第31章武(1)
第31章武(1)
六十七、摄影用品及书籍
1.项目概述
摄影器材是照相机及其相关附件、与摄影活动相关的各种设备、物品的统称。包括胶卷这样的消耗品和大多数摄影器材经营者所经营的摄影用坎肩、摄影包等都属于摄影器材范畴。摄影器材的范围很广，除了大家熟知的照相机以外，主要包含各种变焦镜头、定焦镜头、闪光灯、各种用途滤色镜、照相机脚架、影室闪光灯、柔光箱、各种灯架、反光板、反光伞、外拍灯、摄像灯、石英灯等，还包含上述器材的附件。
传统摄影器材还包含暗房用的印相机、放大机、安全灯、上光机、恒温盘、定时器等。彩扩机、打印机等同属于摄影器材。
2.盈利模式
（1）赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。
（2）同时，你也可以通过收购和出售二手摄影器材来获取利润。
（3）为顾客推荐、参考、选购以及教学所收取的费用。
3.所需技能
对摄影技术有一定的了解和掌握，对摄影器材相当熟悉，对各种主流的摄影器材品牌、型号、技术参数、使用注意事项等非常了解。
4.产品来源
从各省市的代理商处拿货，这是方便快捷且可以拿到具有价格优势产品的首选途径，因此你最好本身就是这个行业中比较有经验比较有人脉，在做网店时，可以选择几家近一些的代理商，先拿货后付款。
但未必每个刚刚启动的小网店，代理商都会直接给你供货，所以你可能还需要下面的进货途径：去摄影批发城淘货，譬如北京的五棵松摄影器材城。这样一来，你的店里就会有一些可以出售的宝贝了。
5.启动资金
做摄影器材还是需要占用一定资金的，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，尤其是采购成本，少说也需要几十万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，你只需要有一台可以上网的电脑和你的勤奋，当然这里指的勤奋包括了与代理商谈判，允许先出售产品后回笼资金，以及少量的资金，你就可以开店营业了。
6.团队成员
你一个人也可以搞定所有的事情，但摄影器材投入毕竟不是小数，所以你最好还有一名伙伴，分担任务的同时，也分担投资的风险。
7.库存物流
摄影器材都比较贵，怕摔，要防潮。在物流配送方面，也要注意包装牢固，以及快递公司的信誉，现在有一些小快递公司甚至会偷换私占用户产品。
8.推广技巧
各大摄影论坛应该是你常去并且大量结交朋友的好地方，最好你还拥有一个自己的博客，发表一些你的作品，以及新机使用心得和摄影技巧等，这些都是赢得更多关注和用户的好办法。
9.市场潜力
爱好摄影的人越来越多，随着生活水平的提高，摄影爱好者在摄影器材上所使用的费用连年大幅提高，这无疑印证着这是一个巨大的市场。
10.特别注意
第一，要特别注意采购时分清水货、行货以及仿版；第二，配送时一定要注意外包装牢固，以及快递商的良好信誉。
11.在线实例
http：///淘宝网-凌臣数码专营店
这是一家现在已经成立了公司的淘宝网店，店家在上海。
六十八、电脑及配件
1.项目概述
电脑现在已经成为了超过手机用户覆盖量和使用率的第一大现代化电子产品，并且随着网络应用的深入发展，电脑已经成为了人们生活中离不开的物品。
但是品牌电脑的高额价格还是令很多人犹豫着要不要购买电脑，而自己去电子市场配置电脑，又苦于对电脑知识的匮乏，担心会上当受骗买了水货。毕竟电脑的价格虽然比前几年已经有了很大的回落，但对很多人来说，依然还是不小的一笔资金。
更重要的是，除了几个一线的大城市拥有这规模和信誉都比较良好的大型电子卖场之外，大多数的中小城市都没有专门销售电脑的大规模电子商城，多数都是小型而散乱的电脑小门面或者小配件商店，攒机的风险在这些城市还是存在的。
于是在淘宝等相对正规且对交易有一定保障网络交易平台上进行电脑销售，就成为了这些中小城市顾客的最佳选择，即可以保证价格上与一线城市持平，还可以通过支付宝之类的交付网关来控制交易风险，可谓一举两得。
而对于在寻找项目或者在寻找兼职的朋友们，这同时也提供了一个就业和创业的机会。
2.盈利模式
此类项目赚取从批发市场处拿货价格与出售价格之间的差价；同时，也可以赚取为顾客指导和代购电脑过程中所提供服务的佣金。
3.所需技能
对电脑软件尤其是硬件知识的熟练掌握，对各种配件之间搭配的最佳组合要非常了解，并拥有一定的实践经验。
4.产品来源
各大电子批发市场的电脑配件批发摊位以及各个城市中某组件的各级代理。
5.启动资金
假如你可以依托一个电脑销售实体店来进行网店经营的话，每当有顾客需求产品是你可以直接从他那里拿货并发货，那么你将会大大减少启动资金数额，你只需要一台可以上网的电脑、一台打印配置单的打印机以及一些足够应付你日常开支的现金即可。
而如果你无法找到这样的实体店，那么你至少也应该拥有两家以上的整机供货商的批发价格，然后你大概还需要8000~10000元以上来采购一些常用配件，以应付网店每天的销售。
6.团队成员
小型电脑及配件销售网店，一个人就可以应付所有的工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。
7.库存物流
整机你或许可以不用有库存，但是你的配件事实上应该足够组装至少五台电脑以上，个别常用耗材或配件甚至需要10件以上才可以应付每天的销售。
有一个好的建议是，你可以选择一些重点配件作为推广方向，这样你就会更合理地调剂你的库存数量。