第236章卖冰箱的办法（捉虫）
程厂长突然间表现的如此积极,甚至可以说是迫不及待，绝对不是大彻大悟，他也没啥好悟的呀,完全是形势比人强。
先前他不着急,真的一点也不急。
别看他嘴上花花，怎么快活不下去了,要被银行的贷款逼死了,那就是说说而已。
因为一来他们厂改民用之后，主要产品是彩电，冰箱只是顺带着卖的。从4月份开始到现在，彩电呼呼往外卖，贷款危机解除指日可待，他自然也就能挺起胸膛了。
况且冰箱和彩电不一样,冰箱的销售有强烈的季节性特点,就是夏天卖得特别好,在这时代，甚至可以达到其他三个季节的总和。
所以之前他不急呀。
再说,别看当初他瞧不上许主任的厚脸皮,硬扒着供销社卖冰箱,实际上他心里也暗搓搓地期待着能够靠这条路清空了冰箱。
不过周秋萍这道手，就意味着厂里不用给提成，光这一项便能省掉好几百万的开销。
厂里又不是钱多烧的,能不花这钱，他为什么要掏出去？钱在自己手上才是好东西。
可惜理想很丰满,现实太骨感。
在供销社卖得风起云涌的彩电一换成冰箱,根本乏人问津。
农民愿意买3000块的彩电回家看,却不愿意推2000块的冰箱往家走,简直就是邪门。
许主任天天骂骂咧咧，一口咬定是周秋萍先卖彩电把大家的荷包都掏空了，所以顾客才没钱买冰箱。
然而这话真没什么说服力，因为彩电到现在还在持续销售状态里，根本不存在大家已经没钱买家电的现象。
只是他们不愿意买冰箱。
程厂长甚至一瞬间生出了“要么你们别买彩电干脆买冰箱吧”，然后他被自己吓到了，赶紧呸呸呸。
开什么玩笑，彩电卖得再好，因为基数大，现在库存量还是比冰箱多。而且彩电比冰箱贵呀，还是得卖光了彩电才能松口气。
但冰箱的事儿，真的不能放松了。
前几天他去开会，一个轻工业部的领导过来讲话，警告他们这些冰箱生产厂商，说这是电冰箱最后一个夏天，以后日子会更难过。
当时他就心里咯噔一下，回来以后再询问冰箱的销售情况，顿时感觉情况不妙，是那种大大的不妙。
他跑到江州各个商场去看了一圈，惊恐地发现不仅仅是彩电冰箱，连着洗衣机和收录机这被称为80年代四大件的玩意儿就没一个卖得好的。
如果不是他家彩电另辟蹊径，已经嗖嗖往外出货，他真的要对整个市场彻底绝望了。
可供销社的路走不通，他又能怎么办呢？除了割肉还是割肉，只要能把冰箱卖出去，回笼资金，200块的提成就200块吧，他也烦不了许多了。
但周秋萍拿乔啊，根本不肯讲死：“我只能说试试看找找门路。我也不是干这个出身，能不能卖出去，我不好打包票的。”
程厂长好说歹说，近乎于死皮赖脸，坚决要求周经理试试也是好的。
不怪他没皮没脸，斯文扫地。
现在对各家企业来说，有两类人是绝对的菩萨神仙，一个是能帮厂里把账要回来的，另一个就是帮厂里把东西卖出去的，拿现钱回款的那种。
但凡谁能做到这些，不管去哪儿，都多的是厂子追捧他们。
他挂了电话，长长地吁出口气，然后咕噜咕噜喝完了一杯大麦茶，可算是稍稍放松了点。
想到200块的提成，他又心痛。厂里辛辛苦苦搞生产，一台冰箱才挣多少钱？一下子就让出这么多利。可要是不拿提成吊着人，人家根本就不会管厂里的事，她又不是厂里的人。
程厂长一边惆怅，一边欣慰。别看周经理拿乔，她肯松口考虑，就意味着她已经绝对有招了。这人从不打无准备的仗。
喝完大麦茶，程厂长甚至有心情哼小曲，开始展望下半年。现在谁有钱谁是爷，他有富余的资金了，他能干的事儿可多了。
嘿！等到年底写工作报告，他绝对能艳压群芳。啊不，是技惊四座。想想那时候，他真是要美的冒泡。
程厂长心情好，夹着本子出去开会的时候，碰上许主任，还主动跟人和颜悦色打招呼：“行了行了，你也别着急上火了。实在卖不出去，那就卖不出去嘛，全国都这样，谁都不行。”
许主任本来不愿意看到程厂长，因为脸上挂不住。他好歹也是个中层干部，他不要面子吗？
可程厂长主动表态不指望他出手卖冰箱了，他又跟被踩了尾巴的猫似的，觉得人家是看不起他，立刻脸拉得老长：“你什么意思？”
程厂长笑得跟个弥勒佛似的：“没什么意思呀，你也不是我们厂的销售员，说到底，这卖好卖坏跟你也没什么关系。你本来工作就忙，我们当然不好意思老麻烦你了。行了，你就别跑了，大热的天，跑来跑去的，我们也不好意思呢。”
然而这话就像一记耳光般，重重地落在了许主任的脸上，他感觉自己被羞辱了。他忙个屁呀，他现在手上什么事都没有。
米瑞克的生意越来越差，差不多只有之前的1/3了。可即便这样，打口磁带也供不上货物，妈了个巴子，那帮老娘们天天去仓库嘻嘻哈哈，哪里是干活？简直就是去乘凉。
因为这个，他直接坐了冷板凳，领导什么事都不交给他做了。表面上对他客客气气的，实际上是把他架起来了。要是他再干不出点成绩来，下次升职肯定没他的事儿。到了他这年纪，一步错过就是步步错过，如果不能往上升，干到死也就是这个位置。
许主任自认年富力强，还有远大前程，当然不肯认命。
他必须得拼一拼。
所以就算他脸涨得跟猪肝似的，也还要强行挽尊：“不用不用，我这人言而有信，说给你们卖冰箱就卖冰箱。”
程厂长还是那副笑眯眯的模样，将弥勒佛的精神掌握的炉火纯青，说话却绵里藏针：“那我可真不敢叨扰。你说这时间快的很，眼睛一眨吧，天就嗖嗖的凉快起来了。人家热天不买冰箱，天冷了买冰箱干啥？保温吗？”
秘书在旁边本来面无表情，这会儿猝不及防，直接扑哧笑出声。
许主任的脸都要烧成炭了，可被逼到这份上，他居然神奇地生出了急智，脱口而出：“谁说要等到天冷，现在就有办法卖冰箱，保准卖得特别好。”
程厂长还是那副悠悠笃笃，声音也慢吞吞：“噢，你有何高见？愿闻其详。”
许主任清清嗓子，开始唱高调：“自从接了卖冰箱的任务之后，我一直朝思暮想，在苦苦思考之后……”
开场白的废话太多，程厂长根本没心思听，但也不催他。因为压根对他就没任何期待。
许主任自己唱了半天高调一直没人捧着，也说不下去了，只能把脸拉得跟驴似的，满怀屈辱地说真章：“就是还本销售，先把东西卖出去，然后用3~5年的时间返还顾客大部分货款。我保证，只要这样做，冰箱肯定供不应求。这个办法，我想了很久才想出来的。”