第二十章20.直觉

姜阑看上去睡得很熟。

但是费鹰觉得她身上的香味又于一瞬间变得非常浓郁。他直起身，看见她被亲吻过的脸颊有很淡的红晕。或许那是她的妆容，他分不太清楚。

这时费鹰的手机再次震动。

他看了一眼，是陆晟。

陆晟不可能不给费鹰打这个电话。他还不知道费鹰已经从胡烈那里听说了chg的许先淮今晚是怎么和对方品牌创始人谈崩的。

费鹰听得出手机那头的陆晟相当不痛快：“chg和许先淮这种风格，跟我们不可能是一路人。以后真没继续打交道的必要。”

费鹰说：“嗯。他们之前没碰过消费行业，凡事总得有个过程。”

陆晟忍不住冷嘲热讽：“是啊，以前消费品牌在他们眼里不够‘性感’，他们当然不碰。”

陆晟就不可能痛快。

这两年互联网流量红利掉得太快，像chg这样的投资机构和许先淮这样的投资人终于愿意看看toc的实业，可是他们早几年都在干什么。哦，早几年那会儿正是互联网共享经济、ai人工智能、数据科学、即时通讯、手机游戏的天下，市场上80%以上的投资人和投资机构都在抢这些“性感”的头部项目。消费品赛道在早几年乏钱问津，因为你不可能指望一个消费品创业项目能有颠覆性的革新力、短期爆发性的增长潜力、破千亿美元的市值规模，所以toc的品牌项目一直都不被资本的一级市场所青睐。

但市场在这一两年开始发生变化。随着直播电商卖货的普及，随着各类平台线上营销新玩法的问世，随着genz这一代年轻人对国产品牌和国货越来越多的支持与喜爱，好的消费品项目的增速规模足以吸引资本的目光。消费品赛道在今年已经变成了一个全新的战场。

壹应自从成立以来就专注投中早期的创业品牌，如今很多垂直品类的第一名在早期的时候都有壹应的资本注入，今晚和许先淮谈的那个创新茶饮品牌只是其中之一。当年壹应投它的时候，陆晟凭经验判断该品牌能在三到五年内做到六千万到八千万的年收入就已经很不错了，谁都没想到它如今最新一轮的估值已破百亿人民币。

陆晟一想到这儿，就不得不佩服费鹰在品牌商业方面的“直觉”。费鹰凭着他的直觉和敏锐度，为壹应锁定了很多非常优秀的项目。最开始合作的时候，陆晟还不太信所谓的直觉，但是后来的事实让陆晟心服口服。费鹰的直觉和他看好的项目，大多数时候在行业投资人眼里是反常规和反共识的，但恰恰是这些反常规和反共识的项目，为壹应资本和它的lp（limitedpartner，有限合伙人/出资人）们带来了可观的回报。

费鹰问陆晟：“小柚很生气吗？”

陆晟说：“嗯。她说许先淮的谱太大了，拿她的牌子当互联网项目做gmv增长评估，她听不下去，从饭桌上直接走了。”

费鹰说：“脾气也是有点大。”

陆晟说：“换我我也走。”

这话其实不太客观，陆晟还是因为心里不痛快。小柚是这个茶饮品牌的创始人，很有韧劲和拼劲的一个女孩子，陆晟非常欣赏她。当年壹应最开始想投这个项目的时候，其实谈得也很不容易。很多不缺现金流的品牌人都有点心理洁癖，不愿意开放谈融资，担心资本方一介入，会有损自己品牌小而美的纯粹性。一般碰到这种情况，陆晟都让费鹰出面去谈，费鹰在这方面太“好用”了，他自己就是做品牌的，拥有极其纯粹的品牌信仰和精神，他太知道怎么用品牌创业者的话语和情怀去撬动这些项目的创始人了。

此外费鹰还有个陆晟望尘莫及的优点：费鹰非常能够尊重对方说“不”，费鹰也有充足的耐心等待对方点头。小柚当初前后拒绝了壹应三次，陆晟等了一年本来想放弃算了，后来还是费鹰又坚持了六个月，恰巧碰上小柚的供应链出了点问题，品牌现金流开了个大口子，壹应的这笔钱才临时救急地投了进去。

费鹰懂品牌，所以壹应从来不做快进快出的生意，壹应非常知道该如何尊重品牌和它的创始人，壹应也非常有定力对品牌进行长期的投后培育。

这就是为什么在之前chg找的fa谈得很不好的情况下，小柚还愿意由陆晟牵线再和许先淮聊一次。

陆晟叨叨了半天，最后说：“小柚那边你得打个招呼吧？”

费鹰说：“有你安抚我看就够了。”

陆晟说：“你什么意思啊。”

费鹰说：“换了别的项目也不见你这么上火。”

陆晟哑口无言。

费鹰还惦记着在客厅里睡觉的姜阑：“没其它事我就挂了。”

陆晟的气也消得差不多了：“许先淮那边要怎么处理？”

费鹰说：“正常来往，正常接触。陆晟，有更多实力雄厚的资本方愿意看消费品赛道，这并不是一件坏事。你难道不觉得吗。”

陆晟当然觉得，不然他也不会牵线介绍。

中国的互联网科技类赛道已经诞生了多家能够和欧美对应产业相对标的巨头企业，但是中国作为世界最大的消费品市场之一，至今没有诞生一家和西方品牌巨头的市值规模近似的世界级品牌化企业。

这是个巨大的遗憾。

陆晟回应费鹰：“那就先这样。”

等第二个电话结束，费鹰再回到客厅时，就看见姜阑穿戴整齐地站在玄关处。

那件外套被她叠好放在沙发上，沙发上已经不见了那个公仔小人。她拎着手袋，眉眼之间很清明：“时间不早，我该走了。”

费鹰看一眼墙上的投影幕布，他询问姜阑：“你不想看完它吗？”

姜阑说：“你应该很忙。我也还有事。”

费鹰没多解释自己的事，他能感受到姜阑此刻想要离开这里的决心，于是他拿上车钥匙：“行。我送你。”

姜阑拒绝：“不用了，谢谢你。我已经叫了车，还有2分钟就到。再见。”

说完之后，她好像不想再多待一秒似的，转身拉开了门。

费鹰并没有试图挽留她。

姜阑离开后，费鹰看了看桌上的半杯柠檬水。他走到沙发前，把那件外套拿起来，衣服上满是她身上的香味。

他略微思索，然后有点无奈地笑了。

他以为他的动作足够轻，但他没想到她其实根本没睡着。

费鹰把这剩的半杯柠檬水喝了。然后他收到了孙术的微信：

【今天晚上746hw你还过不过来啊？杨南从北京来了，想给你个惊喜，结果半天没见到你。】

费鹰回：

【去。等着。】

虽然今天晚上是给boldness办开业的afterparty，但746hw也没闭店封场，还在照常营业。

费鹰到的时候，刚刚十一点半，正是最热闹的时候。