第14章衣(4)

第14章衣(4)

你需要掌握最基本的珠宝常识，或许你在从事这个项目之前，已经在这个行业从事相关工作一段时间了，你未必需要对所有珠宝的鉴赏达到专家级别，但因为这是一个高价值的商品，你至少要在顾客面前表现出专家般的博学。4.产品来源

这是一个需要爱好与专业知识并重的项目，你甚至可以完全地通过兼职代销来达到创业的目的。

但如果你是希望独立创业的话，最好拥有相关的行业背景经验，同时至少拥有两家以上的进货渠道。

5.启动资金

如果仅仅只是代销的话，只需要一台能过上网的电脑而已。

但如果你希望自己开一间珠宝店铺的话，仅仅只是一间小型的网店，或许你的投资会在5万元以上，并且你还不能拥有很多的商品。

6.团队成员

这是一个单独就可以进行的项目，当然，前提是你选择了代销，如果你希望开一间专业的珠宝网店，那么至少配备一名专业人员。

7.库存物流

如果仅仅只是代销的话，那么不需要拥有自己的库存和物流。

而如果你是希望自己开设一家商铺的话，最好选择在进货商的周边开设网店，这样一来可以避免占用库存，当顾客选购后，你只用少量时间就可以去批发商处取货；二来也可以减少因库存而带来的安全风险。

8.推广技巧

因为商品的高价值，你需要更专业更诚信的经营态度，建议采取顾客至上式的营销方式，以专业的知识，站在顾客的角度去替顾客挑选适合她的商品。

提高顾客对你的信赖程度，将会在很大程度上决定你的销售成果。

或许你需要结识更多中产以上收入的朋友，并加入其社交圈。

依靠良好的品质与服务口碑进行品牌传播，是获取更多顾客的唯一途径。

9.市场潜力

南京市一位珠宝专家认为，网上销售珠宝代表了未来一种新的珠宝消费的方式，因为相对便宜又较方便，可能会掀起珠宝市场新一轮的洗牌，本土珠宝商应该对这样的销售模式进行关注。

10.特别注意

钻石要进行销售，必须有国家珠宝玉石测试中心颁发的合格证书，所有证书都有编号，相关的编号消费者都可在国家鉴定网上查到。

千万要注意库存安全问题，拥有一个保险箱是最起码的库存设备。

物流安全问题也是头等大事，选择一家信誉有保障的物流合作伙伴是必要的。

11.在线实例

http：///shop/ 卡卡珠宝

深圳市卡卡珠宝有限公司是经工商部门正规注册的专营高档珠宝首饰的珠宝公司（工商注册号440301103757359，查询地址http：//），卡卡珠宝网隶属于卡卡珠宝，是专业网络珠宝电子商务平台，销售钻石、k金、铂金、黄金等珠宝首饰，致力于提供物超所值的时尚珠宝和个性化服务。在卡卡珠宝网，顾客获得的不仅是一种便捷的生活方式，更是一种全新的体验。

http：//eshop.chowsangsang.com/cn/faces/index.jsp周生生珠宝在线购买店

十一、施华洛世奇（水晶制品）

1.项目概述

水晶制品因其晶莹剔透、高贵圣洁而被人们广泛应用，人们祈望它能带来健康、信心和好运，所以喜欢佩戴水晶吉祥饰物。

自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于其纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

但在这里，我们所需要描述的项目，仅仅只是借鉴了这个品牌的名字而已，实际上，我们需要经营的是各类其他品牌甚至没有品牌的水晶制品。要知道，一件原装的施华洛世奇水晶成品饰物，或许可以花掉你1年的收入。

同时，因为施华洛世奇品牌在其官网上也公开声明：“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。”

所以，在这里我们这个项目代指所有仿水晶类的饰品。在网上销售这些仿水晶制品，说不定你也会成为下一个施华洛世奇呢。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

与珠宝行业类似，这个项目，初学者可以通过代销来进行经验的累积，赚取代销的佣金。

3.所需技能

你并不需要专门的技能。你把它当做是普通饰品中比较晶莹剔透的一类就可以了。

4.产品来源

如果是施华洛世奇原装水晶制品的话，你大概只有去代销其专柜商品了，但通常你都无法通过正规途径获得这个资质，又或者你无法得到令你可以赚取到利润的差价。

而其他各类仿品，或者其他品牌的水晶制品，你可以去当地的小商品批发市场，在那里通常都会有专门的水晶制品批发商。

5.启动资金

与珠宝类似，这是一项无法有效评估初始投资额度的项目。

对于专业经验不是非常丰富的你，建议代销一些专业的水晶商品，或者经营一些中低档的仿水晶饰品。中低档水晶饰品的话，通常每件饰品的进货价格为几元至几百元不等。

而如果你经营的是一家较为低档的水晶饰品或者水晶仿品的店铺，则你的初期投资会大幅降低，大致预算如下：以几百件库存商品为例，假设每件水晶饰品的平均进货价格为10元以下，那么你的商品库存金额只需要几千元即可。这是与一家饰品网店相当的投资。

6.团队成员

你只需要一个人就可以启动这个项目了。

7.库存物流

同饰品网店一样，你大概会为繁多的饰品种类和小型包装所苦恼，所以建立归类清晰的库存账目以及摆放技巧，是必需的事情。