第33章武(3)

第33章武(3)

如果你选择了自己储备库存并销售产品的模式，那么你可以根据自己的投资预算进行初期采购，建议从不高于1万元的库存产品开始运营。8.推广技巧

（1）建立自己的博客，在博客中介绍自己的店铺和产品，推广博客，这会给你带来很大的流量。

（2）在淘宝论坛上多看别人的空间，发帖回帖，注意不发广告帖，也会带来流量。

（3）在同行的客户中加他们为好友，注意不要贬低别人。

（4）有意识地在各大网站论坛上的相应版块发帖，特别是一些使用经验、产品介绍的帖子，将顾客带入你的店铺。

（5）进行有效的推广活动，比如直通车、淘客，比较推荐《touch接触》杂志，因为它的性价比高，符合口碑传播的原则。

（6）发布宝贝时要有一个吸引人的标题、一张清晰或高清晰的照片、一个合理的价格（参考同行）。

（7）会员制、礼物馈赠等方式也适用于此类项目。

9.市场潜力

2008年奥运会成功举办后，国人对体育运动的兴趣日益高涨，同时随着现代化节奏的加快，人们对健康的追求也日益提高，体育产品将会拥有广大市场。

最近，中央也下达文件，其中写道：近年来，各地区、各有关部门认真贯彻落实中央关于体育工作的部署和要求，在坚持体育事业公益性、加快发展体育事业的同时，对发展体育健身市场、开发体育竞赛和体育表演市场、发展体育用品业等体育产业进行了积极探索，取得一定成效。加快发展体育产业，对拓展体育发展空间，丰富群众体育生活，培养体育人才，提高全民族身体素质、生活质量和竞技体育水平，促进我国由体育大国向体育强国的转变，促进经济社会协调发展，具有重要意义。

10.特别注意

不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求，和潮流走向，来制订采购计划。

11.在线实例

http：// mtxshop体育器材商城

这是一家位于北京的专卖体育及健身器材公司所开办的网上商店。

七十五、减肥瘦身

1.项目概述

窈窕淑女当然得有个好身段，减肥瘦身成为流行时尚，也的确不失为“爱美之心人皆有之”的正常现象。但是肥胖现在已经成为了当代社会所面临的一个严重问题。而且这种情形分布非常广泛，遍及全国各地，以至于一些健康专家把它命名为一种流行病。很多人因为体重超重而感到羞愧，或在工作和生活中遇到麻烦，常常还会因为无法控制自己的体重而感到无助和焦虑。事实上，通过正确的生活方式，采用正确的减肥瘦身方法，并加以锻炼，体重是可以控制的。减肥瘦身产品一直名列暴利行业前几名之中。第一个原因是希望减肥的人，通常都不会在乎价格；第二是随着生活水平的提高，胖人越来越多。

在网络上提供一个减肥瘦身训练指导中心，最大的好处在于分布在全国各地的任何人都可以通过你的网站得到帮助，人们无需走出家门或从工作中抽出时间，就可以在24小时内任何时间段来访问和咨询你的网站，以获得他们需要的大量关于减肥瘦身的信息。并且，他们也可以通过你的网站，采购那些他们需要的产品，从而避免了出门购买减肥瘦身产品时的尴尬。

这是一项投资比较低，回报周期快，利润高，风险低，比较适合小投入、尝试创业的人群。如果你希望可以涉足这个行业，不妨尝试一下，可以从兼职开始做起。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

同时，你也可以通过推广网站获取较高人气后，为希望在你的网站进行产品宣传的商家做广告，从而获取利润。

你还可以一对一地向用户进行减肥瘦身指导，这种咨询可以通过多种在线方式进行，譬如电子邮件、网络语音视频、聊天等。

3.所需技能

首先，为了能够更好地与顾客沟通，你需要了解一些关于减肥瘦身的知识，以及各类相关产品的性能、效果、使用方法等。在这方面，你应该是一个专家。

其次，你还需要了解一些建站相关的技能，至少对于网站的维护你需要自己亲自动手。

4.产品来源

你可以通过减肥瘦身产品供应商处得到相关产品，而关于减肥瘦身的方法和技能，则需要你通过自我学习来获得。

5.启动资金

建立一个在线减肥瘦身咨询中心，你需要建设一个属于你自己的电子商务网站，同时你还需要一些必要的硬件设备，譬如电脑、打印机等，为了便于管理用户资料，建议你安装一套用户管理软件。为了获取更多的利益，你还应该在提供咨询和服务的同时，出售一些你所推荐的产品，因此你应该保持一定的库存。这些费用的范围大概在12000~15000元。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

如果仅仅只是提供咨询和辅导服务的话，不需要库存和物流，完全是在虚拟的网络世界中完成各项交易。

8.推广技巧

（1）开发一种类似于“告诉你的好朋友”、“分享”之类的推广方式。

（2）制定一个全面的链接策略。从关于减肥瘦身的站点、合适的目录和总索引以及有针对性的搜索导航中，建立超级链接。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。这些站点包括在线的所有的减肥瘦身相关的站点。

（3）参与关于在线市场分析、广告或者你的客户所关心的新闻组和论坛。

（4）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中的合适的关键词短语进行竞价。

（5）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于美容养护与减肥瘦身相关的。

（6）此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

而在整个美容行业中，减肥瘦身项目技术最为成熟，市场需求最大，覆盖人群最广，而且相较丰胸、淡斑等其他项目，有着很高的美誉度，市场前景更为远大。“减不完的肥，赚不完的钱”，显示了减肥市场周期无限。

10.特别注意

希望你可以是一个减肥瘦身方面的专家，尽量不要只是凭借对这个领域的爱好，还没有掌握一定的知识技能就贸然进入这个行业，这样对你和顾客都是一种不负责任的行为。

11.在线实例

http：/// 柴棒网