第24章老狗心态
徐宁问大家：“如果我们买东西，同样的产品，接近的价格，一个不知名品牌，一个知名品牌，你会买哪个。”李逵说：“肯定买知名品牌。”
徐宁说：“我们的产品，对比祝家庄的产品，用户买的时候，一定也是这种想法。我们自己觉得产品不差，能拼一拼，实际上用户根本不会给我们拼的机会。那么祝家庄高高在上，我们在下方仰望，这就是下狗。下狗自然得有下狗的姿态，有下狗的打法。”
吴用说：“对啊，我们是下狗，但是用的方法跟上狗一样，自然打不过。”
徐宁说：“能自认下狗，就成功了一半，最怕明明是下狗，市场占有量都跑到‘其他’里面去了，还放不下身段天天装b。”
徐宁制定了一系列下狗方案，大家分开执行。
花荣作为产品经理，把原来的一款产品变成三款，名称从“水泊牌空气净化器”变为“我家原生空气管家”，又分了三个款，“阿尔卑斯山纯氧款”主打高端，一千六百八十八元，“聪明宝贝”款主打母婴健康，九百九十九元，“父慈子孝”款主打家庭通用，八百八十八元。花荣还修改了产品说明书，把水泊科技的综合实力和十几年的经营历程补充进去。
王英修改了售后规则，将原来的三年保修变为四年保修，增加一项活动，前一千个用户免费赠送滤网一个。
林冲和穆弘根据花荣的新规划，在原来产品的基础上，修改配置，分高中低档，要把三款产品顺利开发出来。
吴用联系了广告商，祝家庄在哪里打广告，水泊科技就在哪里打广告，广告里都带着一句话：最好的空气净化器。
朱贵一反常态，不再找渠道搞关系，反而天天往水泊科技的供应商跑。
杨雄和石秀更离谱。
杨雄在自己家客厅醒目的位置装上空气净化器，放在拍摄镜头正对的方向。每天直播镜头里就两个内容：杨雄和净化器。每天卖力直播，特别是练马甲线的环节，杨雄每次秀肌肉都拉近镜头，对着腹肌展示，净化器的旁边，八块腹肌一鼓一鼓。
徐宁对杨雄千叮咛万嘱咐：事事不离净化器，句句不提净化器，千万别搞得太low逼......
杨雄还到蓟州科技公司楼下直播，主题是：爱的最后一场秀，用你亲吻过的每一块肌肉，告别后我不再是舔狗。
吴用在蓟州科技公司大楼对面步行街租了一块场地，请了十个健身教练同步秀肌肉，还请了十个美女火辣热舞，挂了一个大标题：我家原生空气管家，净化你的心，你不再是舔狗。
直播效果爆炸。
石秀将健身直播改成了侦探直播，他将自己怎样感觉到潘巧云的异常，怎样在闹市跟踪并发现奸情做成了一期节目，名称是：私家侦探圣体，竟然抓到了兄弟的绿帽子！石秀火了以后，跟另外两个网红策划了一期跟踪项目，名称是：老王竟然是反侦探高手。节目定在一个雾霾天，石秀拿着手机，边走边播。石秀有时低头快走，有时忽然警惕地躲在墙后，悄悄地说：“老王很机智，走的全是偏僻的路。”又走了一会儿，石秀说：“糟糕，今天雾霾太大，可能要跟丢了！”最后石秀跟到一栋别墅说：“就在这里，现在通知原配来抓老王。”
原配来了以后，冲到别墅里跟老王扭打到一起，忽然崩溃大哭对老婆说：“我顶着雾霾跑外卖赚钱养你，你跟他偷情还要呼吸好空气，你对得起我吗......”石秀拿手机镜头对着空气净化器来个特写，说：“唉，真的是人间惨剧。”
宋江和徐宁一番操作，“我家原生空气管家”名气越来越大，就等上市。这时童贯打来电话，让梁中书带着宋江到他办公室。
童贯很生气，开门见山直接批评宋江：“你在搞什么，为了卖产品用这些乱七八糟的方法，不是秀肌肉就是搞捉奸，把公司的脸丢光了，我出去都不好意思见人。”宋江赶紧说：“是我太着急出成绩，给领导添麻烦了。”童贯说：“回去撤了这些乱七八糟的东西，公司正经的销售多的是，去取取经，找找经验，怎么干都比天天抓老王强。再不行人家竞争对手怎么做，你们照着抄还不会吗。”童贯越说越生气，继续骂：“前几天行业论坛，碰到东京控股的高俅，他说你们的产品牌子得改改，不应该叫‘水泊牌’，应该叫‘老王牌’。”
梁中书也跟着说好话，童贯说：“赶紧回去整改。”
宋江很难受，团队做得热热闹闹，大家士气高涨，就等开售。可高层要求停止这样的运作方式，真要这样做，心气就没了，想再冲一把就难了。宋江反复思考，从最近的努力来看，产品的知名度在提升，徐宁的路子虽然有点邪，但是有效果，可以说走对了方向，如果这个时候停下来，确实太可惜了。
宋江找徐宁、吴用商量。吴用说：“能不能坚持搞下去，林冲说再有两个星期就可以上市了，咱们就蒙混过关，等到开售再说。”
徐宁说：“不用这么复杂，现在这个时候，需要老狗心态。老狗有两个心态，第一是特别稳，碰到什么情况都不为所动，咱们常说稳如老狗，就是这个意思。第二是脸皮特别厚，有骨头吃就行，坚决不逞强。咱们现在遇到了困难，要先稳住，不管是童贯还是谁，我们就不改变策略，坚持走到底。脸皮要厚，他说丢人，咱们不觉得丢人，挣钱不寒碜。”
宋江一听有道理，问吴用和徐宁：“现在有什么人能帮咱们去劝童贯吗？”吴用想了想说：“梁中书。梁中书虽然身居高位，但是跟童贯不一样，童贯是股东，梁中书是职业经理人也是个打工的。丢脸也是童贯丢脸，跟梁中书没关系，他只要分到钱就可以了。”徐宁说：“是这个道理，求助梁中书，让他先顶一阵子。”
三个人又商量了一阵子，想了一堆理由，比如跟网红签了合同，停止合作需要一点时间谈判，广告签约到年底，现在停了不划算，等新方案做好再换。
梁中书一脸无奈，跟宋江说：“压力太大了，这把要是还卖不出去，你要连我一起坑了。”宋江说：“就坚持到发售，后面我再想办法。”
又到了新产品发售的时间，星期一，上午十点钟。这次大家没有了兴奋感，整个办公室一片严肃。顾大嫂带着团队来吃蛋糕，发现什么都没有，尴尬地回去了。
童贯也没来，只有梁中书来到了办公室，跟大家坐在一起。
时钟滴答滴答，每个人心里七上八下。十点钟到了，每个人心里都咯噔一下，要接受市场的审判。叮的一声，第一单产生，客服人员说：“首单一百台，用户二龙山注塑厂。”大家给朱贵竖起了大拇指。叮，第二单又产生，一台，是独立用户。后面叮叮叮响个不停，状元桥公司，华阴县科技公司，石碣村精密制造等都下了批量订单，个人用户也纷纷下单。到下午的五点半，整整卖出去三千四百七十三台。
李逵不断给童贯和梁中书发邮件，第一台发一封，第一千台发一封，第两千台发一封，第三千台发一封。邮件说：截止几点几点，卖了多少台，李逵没买。
杨雄和石秀趁热打铁，当天晚上在直播间又搞了一个抽奖活动，各送十台，带动销量又冲了一波。
徐宁的下狗方案，包括五个部分。第一是跟紧竞争对手，只要对手产品出现的地方，一定能看到水泊科技的产品。第二是稳住用户的心态，加长质保，送配件，让客户相信产品质量没有问题。第三是分级定价，原来产品价格九百九十八，现在用一个一千六百八十八的高配款做噱头，让用户觉得买另外两款产品非常划算。第四是短期冲爆流量，让产品曝光度达到最高。第五是充分利用供应商等关系好的资源，用灵活的合作方式换一部分赞助，填充基础销售数据。
开售后，陆陆续续有了产品留言，比如：没想到产品这么好，超出预料！本来对这个新牌子不放心，买了之后发现，比很多老品牌的都好！水泊科技是老牌科技公司，做的产品质量有保证！自从用上这个产品，宝宝早晨不打喷嚏了，鼻炎好了很多。家里老人咳嗽也少了，确实很好用！不知道是心理作用还是产品确实好，用了以后呼吸都顺畅了很多......
随着好的评论越来越多，产品销售走上正轨，真正实现了从零到一。
梁中书带着宋江和徐宁去见童贯，对整个过程和销售情况做了详细汇报。童贯很满意，对徐宁的创造性非常赞赏。童贯笑着说：“我丢不丢脸不要紧，你们有业绩我就有脸。”
宋江团队产品做成的消息传到祝家庄，祝彪、祝龙、祝虎和ceo栾廷玉正在密谈。祝彪说：“他们要是做大了，我们就完蛋了。必须早点让他们倒闭。”