第69章落实辣椒种植
从酒楼出来，李二蛋倒是比较淡定，李大柱和李三柱就显得激动了些，看向李晚的眼神充满了热切和佩服。
他们全程跟着李晚，和透明人没啥区别，但是双方的一言一行，他们都仔细在听，过程他们都清楚了，但是要让他们来做这件事，只怕是刚开个头就结束了！
李大柱问到：“晚妹子，你是咋个做到面对李掌柜和曹东家，既不胆怯，说话还有条理的？”
李晚边走边说：“要想把我们的东西推销给别人，还要让人认可，最重要的一点，就是我们得对自己的东西有信心，有了信心就有底气，那么为什么还要胆怯？”
“对自己的东西了解得透彻，再抓住了对方的需求，说话不就有条理了？”
见三人似懂非懂的样子，李晚又继续说到：“当然，今日能这么快谈下来，也是因为李掌柜和曹东家都是爽快人，那么问题就来了！”
“如果今日遇上的是刻薄刁钻，一味想压低价格的人，咱们又该如何？”
三人面面相觑，李二蛋第一个说到：“那就再给他少点？”
李晚没有说话，又看向其余两人。
李大柱认同的说到：“我虽然不知道晚妹子这价格是怎么得出来的，但是再少点也是可以的吧？毕竟要是卖不出去，村民们一文钱收入都没有呢！”
李晚还是没有说话，静静的等着李三柱的回答。
李三柱仔细思考着李晚先前说的话，然后给出了不同于两人的回答：“青石镇也不止一家酒楼，虽然其他的可能需求没有这么大，但是多谈几个未必比不过一家，我觉得我们可以多去找几家谈，最后再来对比价格，选择最接近我们要求的。”
这下李晚才露出满意的神色，说到：“方才我都已经说过了，咱们的辣椒目前是独一份，一定要对自己的东西有信心，要在心底认可，咱们的辣椒就是值这个价的，所以没必要死磕那些只想占便宜的人。”
“我们的辣椒种子虽然是在山里得来，没有花钱，但是村民种植，除草，施肥，捉虫这些都是要付出很多精力跟时间的，若没有相应的回报，那还种它干嘛？”
“既然是独一份，咱们就得有独一份的傲气，这样的机会都错过了，那后面再想挣钱，可就难了。更何况，咱们定的价格并不高，咱们作为第一人，身后还有千千万万种地的人，若是开了低价的头，那么后面的人要想靠辣椒挣钱就更难了。”
也不符合她将第一批辣椒种子提供给种地人家的初衷！她要为他们开辟一条新的路，让更多的普通人能够挣到钱，就得打响这第一炮。
三人听了李晚的话，又齐齐点头。
李晚也不管他们是真的明白，还是云里雾里，因为她知道，第一次接触这些事，不可能一学就会。
而且面对不同的人和情况，需要不同的方法应对，这还需要多接触，多锻炼才行！
对比之下，李晚觉得李三柱这人倒是不错，思考得更多一些，看来以后得多带带他，说不定以后他就能独挡一面了！
对今日的事做了总结，李晚请几人去吃了一碗素面，就回李家村了。
本来她可以请他们吃更好的，但是不能太露财了，不然不好解释。
好在李二蛋脑子简单，只以为是他娘给的钱，也没有去想为什么他娘把钱给李晚而不给自己。
回到李家村，李晚又把李山家的一众人喊到自己屋头来，商量以什么价格收购村里人的辣椒，以及呼吁大家种植辣椒的事。
首先开口的是李大壮，他大概计算了一下目前家里需要的粮食，说到：“明年若无天灾发生，加上稻子改变了种植方法，咱们家之前的地用来种粮食，完全足够咱们家一年的消耗，所以我觉得可以把咱们家最开始开出来的两亩荒地用来种植辣椒。”
“至于土豆，咱们家本身就还有两亩旱地，春季用来种麦子了，就先不种土豆，等明年秋季再种土豆，大家觉得如何？”
其他人都是第一次经历这些事，也不知道怎么去考虑，听了李大壮的话，都不知道怎么回答，觉得可行，又觉得不种土豆可惜了！
最后还是都看向李晚，明明她是所有人之中最小的，但是不知道怎么的，大家都觉得她最可靠！
李晚接过话：“辣椒生意能谈成是因为目前咱们手里刚好还有些辣椒，而土豆已经全部种下，所以一时半会没法去谈，这两个生意以后肯定都是要做起来的，所以我不建议只单独种植一种。
而且这两种作物都是第一次种植，咱们家可以各种一亩地，这样还能对比一下哪个物种产量更高，收益更多，以后大家心里也有个数。”
经李晚这么一分析，这下所有人都觉得很有道理，于是李山决定也照李晚说的来分配。
接下来就是以多少钱向村民收辣椒的话题了。
对于鲜辣椒的价格，有说三文一斤的，有说四文的，也有说五文的。
李晚不是个贪心的人，但是这五文一斤确实太高了点，除去损耗和包牛车的费用，就没啥钱赚了，总不能让大家跟着白辛苦卅，最后鲜辣椒定在了四文钱一斤，干辣椒定在了二十文一斤。
最后就是呼吁村民种植的事了，李晚决定先说服在她家租了地的人，毕竟其他人家里能用来种辣椒的地，有是有，但是确实不多。
事情进行得很顺利，李晚承诺只要种植了辣椒的，不管石方酒楼用不用得了那么多，她都一律收购，不会让大家白忙活，囤在家或者烂在地里，为了让大家安心，还请村长做了见证。
所有租了地的，包括租了村长家的那几亩地的村民，都一致同意，当然种土豆和辣椒的地怎么分配，就看他们各人了。
这时周翠娥提出了一个问题：“晚妹子，我想拿些辣椒种子给我娘家兄弟种，不知道他们种出来的辣椒，你收不收？”
周翠娥是周家沟嫁进来的，离李家村并不远。
李晚点点头，回应到：“可以，其他人想拿回娘家种的，我都可以收，但是得自己送过来，并且我不保证一定会全部收。”
这样还有一个好处，就是价格能更快的宣传出去，更有利于市场的稳定！
她也不怕卖不出去烂在手里，周边能送来的人不多，况且她能谈成一家酒楼，就能谈成两家，三家……甚至更多的酒楼。
辣椒的消耗是很大，也很快的。
众人见李晚同意了，都欢呼雀跃的离开，回家和家人商量去了。