第12章衣(2)

第12章衣(2)

你同时也需要对各种脸型的人适合佩戴什么类型的帽子，或什么服饰穿着应该搭配什么类型的帽子，要有独到而且符合审美潮流的见解，这样才可以令你的顾客能够在咨询你的时候，感觉到你的专业态度。首先要根据脸型选择合适的帽子。人的脸型主要有方型（国字脸）、圆型（圆脸）和尖型（尖脸）三种。

圆脸戴圆顶帽，就显得脸大、帽子小，如戴宽大的鸭舌帽就比较合适。尖脸的人戴了鸭舌帽就显得脸部上大下小，更显瘦削，因此戴圆顶帽比较合适。国字脸的人戴所有的帽子都比较合适。

其次要根据自己的身材来选择帽子。身高的人帽子宜大不宜小，否则给人头轻脚重的感觉。身矮的人则相反。个子高的妇女不宜戴高筒帽，否则给人的感觉是“又”长高了。个子矮的小姐不宜戴平顶宽檐帽，会显得个子更矮。戴帽子和穿衣服一样，要尽量扬长避短，即使自己戴了满意，又要使人看了雅观。帽子的形式和颜色等必须和衣服、围巾、手套及鞋子等配套。戴眼镜的女士们，不要戴上面有复杂花饰的帽子，不宜将帽子遮住额头，帽子要高一些，这样能显出你的潇洒风度和高雅气质。

4.产品来源

可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

5.启动资金

经营帽子类产品，在初期时一般不需要太多的资金预算：一个办公兼库房的房间（如果你有自己的住房则可以不计算房租费用），一台能够上网的电脑，200件左右的库存，一台照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带。结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些服装试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），一家小型帽子类产品网店，大概的启动预算需要5000~15000元。

6.团队成员

在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

7.库存物流

不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。譬如你需要随时观察最近的帽子流行趋势，从而有针对性地采购帽子，并进行促销。

8.推广技巧

喜欢购买各类时髦帽子的年轻人，必是当代年轻中的潮人代表，因此，结交更多此类朋友，了解他们的需求，然后去有所针对地进行采购，在销售时才能获得更多回头客。

另外，时常去了解和获知最新的明星服饰佩戴，很可能，某个明星今天戴的帽子，在明天就会成为潮人们采购的潮流。

此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

9.市场潜力

随着国内经济的快速发展，中国帽子行业生产技术不断提升，帽子行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时，国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争愈演愈烈，致使帽子行业在2010年的市场走势及发展状况备受关注。

而在销售市场，帽子由于与其他商品不同之处的特殊性，兼具了实用与装饰的双面作用，正日益成为人们除了保暖和挡风遮雨之外的，极为重要的头顶装饰品之一，因此，这个市场的潜力是巨大的。

10.特别注意

不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求，和潮流走向，来制订采购计划。

11.在线实例

http：//shop58799504./ charmingsmile淘宝旗舰店

http：/// jhc

帽子商城是新一代专业消费服务网站。利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为你提供最新最好的产品。

五、内衣

1.项目概述

还有什么会比内衣更让女人感到暖心呢，似乎每一个女孩子都对内衣情有独钟，她们拥有着各自不同的审美情趣。同时，赠送内衣给女孩子，似乎也成为加深情侣之间感情的最佳手段。

然而现实中很多女孩子似乎并不是很喜欢逛内衣店，男孩子则更没有勇气单独踏进内衣店半步，生怕会被认为是色狼。现在这一切，你完全可以用网络内衣商店来实现他们的顾虑。

没有什么会比不用走进内衣店，只需要在网上就可以买到一件精美的内衣，会更令情侣们感到开心的事情了。

在通常情况下，内衣是指贴身所穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。它是穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

现代的女性内衣包括遮蔽及保护乳房的胸罩及保护下体的内裤；男性则指三角裤及四脚短裤。

现代的内衣除了贴身外，更渐渐发展为多功能内衣，除了保护身体外，还有矫型的功用。“保暖内衣”是一个现代词汇，相对要比普通内衣保暖，普通内衣则单薄轻盈些。

2.盈利模式

此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

如果你能够成为一个内衣的导购专家，那么你不妨也可以替大卖家进行代销，从而赚取佣金。

3.所需技能

通常来讲经营内衣类服装并没有特殊的技能需求。

但如果你经营的是女士内衣，那么你大概还需要对各种体型所应该穿着的型号有所了解，同时也需要对内衣的各种版型有所了解，这大概是经营女士内衣所必需的功课，所以，同为女孩子的店主，经营内衣大概会更容易获得成功。

上胸围尺寸：以bp点（bustpoint，乳点）为测点，用软皮尺水平测量胸部最丰满处一周，即为上胸围尺寸。

下胸围尺寸：用软皮尺水平测量胸底部一周，即为下胸围尺寸。

确定文胸的尺码：罩杯的大小就是上胸围减去下胸围的差。

一般来说，上、下胸围差在10cm左右选择a罩杯，12.5cm左右选择b罩杯，15cm左右选择c罩杯，17.5cm左右选择d罩杯，20cm左右选择e罩杯，20cm以上选择f罩杯。

4.产品来源

可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

基本上在每个城市的服装批发市场，都会有固定的区域作为内衣的专门销售区，这也可以看出内衣市场在服装行业占有多么重要的地位。

譬如广州的高第街。十几年前，高第街并不像现在这样内衣比较集中，原来主要是经营百货、服装、鞋帽等，随着人们收入的增长和对内在穿着的品质要求的提高，内衣行业也逐步发展起来，从最初的几家内衣档口发展到两三百家。品种、品牌也越来越丰富，从最初的秋衣等单一产品发展到文胸、家居服、休闲服和彩棉等多种产品。

5.启动资金

经营内衣类服装，在初期时一般不需要太多的资金预算。一家小型内衣类服装网店，大概的启动预算需要5000~8000元。

6.团队成员