第176章
第176章
隔了十天，王桂芬终于拖着刘三妹姗姗来迟。
她其实早两日便来到了藕河镇上，一来便四处寻客栈酒楼，推荐自家腌渍的山珍八宝，但正如谢灵所想，她们二人碰了一鼻子灰，待心虚踌躇了半日，才回到萍水客栈。
再见二人，王桂芬不再那么硬气，她似有些不安地搓了搓手，才对谢灵道：
“店家，我把山珍八宝带来了，足足有六大罐子，这可是我和刘三妹家全部的存货了，你要是还想买，可得给我们个好价钱。”
“对，这可是咱们辛辛苦苦腌制出来的，是家中的口粮，我说要卖，家中那口子还不依呢，娃也闹腾着说要吃，我好说歹说，才让他们老实下来……”
刘三妹边说边瞥着谢灵的脸色，见她一脸平静，丝毫没被打动的样子，心中顿时更没底了。
临过来之前，桂芬还跟她把这套说辞对了好几遍，谁承想……根本没用啊。
“二位，我的确想要这山珍八宝，价钱方面必不会亏待你们，但说到底这也不过是一道配粥吃的咸菜，若二位见日后卖的不错，想漫天要价，断了我这销路，那我可是不依的。”
“不会不会、我们咋能是这种人呢！”
刘三妹一听她主意没变，竟还有长期售卖的打算，瞬间喜形于色，连忙应承：
“只要店家一直要，我们就能一直送来，绝对不会中途变卦的！”
“只要价钱合理，我们就只卖你这一家，这够意思了吧？”
王桂芬见此，则又拿起了乔，矢口不提之前到处碰壁的事。
谢灵也不拆穿她们，定然露笑：“好，二位随我来，我要先试一试每罐的腌菜品质如何，能过关便都收下。”
刘三妹和王桂芬遥遥对视一眼，见事成了，不约而同从借来的牛车上各搬下一罐山珍八宝，随谢灵进了厨房。
品尝环节很快结束，六罐都是好成色，因每一罐都份量很重，谢灵用一罐三十个铜板的价钱，收了下来。
三十个铜板，这可是她们从没想过的好价钱！
而且山珍八宝都是自家山上采的，又是自己做的，这一趟简直是净赚啊。
刘三妹和王桂芬乐不可支，马不停蹄赶着牛车回去，要告诉家中这个好消息。
晚上，谢灵将山珍八宝分成一小碟的份量，作为食客点单的赠品，给她们挨个试吃。
小咸菜大家都吃过，一般都用来佐酒配粥，也没什么稀奇的。
食客们不以为意，多多少少吃了几口，起初倒没觉得什么特别，但热菜汤水灼口，用这酸辣冰凉的山珍八宝清口，细细咀嚼间，浑然滋生出一股幽清的香气，几筷下肚，就连唇齿也如漱了口般，染上了清爽的气味。
而这股凉凉的感觉，沿着喉咙一线而下，最终竟将胃腹也敷的冰冰凉凉。
食客们渐渐喜上这种滋味，不仅餐食吃的快了许多，也在不觉间将它们一扫而空。
这全都要归功于山珍八宝独特的开胃效果。
谢灵收拾桌子的时候，注意到这一点，心下顿时有了主意。
接下来，她连着赠送了好几日的山珍八宝，直到有人忍不住想买，她才将这道菜的食牌挂了起来。
但只限外带，一碟卖一个铜板，而在店里吃饭，只有点菜才会附赠，若不够吃，还可以续碟。
主动来店里吃饭的，本就是饿了想吃顿好的，如此一来，被山珍八宝吸引而来的食客，不仅念着它的开胃，多点了菜，吃上几次，习惯了萍水客栈的口味与物美价廉，便成了这里的熟客。
没过多久，刘三妹与王桂芬再次来送山珍八宝时，又带来了一种自家酿的酸果酒。
刘三妹不遗余力地向谢灵推荐：“店家您瞧，这酒是我亲手酿的，这酸果也是山中独有的一种果子，虽然酸涩，但酿造成酒后，酸甜可口，又不醉人，夏天往井水里一镇，再启出来倒上一杯，那叫一个沁人心脾，果香满院呀~”
“刘阿姊，这套说辞，你可背了好久吧。”
宣苹从她背后，单手往她肩膀上一搂，刘三妹被她夹住，脸色一虚：“唉、宣姑娘，我、我可没背啥词……我说的可都是实打实的真话。”
“是啊，你们尝一尝，若是不想买，我们再带回去罢了。”
王桂芬还是有些脾性，见宣苹打趣她们，便做主改了口。
“哈哈哈，我开玩笑的，阿姊们别生气，来来来，咱们进屋说。”
宣苹开客栈有一段日子，在迎来送往上琢磨出一些门道，又因个性活泼，这接人待物的活计就由她包办了。
进了客栈，谢灵早早给她们准备好了一桌丰盛的餐食，刘三妹与王桂芬对眼一瞧，脸上不觉多了一丝臊气，她们二人这乡下脾气，着实是急了些，禁不得开玩笑，竟差点辜负了店家这般好意。
不过也是她们急着挣钱的缘故，唉，日后可得反省反省，再不能这般了。
刘三妹与王桂芬老老实实地吃了一顿饭，谢灵与宣苹跟她们坐在一桌，边吃午饭边尝了那酸果酒，味道的确不错。
果香也十分清新，虽不浓郁，但暗香浮动，引得周围食客都投来了热切的目光。
席间，王桂芬坦言，这酸果酒刘三妹的拿手好戏，别人怎么学都模仿不出她酿出来的味道。
谢灵知道她这番话，是借此擡价，便也应承：“既然如此，为了这个难得的手艺，我便用五十个铜板，换你这一缸酸果酒，这酒量虽大，但均算下来，也比外头市价要高出十个铜板了。”
外头一瓶梅子酒，也不过五个铜板，她这缸酸果酒分下来能有个小七瓶，在外头一共也才卖三十五个铜板，这哪止高了十个铜板，那是十五个啊。
刘三妹心花怒放：“好好好，就这个价，我回头再酿，一定快快再给您送来几缸，可不能让您这断了我酿的酒水！”
酸果酒滋味浅薄，并非名师水准，但果香清新，在春末入夏之季，非常受食客青睐。
如此，便渐渐吸引来一小批爱酒的食客。
店里的菜品因物美价廉，也再度被宣扬了出去，一些囊中羞涩的人们吃惯了熟悉的食铺，偶尔也会来吃上一顿，不知不觉就变成了每月都来光顾。
萍水客栈的生意逐渐走上正轨，虽不算得火热，但一整个夏季，刨除店铺租金和必要支出，纯盈余一下达到了四十五贯。