《孙子兵法》解读5

在军事行动中，真正善于用兵的人，能够做到“屈人之兵而非战也”。有智慧的将领在带兵打仗时，并非单纯依靠武力硬拼，而是善于运用各种计策来达到目的。

比如，可以通过断绝敌人的粮道，使敌人陷入粮草短缺的困境，从而削弱其战斗力；或者运用外交手段，孤立敌人，瓦解其同盟；还可以进行威慑，让敌人心生畏惧，不敢轻易对抗。总之，是以计取之，通过智谋和策略来战胜敌人，而不是仅仅依靠力战。

那些一上来就与敌人直接进行力斗的将领，往往并非最好的将领。因为力战不仅会带来巨大的人员伤亡和物资消耗，而且结果难以预测。而运用计策，则可以在减少自身损失的同时，更有效地实现战略目标。

历史上有许多智将的例子，他们以巧妙的计策取得了辉煌的胜利。例如，孙膑在马陵之战中，利用减灶之计诱敌深入，最终大败魏军。这些智将的成功经验告诉我们，在战争中，智慧和谋略的作用不可忽视。

总之，用计策取胜是智将的重要标志，善于运用各种策略和手段，而非单纯依靠武力，才能在战争中取得更好的效果。

原文：“拔人之城而非攻也。”

商业幕僚解读：在商业竞争中，若想占领市场份额就如同夺取一座城池。不能单纯依靠强硬的竞争手段，比如大幅降价、恶意攻击竞争对手等强攻方式。如果这样做，很可能会激发竞争对手的强烈反抗，双方陷入激烈的消耗战，付出巨大的代价。明智的企业领导者应懂得给竞争对手留一定的空间，让其不至于陷入绝境而拼死抵抗。当竞争对手看到还有其他出路时，他们的竞争心态可能会有所缓和。而在这个过程中，企业可以寻找更巧妙的机会，以更小的成本实现市场拓展和份额提升。例如通过创新产品功能、优化客户服务体验、打造独特的品牌形象等方式，吸引消费者主动选择自己的产品或服务，从而实现商业目标。这一理念提醒企业在竞争中要善于运用智慧和策略，避免盲目地采取激烈的对抗手段。

原文：“毁人之国而非久也。”

商业幕僚解读：在商业竞争或者更广泛的竞争情境中，若想击败对手或者在竞争中胜出，不能仅仅依靠长期的激烈对抗。比如在商业领域，企业与竞争对手争夺市场时，不是通过无休无止的价格战、广告战等激烈冲突来实现目标。而应该尽可能运用巧妙的策略和计谋，让对手陷入困境从而主动退出竞争或者被市场淘汰。可以通过技术创新使对手的产品失去竞争力，或者通过优化商业模式改变市场格局，让对手难以适应。总之，不是通过长期的激烈战斗，而是以智取胜，让对手自行“投降”或者失去竞争优势，这样既能减少自身的消耗，又能更高效地实现目标。