第237章该出手时就出手（捉虫）

周秋萍不急不慢,丢下话就忙自己的事去。

新店开张，她要忙的事情可太多了。

吴康也忙得脚不沾地，一个劲儿地招呼客人。虽然他昨晚忙到三更半夜才睡觉,但他此刻神清气爽。

因为周经理给他涨工资了呀,涨幅不算太大，从400涨到了500,比起过来挖他的老板开的1000块,只有一半。

可问题在于，从他正儿八经当上卡拉ok房的经理到现在，才过了两个来月呀，工资就涨了25%，这还不算各种加班补贴和奖金。

他可以预见的是，如果这家新店生意也好的话,周经理肯定不会小气。

事实上,周经理也给他画饼了,让他加快培养副手。

等到更多的新店开张，就必须得有个团队进行统一管理,好比国营饭店上面还有个餐饮公司当头头一样。他们“大歌星”也要做成连锁品牌,把店开到四面八方。

到那会儿,谁来当这个头头？还用说嚒，只要他吴康能撑起来，肯定就是他了。

所以他现在必须得打牢了基础,把纺织路的新店也尽快带上正轨。这样后面他做管理工作时才不至于两眼一抹黑，啥都搞不清楚。

新店开张,所有人都忙得只恨自己没跟哪吒学过三头六臂。

程厂长看周秋萍跟只蝴蝶似的满场飞,到处跟人打招呼,几次想喊住人再多聊几句都没找到机会。他也没心情吃吃喝喝顺带一展歌喉了,其实除了自选超市，其他的东西他要想搞，厂里就有现成的设备。

忧心忡忡的厂长一抹嘴巴，开口招呼玩得不亦乐乎的秘书：“走，回去赶紧喊人回来开会。”

秘书懵逼一瞬，旋即连连点头答应。

他在心中默默给许主任点了一排蜡，他就说嘛，凭那位许主任能想出什么靠谱的招，才是正经的邪门呢。

早让周经理卖冰箱，说不定厂里的库存都清出去一半了。

放眼全国，家电行业销量暴跌的排头兵可是彩电，冰箱的情况好不少呢。人家不照样卖彩电卖得风生水起。

一把手下定了决心，那即便是没到工作日，想开的会也能开，想做的决定也能做。

程厂长将周秋萍那套理论贩卖给领导班子成员一听，大家都沉默了。

其实之前众人之所以如此笃定地相信未来一片光明，是之前的市场上四大家电都处于供大于求的状态，属于典型的买方求卖方。但今年开过年以后的状况已经给他们兜头泼了冷水，只是没人在耳边喊，沉迷于过去荣光中的厂领导干部们还不愿意从往昔的美好中清醒过来。

现在人家不仅喊了，而且敲锣打鼓，拿着高音喇叭在你耳边喊，你总不能再装没看见吧。

工厂的领导层半数都是上过战场的老兵，眼睁睁看着战友在自己面前死去的经历让他们清楚人得务实，有多大能耐守多大的阵地，不然那不叫勇敢，那叫对自己对战友对整个战局的不负责任。

要是到时候真兑现不了还款，卖厂吗？这么多工人怎么办？干这种事要断子绝孙被人刨祖坟的。

程厂长直接拍桌子做决定：“行了，要是大家没别的意见，这事就定了。我们实在拖不起了。”

就算他们三下五除二，以最快的速度结束了纠结做了决定，通知到周秋萍面前时，她还是毫不掩饰地表达了嫌弃：“程厂长，真不是我说，你们也太耽误功夫了。五月份，最迟五月份你们就该立刻动起来了。我记得那会儿你就说冰箱卖不出去的事了。”

程厂长现在也悔啊，悔得肠子都青了。可他大小是一厂领导，走出去级别相当于市领导的那种，难道不要面子嚒。

他强行挽尊：“那会儿你不正忙着卖彩电的事嚒，我们也不好意思劳累你。再说了，农民同志荷包里的钱有限，买了彩电就没钱买冰箱了。”

周秋萍笑呵呵的：“还是您心疼我们这些跑一线的革命同志，不过您别担心，我本来也没打算送冰箱下乡，销售目标不一样。”

家畜、活禽以及菜地就是最好的冰箱。

程厂长忍不住好奇：“那你要放哪儿卖？”

“您现在放哪里卖，我就还在哪里卖。”

程厂长瞪大了眼睛：“商场卖不出去，都让我们把货拖回来了。”

“放心吧，有需要的人还是会买的。”周秋萍微笑，“不过您得配合我，后面您要按照我的办法行动。别的不敢保证，就一点，我绝对不会让人白拿了厂里的东西。只要我卖出去，厂里就肯定能挣到钱。”

程厂长将信将疑。

之前周经理卖衣服靠供销社，后来卖彩电也靠供销社。就连卖卡拉ok设备，供销社也没少出力。她现在不走供销社的路，她还能咋样？难不成跟卡拉ok机一样走工会的路线。

嘿，要真是这样的话，那也不错啊。工会完全用得上冰箱，里面放点饮料之类的，搞活动时多方便。

程厂长又眉开眼笑了。

可惜人类脑电波并不相通，周秋萍压根就没再打过工会的主意。

之前卖卡拉ok设备主要是朝维.稳的方向发力的，所以各家工会在强大的稳定压力下能秉着死马当成活马医的心态先买了再说。后来事情的发展也的确证明了卡拉ok休闲活动有效。

但现在你让人买冰箱算咋回事？

人家买你的卡拉ok设备是因为那会儿大陆就你一家做这个机器。

冰箱不一样。

虽然为了扶持国营企业，1985年国家有关部门联合发红头文件，在全国二十个省市选了四十二家作为生产冰箱的定点企业。没定点资格的厂一律进口不到压缩机、拿不到钢材甚至连质检报告都弄不到。但只要能挣钱，大家就八仙过海各显神通。所谓千防万防家贼难防，有“官倒”长袖善舞，什么宝贝都能捣腾出来卖掉。各地的冰箱厂还是跟雨后春笋一样嗖嗖往外冒。单是一个江南地区代表性民营经济旺盛地杭州，就有大大小小66家冰箱厂。发展好的，人家的生产规模已经达到了年产量10万台。

这就意味着你不是唯一的选择，各家单位工会就算要买冰箱也可以直接就近买本地产的，干嘛非要买你家？

周秋萍干不来强买强卖的事，不能也不愿。大家各凭本事吃饭，强权介入是毁掉一个行业最立竿见影的好办法，她不做冰箱但也和冰箱人没仇，不至于这么缺德。

她的办法不出奇，就是打广告，增大广告强度和力度。

于是在暑假来临的时候，每天一大早赶着去单位上班去菜场买菜的男女老少惊讶地发现街头多了道靓丽的风景线，一小队青春逼人的大学生，胸口别着校徽的那种，身穿白色t恤衫，双手举着牌子，一边走一边喊：“飞天冰箱，为您着想！”

他们穿的白t恤前胸印着同样的广告词，后面则印刷着销售地点和厂址以及联系电话。

1989年的大学生是绝对的天之骄子，不仅他们自己，社会也把他们当成绝对的精英。即便经历了数月前的风波，老百姓对大学生的印象依然相当好，觉得他们有知识有文化，是值得信任的年轻人。

这么多大学生又喊又叫的，走在大马路上，谁不愿意多看一眼。也就是现在没手机更没手机拍照，否则大家肯定要录小视频发平台的。