《孙子兵法》解读11
原文：“识众寡之用者胜。”
解读：知道如何运用众多的兵力和少量的兵力，就能取得胜利；不知道如何运用，就会失败。历史上，有以少胜多的案例，也有以多胜少的情况，这都是因为知道如何运用自己的兵力才能获胜。当然，也有因为不知道如何用兵，人少却失败了，或者人多也失败了的情况。不会用兵的人，无论给他多的兵还是少的兵，他都会失败。对于将领来说，兵力的多少是客观事实，无法左右，而如何运用兵力则是可以掌控的，这就考验将领的智慧了。用兵的智慧决定了胜负，将领要根据实际情况，灵活运用不同数量的兵力，发挥出最大的战斗力。
原文：“识众寡之用者胜。”
解读：对于兵力的多少心中没数的人难以取得胜利。不能准确估计需要多少兵力才能战胜敌人的人难以获胜。不理解敌人兵力强大或弱小到何种程度的人不会胜利。不清楚自己带兵能力的人必然失败。不知道多少兵力自己能够指挥、多少兵力超出了自己能力范围的人也难以成功。
带兵打仗的能力是管理、组织、动员、谋略、政治、经济、军事等所有能力的综合体现。这些能力也可视为众寡兵团的一种隐形力量，而这种隐形力量是实际存在的。如果自己能力不行，那就是不行，不行就会导致失败。所以，带兵打仗首先要掂量自己的用人能力和用兵能力是否比别人优秀。有多少军队，该如何运用，自己要非常清楚。
这世界上有一种人没有智谋，却总以为自己无敌，夸下海口说自己什么都能干，实际上是个草包。但往往一些领导者会被这种人唬住，赋予他们权力和兵力，结果损兵折将，造成惨败。这都是不明白自己能力的人带兵打仗带来的恶果。很不幸，历史上这种情况非常多，包括一些英明的国君也犯过这样的错误。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：在战争中，如果君主与臣子能够团结一致，同心同德、同心同力，君主不怀疑臣子，臣子忠诚于君主，勇敢作战，同时也能得到老百姓的拥护，这就是所谓的“人和”。具备了人和的条件，就更容易取得胜利。在很多战争中失败的一方，往往是因为君臣之间相互怀疑，或者其中一方产生怀疑，被奸人使用离间计而导致失败的。
“天时不如地利，地利不如人和”，在战争中，时机、地理优势等因素虽然重要，但人和更为关键。只有上下一心，共同为了一个目标而努力，才能发挥出最大的战斗力，克服各种困难，取得最终的胜利。在一个团队或组织中，同样需要这种人和的氛围，领导与成员之间相互信任、相互支持，共同为实现目标而奋斗，这样的团队才更有凝聚力和战斗力。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：这句话体现了领导的艺术，可以说是领导的最高艺术之一。理解这句话中的“欲”字很关键，一般人读到这句话时可能会想，大家都跟从我的欲望，我就能胜利了。但这是犯了主观主义错误。要知道这个世界是客观的，没有人会仅仅为了满足你的欲望而奋斗。他们奋斗主要是为了实现自己的欲望。所以，作为领导，你要思考跟随你的人的欲望是什么？他们的利益是什么？要帮助他们实现欲望。同欲的前提是统一欲望，通过实现他们的欲望来实现自己的欲望，这样你的欲望才能真正实现。如果实现你的欲望对大家没有利益，那么谁也不会搭理你。只有实现你的欲望对大家有好处时，才能在实现大家欲望的同时顺便实现你的欲望。谁违背了这个规则，都会把自己变成一个笑话。
在领导团队或组织时，不能只考虑自己的欲望和利益，而要关注团队成员的需求和利益。只有当大家的目标和利益一致时，团队才能齐心协力，共同为实现目标而努力。如果领导只追求自己的欲望，不顾及他人，那么团队成员就会失去动力和积极性，最终导致团队的失败。所以，聪明的领导会懂得平衡自己和团队成员的欲望，找到共同的目标和利益点，从而实现团队的成功。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：“存天理，灭人欲”是朱熹理学思想的重要观点，但很多人对此理解有误。大多数人认为自己就是天理，要求别人尊重自己的规则和原则。但实际上并非如此，因为如果最终大家发现实现不了自己的欲望和利益，就没人会听你的。
真相是你得让士兵们以及跟着你的人的欲望得以舒展和实现。他们的欲望才是天理，而你的欲望可不是天理。没有人会把你的欲望当成天理，如果你有这样的幻想，那必定会失败。
所以，想要指挥大家，就必须考虑大家的欲望。你的欲望只能建立在大家的欲望实现的基础上，然后在此基础上进行适当引导，这样才是了不起的领导方式。在团队中，领导者不能只考虑自己的利益和欲望，而要关注团队成员的需求和期望，通过满足他们的欲望来凝聚团队力量，实现共同的目标。只有这样，才能赢得大家的支持和信任，带领团队走向成功。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：这里所说的“欲望”指的是大家的欲望。大家的欲望就是道，就是天理。即便是贵为君王，如果君王的欲望不是大家的欲望，那也可能会倒霉。所以，我们的欲望必须跟着大家的欲望走，还要为大家的欲望负责任。这听起来似乎很有趣，因为通常人们会认为位高权重者可以让所有人按照自己的欲望行事，但实际上大错特错。没有人会在乎你的欲望，大家只在乎自己的欲望。所以，愚蠢的人可能会绑架聪明人，因为愚蠢的人往往更多，而且他们的欲望甚至可能更愚蠢。
在这种情况下，你只能利用、跟随大家的欲望，而不能让大家跟随自己的欲望，这就是道。“道可道，非常道”，是要帮助大家实现欲望，而不是让大家实现自己的个人欲望，除非大家的欲望与自己的欲望实现了同一化。在一个团队或组织中，领导者要明白只有满足大家的欲望，才能实现共同的目标，获得成功。如果领导者只关注自己的欲望，而不顾及团队成员的欲望，那么团队就会失去凝聚力和战斗力，最终走向失败。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：就像做企业，我们不能只想着自己赚钱，而要去思考客户需要什么。我们的客户到底有哪些具体需求呢？他们需要更好的产品和服务，同时他们也渴望赚钱发财。所以，我们提供的产品和服务必须能够满足他们的这些要求，彻底满足他们的欲望。如果我们做不到这一点，客户就会抛弃我们，这就是残酷的现实真相。只有满足客户的终极欲望，我们的企业才能在激烈的市场竞争中存活下去。在商业世界里，客户的需求和欲望是企业生存和发展的关键。企业要不断地研究客户，了解他们的痛点和期望，通过创新和优化产品与服务，来满足客户的欲望，从而赢得客户的信任和忠诚，实现企业的可持续发展。
原文：“上下同欲者胜。”
解读：“同欲”说起来容易，实际却很难做到。为什么呢？因为所处位置不同，想法就不一样，每个人都有自己的小算盘。那要如何才能做到“同欲”呢？这就需要我们设计利益机制，将他们的利益与我们的利益捆绑在一起。捆绑过后，他们能获得很大的利益。如果没有这个方针，一切都是白费力气。
首先，大家要明白一个观念，没有谁会为你的利益考虑，越是高层的人、头脑越精明的人越不会为你考虑。但是，只有合作才能获得更大的利益，所以就必须为对方考虑。所谓“欲望”，就是自己要实现欲望，就得让别人也得到一点好处，这样大家才能团结起来，获得更大的欲望满足、更大的胜利和更多的战利品，然后进行分配。一个人如果虚妄地认为别人会为自己考虑，会为了自己的利益而奋斗，这是非常愚昧的。这不是客观的想法，也不是唯物主义辩证法，迟早会为自己虚妄的观念付出代价。