第32章武(2)

第32章武(2)

很多买不起或不打算花那么多预算购买新电器的人，都会寻找并购买二手电器。也有很多刚刚购买了新电器的人，不知道该把替换下来的旧电器怎么处理，收废旧电器的人通常都会用极低的价格收购，卖了觉得很亏，不卖放着又没有用。该如何解决这个两难的问题呢？并且这其中还隐藏着一个商机，一个赚钱的好机会。我们可以利用这个机会开办一个在线的二手电器收售商店。

2.盈利模式

通过回收各类二手电器，并在线出售给需要它们的人，从中获取利润。

3.所需技能

为了经营这种生意，电器修配方面的技能是必须掌握的。不过在最初经营时，你可以选择其中一种来进行主要经营方向。譬如电脑或者手机。

4.产品来源

一种方式是你直接收购各种二手电器，然后出售；另一种方式是你提供一个交易的平台，让供需双方在你的平台上进行交易，然后收取佣金。

5.启动资金

你需要建立一个交易网站，作为你自己回收销售二手电器的平台，或者也可以根据你的规划，建设成一个二手电器交易平台。后者对你的资金压力以及管理难度会减少很多，但同时也意味着利润压缩了很多。

建设一个网站的费用，包含了网站建设、服务器托管等，大概在6000~8000元。如果你计划自己回收出售二手电器，那么你还需要至少1.5万元以上的现金。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。如果你希望自己是在兼职状态下进行这个业务，那么你需要雇佣一名员工。

7.库存物流

如果你想在网上销售二手电器，你必须保有一定数量的电器整机，以及配件的库存。这意味着你将增加你的库存资金占用。为了减轻库存资金占用，以及电器的累计折旧费用，你应该加快库存的周转周期，让产品的出入库时间压缩到最短时间。

必要的话，你甚至可以把一部分业务放在线下来完成，包括收购和销售各个流程。

由于电器配件很容易损坏，因此在发货之前，你需要将所有的产品安全的包装起来，并尽可能地让外包装尽量牢固，这样才能保证它们在运输过程中不会被损坏。

8.推广技巧

（1）制定一个全面的链接策略。从你的目标客户经常访问的合适的站点、目录以及总索引中，建立尽可能多的链接。这些站点包括在线的所有的二手电器销售相关的站点。

（2）发起一个赞助商列表活动，来对流行的搜索引擎中合适的关键词短语进行竞价。

（3）在你的目标客户经常访问的站点上，发起一个战略性的横幅广告活动。这些站点可能是关于二手电器或者电器交流的。

（4）你可以在你的站点上设置一个“特价”、“促销”页面，在那里列出你最近的特价产品。你也可以询问你的用户，是否愿意收到这些促销的邮件通知。

（5）将推广任务外包给一些专业的公司，你可以省下很多推广的精力。

9.市场潜力

淘汰的二手电器正越来越多地成为让人们头疼的问题，而希望尽可能少花钱买到可以使用的电器的也大有人在。这无疑是一个潜力巨大的市场。

10.特别注意

如果你计划开设一个在线销售的平台，那么网站的安全性和支付网关是需要重点解决的。

在收售二手电器和配件时，你必须确保这些配件能够正常使用。如果你销售了有缺陷的电脑配件给你的顾客，这是最损坏你的信誉的事情。为了避免这一点，在收购所有产品时，你都要对其进行检测和检修，确保它们的正常使用。

在进行跨国业务发送二手电器出入境时，要遵守相关的贸易规则，避免出现不必要的麻烦。

11.在线实例

http：/// 天天服务网

这是一个开设在张家界地区的二手电器收售网站。

七十二、健身器材及相关（瑜伽垫、呼啦圈、弹力球等）

1.项目概述

健身器材是用于提高身体素质，增加身体机能，进行形体运动锻炼、体育基础训练和一般康复锻炼的专用器材。按其功能可分为跑步机、健身车、力量型训练器、举重机和健身按摩等多种器材。现在，很多家庭购买了跑步机、竞赛车等功能相对简单的器材，还有相当一部分人选择在健身房进行健身。健身房内的器材主要包括各种跑步机系列、力量型器材、各种竞赛车等。

工作越来越多，运动越来越少。生活和工作节奏越来越快，健身，已经不再仅仅是一种美体的需要，更是人们保持充沛体力和精神状态的关键。

这种全民健身意识的兴起，造就了健身产业的蓬勃发展，为包括跑步机在内的健身器材提供了良好的发展机会以及广阔的市场前景，甚至有分析预计我国的健身器材市场达到千亿元规模。

你可以开办一个在线的健身器材网站，从而获取一定的利益。

2.盈利模式

你可以按照以下几种模式来进行你的经营，并获取盈利：

（1）你可以提供收费的分类广告空间，给那些对销售新的或旧的健身器材感兴趣的人。

（2）你可以做一个在线商店，并保持有一定库存的产品。

（3）你可以成为一些健身器材专卖店的代理，提供指向它们的导航。

以上几种模式都可以为你的在线事业带来盈利点，这只取决于你打算如何规划你的创业计划。

3.所需技能

人们可能会询问你一些关于健身器材甚至是健身运动的问题，因此，建议你应该非常熟悉这些健身器材的使用方法、保养方法、简单维护以及一些运动常识。

另外，如果你经营的是一个独立的网站，那么必要的网站建设常识你也应该掌握，即便你计划将这些事情外包出去，多懂得一些会更有利于你的网站运营。

4.产品来源

关于产品的来源，取决于你计划采用哪一种经营模式。如果你提供的是一个交易平台，或仅仅只是一个导航和代理代购的服务，那么你不必担心产品的采购。

而如果你经营着一个独立的电子商务网站，那么你需要联络至少2~3家以上的供货商，如果你没有办法直接联系到比较大的代理商，那么去一些批发市场找找合作伙伴吧，他们的价格也还是拥有非常大的利润空间的。