第37章第三十七顿
◎小摊凉拌菜◎
猪耳朵还真就是郑大爷之前提议于家馨加上的菜品,比起邻居那些不是掉了牙就是满口假牙的老头老太，他老郑可是那一片有名的牙口好，就连很多年轻孩子都比不过他,大家都羡慕他一大把年纪了还能吃嘛嘛香，所以郑大爷一直引以为傲，并且平常就爱吃些嘎嘣脆的、有嚼劲的东西。
不曾想他先跟于家馨提出来想吃猪耳朵,就被这“穷亲戚”给捷足先登了。
于家馨也没想到白桃会帮忙开口招揽生意,要知道白桃现在可是食品代言界的香饽饽,她也是知道白桃代言软软以后让软软屡创佳绩的,软软恐怕都想不到自己花大价钱请的代言人这时候会在菜市场的小摊旁免费给人招揽生意吧。
她当然不能辜负了白桃一片好心,赶紧接上话对郑大爷说：“是的大爷，您前天不是跟我说了想吃猪耳朵嘛,我就试着做了一下，正好您来了能给我尝尝味道,我免费送您一份,看看合不合您的口味。”
郑大爷手里有钱，不愿意占于家馨这寡母的便宜,就摆摆手说不用：“免费那不能的,既然是我提出想吃的我就得花钱买,你告诉我多少钱,我来一份。”
他不愿意占于家馨母女的便宜，也就更看不惯还在一旁吃得津津有味的白桃了,那一大碗凉拌菜……不，都不能算是碗了，得叫盆！那一大盆凉拌菜,里头还有猪耳朵和猪大肠两种贵价荤菜,要是让于家馨都卖出去也能赚不少呢！所以这小姑娘是怎么好意思一口气吃人家这么多的呀！
虽然她是吃得挺香的……
郑大爷又问于家馨一句：“小于,这是你家里妹妹？来帮你摆摊卖东西的？”
他真是越看越觉得心疼，就算这真是于家馨过来帮忙的妹妹，又哪怕这妹妹帮忙干活一点工钱也不要，那也遭不住她这么吃啊！要天天都这么吃下去，怕是小于的生意还没做大做强，就先给这妹妹吃垮了！
于家馨哪里想到郑大爷会有这种想法，她只当郑大爷是误会了，以白桃目前的身价，她哪儿敢让人来帮她做事，更何况是白桃先对她们好了，她就是礼尚往来，还担心招待不好人家呢，她们的摊位连张桌子都没有，叫人端着个大碗站在小摊旁边吃她已经觉得很不好意思了。
因此于家馨连忙解释：“不是的不是的，桃桃不是我们家亲戚，是以前认识的朋友，我好不容易才请了她过来尝尝我的手艺。”
郑大爷也没想到母女俩跟白桃之间连亲戚关系都不是，似乎还是刚认识不久的关系。
这关系更是让郑大爷不能理解，他心里还有另一层疑问：所以这姑娘究竟是怎么能吃得下那么大一碗凉拌菜的，胃口这么好吗？
别说，白桃的胃口就没有不好的时候，尤其还是这样酸辣开胃的凉拌菜，白桃还没吃几口就已经感觉这一盆都不够她吃的了，真是一口一口根本停不下来的，吃了还想吃，不光是因为于家馨调的料汁味道好，还有每一样食材的口感都爽脆无比，每一口都叫人吃得相当带感。
“好了大爷，东西都给您打包装好了，您拿好慢走啊，要是猪耳朵吃得好的话我下次再多做些！”
郑大爷到底还是没能直白地劝住于家馨别让这个胃口大的朋友白吃白喝，他拿上东西，离开之前就见白桃一手托着大碗，另一只手冲他挥了挥：“大爷慢走，我向您保证猪耳朵绝对好吃！下回您也放心买吧！”
郑大爷的表情差点没绷住。
等这天的第一位客人郑大爷走后，也不知道是怎么的，前些天总要再晚一些才多起来的客人，这天都提前来了，来得还比前几天任何一天的人都要多，这位客人前脚刚到，还在犹豫要吃点什么呢，那位客人后脚也兴致勃勃地跟着凑了上来，一下子小摊车前就围了有四五个人。
于家馨还是第一次被这么多客人给包围着，一时间有些不知所措，她就怕人多起来她记不住每位客人要的是啥，或者是不小心把客人点单的顺序给记错了，后来的客人反而先拿到了菜品，那可就太尴尬了。
而第二位客人是新客，第一次来，还在环顾摊位上都有些什么凉拌菜，于家馨有些紧张地给她介绍：“看看要吃些什么，我们家粉丝卖得还不错，海带苗和无骨鸡爪也是很多客人都爱吃的，今天新上了猪耳朵和猪大肠，如果只想尝尝味道的话可以少拿一点，我们这是称重算钱的，绝对去皮准秤。”
谁料，于家馨介绍的话音刚落，那客人就直接跟她说：“我不爱吃粉丝和海带苗这类滑溜溜的东西。”
客人一下子就把她摊位上比较畅销的两款菜品都给否掉了，于家馨感觉自己像说错了话，经验不足的她表情都有些僵了，不知道该作何反应。
就在此时，小摊车一侧忽然传来一阵轻微而清脆的咔嚓声，吸引了客人的注意，她不禁抬眼看去，就见一位好看的小姐姐在于家馨身后约莫一臂远的位置抱着个大碗咔嚓咔嚓地吃着凉拌黄瓜。
白桃注意到客人看过来的视线，吃黄瓜的动作顿了顿，随后她大方地给客人展示了一下自己的大碗凉拌菜，并推荐道：“黄瓜好吃的，很入味，脆甜脆甜的，木耳也很爽脆，或者您来点豆芽？豆芽太好吃了。”
客人也是没料到，就对视了那么一眼，白桃仿佛一眼就看透了她心里想些什么似的，马上就号准了她的脉，把她爱吃的都点出来了。
也是客人看到白桃吃得香，一下子没受住这诱惑，等白桃推荐完之后就立刻对于家馨说：“好，那我听你的！就给我来上点黄瓜、木耳和豆芽！多放点蒜和醋拌一拌啊，那样吃着更香。”
于家馨差点都没反应过来，她哪里会想到白桃来吃东西了却还成了个活招牌，随口一句就叫第一次来的客人买了三种凉拌菜。
后面的客人也是跟着有样学样，本来心里都已经想好自己要买些什么了，就还是非要问上白桃一句：“诶，小妹，你说我买点儿啥好？你还有什么别的推荐的吗？”
白桃也不认生，也是直播久了被锻炼出来的厚脸皮，非常自然地从碗里捞出一只无骨鸡爪来对那位客人说：“大哥鸡爪你爱吃不？于姐做的无骨鸡爪味道特别好，酸酸辣辣的很入味，一点都不腥，都吃不到碎骨头，嘎吱嘎吱的特别香！晚上吃晚饭看电视的时候就可以边吃边看。”
这一下又说到了大哥的心坎里：“哎哟，小妹你可太懂了，我就好这一口！太喜欢吃鸡爪了，给我来个大份的无骨鸡爪！”
不料后面的客人有些急了，生怕这大哥把无骨鸡爪都买走了轮到他就没了，赶紧喊上一句：“诶诶诶，给我留点儿啊！我最爱吃鸡爪了！”
白桃趁热打铁继续干推销：“猪大肠也好吃的，没有异味，煮的时间刚刚好，不会太软烂，是带点嚼劲的程度，很香的！”
“千页豆腐也不错呀，给小孩子吃合适的，不要放辣就好了，酸酸的又很开胃。”
“藕片和土豆片不来点吗，酸酸脆脆的哦。”
有了白桃在旁的带动，客人们热情得不得了，关键是白桃吃东西本来就香，大家再一听她仔细描述菜品的美味，让人都想要抓紧买到了就直接开吃。
直播的时候白桃的观众缘就很好，到了线下大方的表现更是受欢迎，一见到她，原本只打算上前来凑凑热闹的客人都忍不住买了些凉拌菜。
由于客人越来越多，路过的人一看这边人多也凑了过来，于家馨一个人就忙不过来了，白桃就主动把自己还没吃完的大碗凉拌菜放下，上前去帮忙，于家馨负责把猪耳朵、猪大肠这几样荤菜切切和称重收钱，白桃就负责给客人夹菜。
白桃还是头一次卖东西，但她在代言软软以后已经学会熟练带货了，每种东西她都能自信推荐，给人的感觉又相当真诚，她就一边听客人的，一边又不自觉给客人推荐菜品，导致客人乐呵呵听了她的话，不知不觉就买了一大堆凉拌菜。
有了白桃的助力，生意比之前好上几倍不说，准备的一大堆菜品也都很快就卖得七七八八了，于家馨忙得都没顾得上跟白桃说声不好意思和道谢，明明是请人来吃东西的，结果到最后还真就让人干上活了。
等到白桃好不容易找找空闲，打算再抱起自己的大碗凉拌菜来上几口的时候，有位年轻的客人一眼就把她给认了出来：“是、是桃桃吗？我的天！没想到会在这里遇见你！我就说这个小摊看着跟你微博上发的照片还挺像的，我看那照片都给看馋了，想着过来看看，买点凉拌菜回去吃，居然就碰上真人了！”
白桃也没想到会在菜市场碰到认识自己的人，她一下就又来劲了，不仅给这位粉丝朋友推荐了一大堆凉拌菜，还熟练地捎带上软软家的各种产品又宣传了一遍，把粉丝哄得心花怒放的，当即打开网购软件下单了一箱软软糕点大礼包。
不过白桃也没让这位粉丝朋友白白听她忽悠花了那么多钱，她还是热情地跟粉丝拍了个合照，并同意让粉丝发到微博去表达一下自己的激动之情，毕竟这样也能帮忙带动于家馨的小摊生意。
离开之前，白桃颇有底气地跟于家馨开了个玩笑：“于姐，我看接下来很快你就要请个人手帮你做事了，以后卖的量就不止这么点东西了，也抓紧时间物色一下哪里的店面地段好，抓紧把生意做大做强！”
作者有话说：
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