的意见，所以对事物的看法就容易走进偏激或狭隘的误区。在他们内心深处都希望所有事物能平稳发展，如果经常大起大落，非得提高他们的心脏承受能力才行。他们性格里有多疑多虑、不自信等缺点，缺乏安全感，平稳和安定才是他们的追求。这样的人对挫折和失败的适应力较弱，常会产生鸵鸟心态，喜欢逃避，容易悲观失望。当然他们不会轻言放弃，只是需要很长的时间才能恢复信心，当情况好转后，又能热情洋溢地作出新的努力，创造出更大的成就。