第81章进军新业务

苏父苏母对苏晓泠拒绝租铺面给张福荣一事有微词，让两人在亲戚面前脸上有点挂不住，但觉得女儿只是小孩子脾气，不懂事，过段时间再跟她说说情，女儿应该也就同意了。

出发那天，苏父苏母还是和颜悦色的，千叮万嘱路上一定要注意安全之类。

苏晓泠和陈旭苒是在粤州机场碰的面，乔州到粤州要四百多公里，虽然在同一个省，但没有高铁的时代，四百多公里的路程火车需要七八个小时，陈旭苒二话不说选择了飞机。

好在两人到达时间差不了多少，陈旭苒的航班比苏晓泠的早到四十多分钟，两人便在机场碰头，一同打车去往陈丽君厂里。

一路上，两人在后座小声聊着彼此这段时间的经历。因为前头有司机，有些敏感词汇两人用了暗语或英文替代。

“后来你去了你那个姐姐家做客吗？”

“去了。中途longriver还回来了一趟，打了个招呼。”

那天是周日，因为听女儿说约了好几年没见的陈叔叔的女儿来家里吃饭，好几天没回家的马长河破天荒地回家吃饭了。

见到陈旭苒，马长河表现得很是热络，但热络的同时，也带着试探。

马长河主动聊起陈旭苒的父亲并偷偷打量，发现陈旭苒神色如常，才似乎放下些警惕。

陈旭苒那晚看到的孕妇，后来她偷偷跟踪过，确实是马长河养在外面的女人。

马长河当年为了走捷径，娶了比他大6岁的妻子。马思思出生后，马长河一直希望有个儿子。

但年轻时忌惮妻子家里的势力，一直隐忍。前些年老丈人退下来了，他便开始在外面找女人为自己传宗接代。

到目前为止，马长河的妻子以及女儿马思思都被蒙在鼓里。

“riverhasanotherapartment，那里藏了很多cash，少说有10million。”

以上是陈旭苒三个星期的全部发现，虽说离查出马长河跟陈父的死因有何关联还有很大差距，但光是查到那些信息，苏晓泠对陈旭苒已经很佩服了。

陈旭苒：“假期冯骥跟你联系过吗？”

苏晓泠：“发过几条信息，打过一两次电话，‘冯工’正忙着考职称和参与三峡大坝的建设事业呢。”

二人到工厂的时候将近下午四点半，前台姑娘和她俩已是熟识，见了二人灿烂一笑。

刚到陈丽君办公室门口，就被眼尖的陈丽君看到，笑着招呼两人进屋坐下。

陈丽君：“早上就盼着你们了。路上还顺利吧？”

陈旭苒：“挺顺利的。”

苏晓泠：“陈姐，目前新公司人员配置都到位了吗？”

陈丽君：“都差不多了，基本都是原来公司的老人。这次喊你们来，主要是把你们俩介绍给大家，以后彼此工作上也方便配合。”

助理来敲门，说人都到了，可以准备开会了。

陈丽君带着陈旭苒和苏晓泠来到会议室，陈丽君坐在主位，示意陈旭苒和苏晓泠坐在她身边。

“给大家介绍一下，我身边这两位年轻的漂亮姑娘，”她对左右二人比手示意，“是江大英语系的高材生，也是我们凤翔的商务经理。以后请大家多多配合两位的工作。”

又示意二人：“你俩先给大家做个自我介绍吧。”

苏晓泠示意陈旭苒先来，陈旭苒起身简单说了两句，语毕，陈丽君带头鼓掌。

苏晓泠也简单作了自我介绍，掌声又起。

接着是其他人的自我介绍，他们都是老员工，彼此早已熟识，主要是说给陈旭苒和苏晓泠两个新人听的。

陈丽君又道：“让我们再次欢迎两位美女的加入。”说着带头鼓掌。

这次会上，主要讨论了后续业务的开展模式，还听取了陈旭苒和苏晓泠两位新人的意见和建议。

陈旭苒道：“客户来源主要是每年春秋两次的粤交会。下半年的粤交会是10月份，我们到时可以参展，并发展一些新客户。”

苏晓泠道：“是的。其次，国内目前基本上没有自主的女装品牌，我们可以打造一两个我们自己的时装品牌。”

陈丽君略微沉思，道：“可以展开说说吗？”

苏晓泠：“比如，我们一想到高奢女装，首先想到的是香奈儿，迪奥，i等等。我们完全可以打造一个国人自己的女装高奢品牌。”

陈丽君：“但是，很多国人觉得品牌都是国外的好，我们如何才能让自己的品牌在国内有市场呢？”

苏晓泠灿烂一笑，道：“陈总，您问了一个好问题。”

下面众人也发出一阵笑声。

苏晓泠继续：“大家听说过‘某姿’没有？一度有流言，说它其实是个国产品牌，只是去国外走了个过场，留了个洋，然后回来说是个海外的国际品牌。

不管是真是假，但它在国内商场很受欢迎是个事实。所以我的想法是，对于高端品牌，我们是否也可以借鉴这个思路，曲线救国？”

除了陈丽君，在座的众人也有点头认同的。

苏晓泠继续道：“第二就是，我们还可以打造一个针对国内市场的中端品牌，定位在都市女性、时尚白领。年龄段从刚毕业的大学生到29岁这个范围。

这个客户群，收入也许并不算太高，但也过得去。加上年轻人爱美丽，又做着办公室的工作，穿衣品味和风格上必须显得职业化，又不失活力。

主要是，这个层次的客户群在接下来的很多年里会占主流，所以，这个定位的服装，虽然利润没有高奢那么高，但重在客户量大。”

陈旭苒也频频点头，她和苏晓泠都是在那个年代走过一趟的人，特别有感触。她自己那时候虽然在高校教英语，但也很喜欢ol风格的服装。

苏晓泠完全是想到了她自己，重生前，毕业没几年的她特别喜欢逛商场，特别喜欢两个牌子的国货女装。

每季上新都要买，一买还买好几套，以至于自己早期那点可怜的工资都换成了衣服包包和鞋子，直到27岁那年跳槽后工资翻倍，才彻底摆脱了“月光族”的生活。

苏晓泠继续，道：“第三就是，承接国际大牌服装的来料加工（oem），赚加工费。虽然赚个辛苦钱，但是也能从中多了解和积累国际大牌服装的制作要求，提升我们自己服装品牌的制作工艺和质量。”