第25章雾色野猪林
祝家庄控股有限公司实际控制人是祝彪，三兄弟之中，他本事最大，脑子最活络，年轻时候还混过社会，黑白都吃得通。ceo栾廷玉是标准的职业经理人，祝彪带着公司越做越大，但是因为自己的社会人气质太重，公司的风格总是带着一丝黑道色彩。祝彪想，得找个正儿八经的人来管理公司，让公司正规起来，最起码看上去很正规。于是找到了在美国工作多年的栾廷玉担任ceo。
祝彪要彻底打击水泊科技的自主品牌，栾廷玉说：“趁着他们刚起步快打，再晚了就摁不住了。”祝龙、祝虎、祝彪和栾廷玉商量了很久，分析了自家公司的优势和劣势，得出结论：优势太大，劣势几乎没有。
祝龙说：“不行就降价，咱们好多产品可以卖，把这个降到赔本，其他的还能挣钱，水泊科技刚上了一款产品，敢降价跟找死有什么区别。”祝虎说：“他们直接买配件组装，用的跟咱们同样的供应链，我去找供应商谈谈。”栾廷玉说：“价格战，卡资源，是正常招数，但是也只是短期的办法。水泊科技的自主品牌虽然刚起步，但是总体来看家大业大，我们得推出更好的产品，为长期竞争做准备。”祝彪拍板，就这么干了，降价，卡脖子，出新品。
价格战先开启。对手降价来得太突然，直接下沉到六百零八元一台。水泊科技的新产品后继乏力，卖不动了。索超说：“算得挺准，正好是净亏百分之五。”索超算完跟宋江说，如果跟上，一台亏三十二元左右，按照现在一个月三万台的销量，每个月都要亏一百万。
宋江赶紧找徐宁、吴用、公孙胜来商量。吴用说：“跟是一定跟的，不跟相当于放弃了竞争。”公孙胜说：“局势看起来被动，实际上有利，历来竞争都是小的一方进攻，大的一方防守，现在大的主动进攻，说明他们坐不住了，对我们更有利。赢了一定是特大赢，输了也算小赢。”徐宁更直接，直接拿着方案说：“价格战短期可以，但是长期来看损伤品牌价值，我们不能不接，也不能硬接。现在的三款产品不要降价，防止老用户心态受到影响，我们开一个成本更低的版本，叫‘简约版’或者‘青春版’，保证质量，低价和祝家庄对拼，只要不赔钱就可以。”
林冲和穆弘很快在原来版本上改出来一个“简约版”，跟祝家庄的产品价格一样，勉强跟得上，但是基本上成了白忙活，一分钱不挣。
宋江正为价格战的事愁眉不展，顾大嫂急匆匆跑过来说：“状元桥那边出问题了，要停止给我们供货。”宋江刷地站了起来，找到朱贵说：“咱们去一趟状元桥。”
宋江、朱贵、吴用三个人一起紧急赶往状元桥。下了火车，刚到出站口，发现有迎接的牌子，柴进亲自来了，握着宋江的手说：“实在是对不起，咱们到公司说。”柴进把宋江等三人接到公司，叹一口气说：“咱们合作很好，关系更不用说，这一次实在是麻烦，祝家庄直接要求签二选一的合同，给你们做就不能给他们做。我们这里的情况你们都知道，跟祝家庄合作很多年了，量也大。你们做自主品牌之后才独立采购我们的电路板，真的是不好意思，非常对不起你们。”
朱贵说：“这是商业霸凌，这根本不是什么二选一合同，打官司都能打赢。”柴进说：“现在二选一的还少吗，白纸黑字，看着不合理但是有证据。再说了，谁家跟客户过不去，非要和客户争对错。”
宋江说：“这是个什么破规矩，我把话放在这里，如果我们做大做强，永远不会逼迫供应商二选一，大家自愿合作。”
吴用又想了几个方法，比如通过第三方转卖等等，柴进都不同意。柴进说：“祝家庄和状元桥，里面熟人太多了，千丝万缕的关系，没有不透风的墙。”宋江对柴进说：“既然没的谈，那就不谈了，都有难处。我们不能断货，你在新合同生效前，想办法拖住，帮我们做最后一批货，需要一个月的量。”柴进用尽办法，拖了一个星期，做了两万片电路板，给了水泊科技。
宋江回到公司，对团队说：“就一个月的时间，用完就没了，我们要在一个月内找到办法。”顾大嫂成了最忙的人，找新的供应商，但是新的供应商报价高，周期长，一个月内批量交付做不到，只能打打样品。索超算了算，用新的供应商，就得亏本。
大家聚集在一起想办法，顾大嫂说：“这家不行还有其他家，行业成熟的很，我一定能找到。”徐宁说：“就算找到，又是一轮磨合，在这个关键的时期，一点问题都是要命的事，总感觉非常不稳妥。”花荣说：“要不要开第二款产品，祝家庄产品多能用一款打压我们，我们为什么不能也多做点。”
宋江长时间没有说话，他知道，现在是生死存亡的时刻，这一次的决定太重要了。宋江喜欢听大家的意见，有好的就采纳，充分发挥所有人的智慧。可是这一次，宋江决定听自己的。
宋江说：“不用找了，我们自己做。”所有人都惊讶地看着宋江。宋江沉稳地说：“从开始做自主品牌，我们一直被动拆招，遇见困难，解决困难。现在祝家庄打压我们，如果还是这个方法，后面少不了一直被动。我们找个新的供应商，好不容易做成了，如果祝家庄再去找他们合作，给更大的订单要求二选一呢？就算这些没发生，如果祝家庄再降价一次，或者用别的办法，我们怎么办。”
吴用最懂宋江。他加入水泊科技之后就在观察公司的核心竞争力。开发能力强，但是供应链很一般，工厂只有组装测试能力。这是吴用对水泊科技的评价。
宋江接着说：“今天有祝家庄，明天就有王家庄李家庄，只要我们想做大，就要面对各种问题。不能被动拆招，我们要主动出击，把短板补起来。”
林冲拍着桌子说：“我第一个支持。今天电路板买不到，明天就可能是芯片买不到了，我们要做自己的产品，可是连产品的底层软件都要买。等我们有了自己的东西，谁也不能欺负我们。”
大家听得又愤怒又激动，李逵喊：“建我们自己的电子厂！”大家一起喊：“建我们自己的电子厂！”
宋江找晁盖和梁中书商量，要建自己的电子厂，把最大的短板补起来。晁盖说：“好是好，就是太贵了点。”梁中书问要投多少钱，宋江忐忑地说：“主要是产线比较贵，其他都便宜。”梁中书继续问：“说多少钱。”宋江说：“一条产线一个多亿。”梁中书直接跳起来说：“你把我卖了吧。”晁盖说：“不行买二手的。”梁中书直接不谈了，对宋江说：“我只能提供个厂房，其他的没门。”
宋江回来，虽然没谈成，但是晁盖的话给了他很大的启示，他拉着吴用和顾大嫂开始找二手设备。发现距离水泊科技五十公里的地方，有个公司在处理旧的电子厂设备，宋江带着几个人急匆匆赶过去。
这家公司叫野猪林电子厂，原来经营得很红火，结果出了个败家子，老板去世后，他儿子花钱大手大脚不说，根本不会经营，加上行业竞争越来越激烈，破产了。败家子要把最后的家底卖掉，再苟延残喘一阵子。林冲看了所有的设备，二十年左右的工龄，当时买的进口货，还能用，其他的配套设备大部分不能用了，需要重做。好在东西齐全，印刷机、高速机、泛用机、光学检测机、回流焊和波峰焊都有。就是闲置太久了，看起来跟报废的一样。
林冲对宋江和吴用使了个眼神，吴用会意，开始跟老板谈。老板叫牛二，经营不太懂，要钱倒是挺内行。开口一千万。
吴用说：“这些破烂能值一千万，还轮得到我们买。你今天要是真想做生意，听我的没错。”牛二说：“可以便宜一点点，想坑我免谈。”吴用说：“我们先租，一年租金两百万，先签三年合同，一年一付。等合同结束，你想继续租也行，想卖也行，到时候我们给你修好设备，把这里面收拾得干净亮堂，还能卖个高价。如果行，签合同，马上给你两百万。”
牛二一想，有钱花，还能保住摊子，划算，当天就签了。
拿下野猪林电子厂，林冲成了压力最大的人，还有不到一个月的时间，他要用这废弃的工厂和陈旧残缺的设备做出自己的电路板。
林冲独自留在了野猪林，他绕着工厂缓缓地走着，当天有雾霾，天空昏黄，看不见太阳，林冲走在雾色迷离中，心中却从来没有这么坚定。奋斗者林冲知道，真正需要奋斗的事情到来了，他要和高坎一分高下，和状元桥做一个了断。