《孙子兵法》解读14

原文：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

解读：

1.信息的重要性

-战争中的谋略、推理和决策都来源于信息，包括敌人的信息和自己的信息。如果能完全了解这些信息，在战争中就不会吃亏、不会输。相反，不了解信息，盲目作战，损失可能会很大。

2.不同信息掌握程度下的胜负概率

-当不知道敌人的情况，只知道自己的情况时，作战就带有赌博的成分，胜负概率是五五开。而如果既不了解敌人，又不了解自己，这种糊涂的作战方式大概率会输。不过，历史上也有蒙对而取胜的例子，但这是极少数情况，不能效仿。按照兵书所讲，像教科书一样做好准备才是最稳妥的。

3.核心在于知己

-信息了解得越充分，决策就越正确，错误的信息会导致错误的判断。不知道自己也不知道敌人肯定会失败；知道自己但不知道敌人有一半的胜率；只有把自己和敌人都分析清楚才能不失败。这里面最核心的其实是了解自己的实力。

-了解敌人是比较困难的，而且战胜敌人需要时机。把精力放在了解自己、巩固自己方面是随时都可以做的。自己越来越强大，没有漏洞，敌人就难以攻击我们。如果自己内部千疮百孔，不夯实自己的实力，只是天天研究别人，是没有太大意义的。在战争或者其他竞争场景中，自身实力的提升是基础，是应对外部挑战的关键。

原文：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

解读：如果不知道自己的将领在想什么，不了解自己下属的欲望，不清楚他们是真心想帮你打仗，还是为了自己的利益，或者随时准备背叛，甚至想着自立门户，在这种情况下轻举妄动就会倒霉。对于自己周围的人、下属的情报，要了解准确，若不准确，这个军队就没办法带领。

为什么要了解自己，也要了解别人呢？因为世界是客观的，不是主观的。你认为对的事情、好的事情，别人不一定认为对、认为好。要从实际情势上去判断，而不是从情感上去判断。分析事实上的来龙去脉，不能以情感判断、主观判断、臆想别人会帮你，认为敌人很弱小，大家都是为了你。这样的将军往往只是感动了自己，实际上却并非如此。真正打起仗来，就会与客观现实格格不入，从而输掉战争。了解信息就是为了尊重客观事实，根据实际情况做出正确的决策，避免因主观臆断而导致失败。

原文：“故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”

解读：人们往往急于去了解别人，但实际上我们更应该了解的是自己。很多人天然地认为自己很了解自己，只是不了解别人，其实并非如此。

比如在经商中，很多人觉得自己不赚钱是因为市场不好、竞争对手太狠，其实是他们自己的产品和服务不行，内部人员管理有问题，却不去下功夫改进。而且他们也没有办法真正了解竞争对手和市场，能做的只有提升自己的产品质量和服务，以及了解和照顾好已有的顾客。如果把自己能了解的、能做好的事情做好，把已有的顾客照顾好，把已有的资源经营好，就会获得很大概率的胜利。

而大部分老板都默认自己的产品质量和服务好，自己的资源经营得好，然后把不赚钱归咎于自己不会营销，觉得别人会讲所以发财，自己不会讲所以不发财。这都是推卸责任的说法。了解自己比了解别人更重要，只有先认识到自己的问题和不足，努力改进和提升自己，才能在竞争中取得优势。