第68章曹得福拍板
李晚又继续说：“我们也不会胡乱喊价，这鲜辣椒也不要粮食的价格，就定在八文钱一斤。四斤左右的鲜辣椒，才能出一斤干辣椒，中间又增加了村民的时间和劳作成本，所以干辣椒就定在三十五文一斤。”
说完，李掌柜并没有立即答复，正沉默思考。
李晚也不着急，继续说：“李掌柜若是觉得可行，作为我们的第一个合作伙伴，我们会提供免费的送货服务，不用您的人上门，我们会安排人手按酒楼的要求，定时定量送上门来，后面合作的肯定就没有这项服务了，所以李掌柜不妨好好考虑考虑！”
说到这里，李掌柜本就有些按耐不住的心，更迫切了，但是这辣椒的价格确实也不便宜，他一时不敢决定，
李晚看出了李掌柜的心动，又补充到：“当然，这剁椒，泡椒，辣椒粉，以及日后我若是想除了其他的做法，都无偿提供给贵酒楼。”
该说的都说了，还有最后一把火，李晚没有着急烧，总得让人家消化消化。
这时李掌柜终于有了反应，商人嘛，必走的过程还有一个，那就是——砍价！
只听他说到：“李姑娘，这辣椒滋味确实不错，但是这价格着实高了些，你看能不能再商量商量？”
李晚坦然一笑，道：“李掌柜，您的心情我能理解，但是物以稀为贵，这辣椒若是面世，只怕会供不应求。不妨和您说实话，这鲜辣椒我本是打算卖十文钱一斤的，但是量大从优，我们也需要贵酒楼这样的大客户，所以才会降低了价格。”
李掌柜听了，又沉默了，他实在不敢做这个主。
李晚见状，面露为难的说到：“这样吧，如果贵酒楼能和我们李家村签定一个五年的合作协议，鲜辣椒就给您六文，干辣椒二十六一斤。”
说完这句，李晚停顿了一下，时候差不多了，决定烧起最后一把火，她淡然起身，微微行礼，不急不慢的说道：“这是最后的底线了，李掌柜先好好考虑考虑，不用急着答复，我们就先离开了。”
不等李掌柜说话，她又对李二蛋几人说到：“我们再去其他地方转转，还得让何伯伯带一些辣椒去通台镇，给赵伯伯也尝尝，赵伯伯在通台镇也开得有酒楼，他肯定能用得上。”
然后丝毫没有犹豫的，就朝门外走去。
李掌柜内心很是焦急，额头都隐隐有了细汗，通台镇赵老爷他是知道的，就那么点辣椒，有了赵老爷参与，哪里还有他们石方酒楼的份？
眼看李晚一行就要跨出酒楼大门，他也知道这价格确实没有商量的余地了，只能快步出去喊住：“李姑娘留步！”
李晚闻言便停住了脚步，此时她心里已经乐开了花，她知道这生意已经成了八成了，但是她不能表露出来。
于是仍旧表情淡淡的回头，面带微笑的看着李掌柜，只听他松了一口气说道：“还请李姑娘稍等片刻，我这就派人去请东家过来，此事我一个人做不了主。”
李晚假装思索了一下，眉头微微皱起，问到：“不知李掌柜的东家在何处？需要多长时间？”
尽量表现得时间紧迫，也给对方造成一种紧张感，这样更能体现辣椒的重要性。
李掌柜安抚到：“很快的，东家正在北边巡视其他铺子，派马车过去，要不了三刻钟就能到这里。”
说完恳切的望着李晚，希望她不要拒绝！
李晚略微犹豫了一下，就勉强的同意了，李掌柜立马兴高采烈的吩咐人，套了马车去接人去了。
随后李晚又建议再用辣椒做几个菜，以便他们东家来了品尝，李掌柜欣然同意了。
这次倒不是李晚亲自做了，而是让李晚在一旁看那三位大厨做，计算着酒楼东家来到的时间，恰好在他到来时将菜品端上桌。
一路上酒楼东家已经听说了一个大概，心里也很是期待，能让李掌柜如此重视的东西，到底是何样的？
李晚观察着来人，四十多岁的样子，身圆体肥，眼睛都要胖成一条缝了，不由得在心里暗自嘀咕，果然自家有酒楼就是好，想吃啥都有，瞧都吃成啥样了？
在李掌柜的介绍下，李晚这才知道，东家姓曹，两人互相认识后，曹东家也不磨叽，直接拿起筷子开干！
不得不说，在吃货的眼里，果然没有什么比吃东西重要。
曹东家一样吃了两大筷子，赞不绝口，直夸：“这是我这些年吃过最好吃的菜了！”
然后又用手帕擦了擦嘴，这时才看见中间一小碟的剁椒。
他突然瞪大了眼睛：“这个我怎么感觉在哪里见过？”
“啊，这不是我之前在何兄家里尝过的那个剁椒吗？”
李晚闻言，也是一愣，然后又回过神来，都是青石镇的商人，互相之间有来往是很正常的事。
曹东家又拿起筷子，尝了一筷子剁椒，满意的说到：“就是这个味，上次问何兄讨点，他还说没了！”
回过头又对李晚问到：“你就是何兄口中说的，那青莲丫头的好友？”
李晚甜甜一笑，回答：“若是和这剁椒有关，那说的就是我了！”
曹东家放下筷子，上下打量了一番李晚，连连点头称赞：“小丫头不错，小小年纪本事不凡，我可是经常听何兄提到你，这生意我曹得福和你做了，就按你和李掌柜说的来，不过你今日带来的这些辣椒能不能都送给我？”
李晚失笑，爽快的道：“有何不可，曹东家不嫌弃就好！”
曹得福喜笑颜开：“不嫌弃不嫌弃，有了这东西，我都可以多吃两碗饭。”
额！李晚好想说，要不还是别给您了，就您这身板，再多吃两碗，那得……
在曹得福拍板时，李掌柜就下去准备契书去了，没过多久就拿了上来，李晚仔细看了看上面的内容，并无不妥，于是爽快的签字画押，这辣椒的买卖就真真的谈成了！