第13章衣(3)
第13章衣(3)
睡衣正日益成为每个家庭在家居生活中必备的服装，已经完全从一个可有可无的角色，转变成为不可或缺的服饰。并且，睡衣由于宽松的尺寸要求，也没有其他服饰对型号尺码那么严格的要求，这么说来，它似乎比衬衫还要更适合网络销售呢。2.盈利模式
此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。
当然，你也可以成为一家睡衣专业网站的兼职导购，从而在业余时间赚取提成。
3.所需技能
如果你是一个手工制作者，那么你大概需要拥有基本的缝纫与剪裁技巧。同时也需要对各种睡衣材质有所了解。
目前市面上睡衣的面料呈现多样化。各种质地柔软、透气、挺括滑爽、易于吸汗、色彩高雅华丽的面料，如织锦缎、印花富春纺、丝盖棉等织物制成的睡衣备受青年人青睐。特别是豪华型真丝睡袍，男士穿着显得气度不凡，女士穿着显得飘逸俏丽。而且款式也趋于时装化。目前市场上新推出的倒梯形、长方型、漏斗型等各式长袖短袖睡袍、睡裙，时装味浓，十分美观舒适。有些睡衣还在衣领、袖口、袋边等部位配有装饰花边或绣上印上精美的图案，造型别具一格。不同地区、不同年龄、不同收入的消费者对睡衣的需求差异较大。中老年人喜欢毛巾布、纯棉面料制成的宽松舒适的睡衣，一般消费者则喜欢价廉物美的纯棉布、泡泡纱等吸湿、透气性好的面料制作的睡衣。
4.产品来源
可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。同时，如果你是一个手工灵巧的人，那么你也可以选择出售自己制作的睡衣，相对于其他服装类别，普通睡衣对制作工艺的要求并没有那么高。所以，为顾客订制独一无二的睡衣，也就成了一个商机。
5.启动资金
经营睡衣类服装，在初期时一般不需要太多的资金预算。因为并不需要太多的款式与花色就可以开始营业了，一家小型睡衣类服装网店，大概的启动预算需要3000~8000元。
6.团队成员
在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。
哪怕你选择了手工订制内衣的销售模式，那么仅有你一个人，还是可以应付这个生意从接单、制作、发货等所有流程。
7.库存物流
不需要大量库存，几十件也同样可以开始你的营业。
如果你是一个订制式的睡衣销售网店，那么各类适合睡衣制作的纯棉布匹，将需要你根据制作需求来采购一些作为库存。
好在除了特殊订制之外，其他的你都可以根据自己的喜好来订制各款充满了你个人创意的睡衣。
8.推广技巧
博得更多的家庭主妇们的关注，是此类商品获得更大市场的关键。当然，你也不要放过那些爱美的小女生以及热恋中的情侣。
同时，你也该明白，促销等诱惑人的销售手段，会为你吸引更多的在家庭中喜欢购买特价产品的顾客。
9.市场潜力
人类的一生，花在睡眠上的时间，要占去人类所有时间的1/3还要多，可想而知，在这大量的时间段内，所需要的服饰，将会拥有多么巨大的市场。
10.特别注意
请特别注意睡衣材料质地的选择，要知道，它可是伴随你顾客每个夜晚的贴身衣服。回头客以及口碑营销是这行里最好的推广手段，而只有良好的品质，才会令更多的顾客愿意重新光顾，并将你推荐给其朋友。
另外，假如你开设的是一家独立网站，那么快捷方便的支付系统，也将成为这些家庭型顾客们所在意的。
11.在线实例
http：/// 悠妍网
悠妍网是专业睡衣直销网，由富有朝气的年轻伙伴创建。由于对互联网购物有着深刻的理解，对目前互联网购物的瓶颈与困惑感同身受，为了直面这种挑战，悠妍网开创了无风险购物的理念，并且坚持与实践着。悠妍网的运营者杭州悠风电子商务有限公司得到了上游厂家的有力支持，为广大客户提供优质的商品与优越的购物体验。
八、特型衣裤鞋袜（肥胖、残疾等）
1.项目概述
特种身材或体型的人，正在越来越多的受到社会的关注和关爱，在国内，尤其是最近几年，人文社会的理念已经渐渐深入人心。随着生活水平的提高，在满足了物质基础后，人们开始更多地去关注特种身型的人群，他们或许是过胖，或许是过高，又或许是残障人士，但是他们同样应该享受到平等的对待和购物享受。
而根据google等网络公司成功所引发的长尾理论研究，正是因为这些在平时貌似并不是广大的群体的人群，反而会有相当大的市场含量。
试想在商品中，面对琳琅满目的服装，总会让人心动。但当营业员歉意地说“对不起，没有适合你的尺码”时，胖人朋友无异于当头挨了一盆冷水。身材过胖的人最愁的就是买衣服难、漂亮的衣服不合身、合身的衣服不漂亮。这个问题似乎困扰了太多因胖而苦恼的人，他们总是会为买不到服装或鞋子而感到头疼。
互联网购物给这些人带来了曙光，同时也给创业者们提供了一个致富的机会。为胖人们或特型身材的人士提供适合他们的服饰，将很可能会成为你愿意为之奋斗一生的职业。
2.盈利模式
此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。
如果你成为一家特型服饰店的代销，那么你赚取的将会是佣金。
3.所需技能
一些专营胖人衣服的专卖店里，大多衣服只是一味的偏大、偏肥，谈不上什么样式，穿上后，看不出效果相反显得臃肿。所以你如果可以成为一家小型的服饰加工厂，譬如你不妨买来一些大码的白色t恤，然后用纺织颜料画上自己创作的图案，也是一个不错的选择，因为白色涂鸦t恤可以令胖人显得稍瘦。
4.产品来源
可以去一些大型的服装批发市场，搜寻各款服饰的最大码或超大码。也可以去服装加工厂，提供你所设计的款式，要求代加工。当然如果你可以购买一台热转印机，那么你完全可以采购一些纯色t恤，来进行二次加工后出售。
5.启动资金
如果只是单纯地采购商品出售，那么该类项目并不需要占用太大的资金。
但是如果你希望成为一家包含了创作和再加工的商铺，那么你除了营业必备的电脑外，还需要单独购买一台热转印机，根据功能区别，市场售价通常在1000多元至几千元不等。
6.团队成员
这个项目完全可以一个人操作，但如果是加工型商铺的话，似乎更适合全职，不太适合兼职完成。
当然，如果你可以增加一名胖人的合作伙伴，将会有更多的意见来源，又或许，你自己本身也曾是一名深受购买困扰的顾客。
7.库存物流
这是一项并不需要很多库存的项目，因为特殊尺寸限制了种类和尺码，同时也因为顾客群的针对性，所以你或许只需要少量的服饰，就已经可以开始你的营业了。