第23章人生中的第一辆车

下午五时，朱仑计划采购几十种商品，却不料每种商品都取了超过五十份样品，总计成本竟高达四千元不过自己却没出一分钱。

这些样品装满了好几个储物箱，重量接近三百斤，凭朱仑一己之力实难搬运，于是决定租用一辆车来运送这大批物品回学校，所幸租车费用不过几十元，尚在我的预算之内。

抵达住处后，朱仑将沉重的样品一股脑儿丢进房间，疲惫不堪，连整理的力气都没有了，今日的奔波让我的双脚酸痛不已。

平日里处理如此大量的货物已经相当吃力，更别提频繁的搬运工作了。

显然，购置一辆运输工具迫在眉睫。鉴于他目前尚未取得驾照且资金有限，朱仑考虑购买一辆72v、45a配置六块电瓶的电动三轮车。

这种车辆足以轻松承载数百斤货物并行驶数十公里，而全新车辆的价格大约在四千元上下。

然而，朱仑他并未将目标锁定在新车上，转而寻找状态良好的二手车，只要电瓶性能优良，能够支撑几个月的使用即可。

之后，再计划换成小型汽车，并将这辆电动三轮车转卖出去，说不定还能保本，甚至免费使用一段时间。

解决晚餐前，他先回到住处并锁上门，随后下楼寻觅餐馆，在用餐的同时，朱仑一直利用手机浏览了赶集网上的二手电动车信息。

市场上确实有不少二手电瓶车出售，价格低廉的只需千元左右，但这些车辆通常已使用较长时间，电池容量大减，续航里程或许只能维持十几公里。

对于这类电瓶车，他并不感兴趣，毕竟充电不便，更担心半路抛锚的情况发生。

餐毕，朱仑在众多选项中挑选出了一辆较为满意的二手车，通过网络查询得知，这辆车原价4650元，现仅使用半年，保持九成新，售价为2300元，几乎是半价出售。

卖家报价坚决，不愿再降。

朱仑也没有立即答应，而是提议次日由他将车开来，以便亲自检查后再做决定。

从过去的经验中，他学会了砍价的艺术：不能一开始就提出过低的价格，这样会使卖家难以接受，谈判很可能因此中断。

正确的策略是逐步降低卖家的期望值，以循序渐进的方式达成双方都能接受的交易条件。

尽管朱仑已成功将价格协商至2100元，且卖家的态度似乎表明再降价空间有限，但他深知在买卖的世界里，谈判永远存在可能性。

卖主最初标价2300元，也许只是高开以预留议价空间，或者真的认为2100元已经是底线。

对朱仑来说，2100元已接近他的心理价位，但他依然渴望通过细致的检查和精明的谈判来进一步降低成本。

因此，他提出让卖家驾车至学校，这样不仅便于验车，也能在实际查看中找出更多“问题”，作为砍价的依据。

卖家面对好不容易遇到的买家，考虑到再开车回去的不便，更倾向于直接促成交易。

当然，如果卖家足够精明，能够洞察买家的心理，也完全有可能坚守价格，毕竟在商言商，博弈无处不在。

次日早晨，朱仑与那位中年大叔在校门口碰面。

大叔看似十分朴素，而朱仑则故作姿态，仔细检查车辆，尽管内心认可，但仍坚持进行试驾，并沿途指出了几项所谓的“不足之处”。

如车体的小变形、设计的非人性化以及轮胎的磨损，尤其是对电池寿命的质疑，暗示更换电池成本之高几乎等同于新车价值。

他虽未实际验证电池市场价格的变化，却巧妙利用了大众对电子产品快速迭代的认知，营造出一种紧迫感。

随着朱仑的一番“挑刺”，大叔显得更加焦虑，急于出手以换取现金，最终将底价降至2000元。

朱仑内心曾有过更低的预期——1800元，但望着大叔那饱经风霜的面容，不禁联想到了自己过往的亲人，心中涌起一丝不忍。

然而，理智告诉他，情感不应影响交易的公平性，若真想帮助，应另寻途径。

一番权衡后，朱仑给出了最终提议：“1900元，大叔，就这样定了，您看怎么样？”

他的话语坚定而直接，试图以此作为最终的交易条件。

大叔沉吟片刻，轻轻叹了口气，仿佛做出了某种妥协：“好吧，成交。”

随之而来的是交易的顺利完成，大叔带着售车所得离去了。

这场交锋，展现了朱仑既顾及人情世故又不失商业头脑的复杂心态。

朱仑绕着新购置的三轮车来回打量，自嘲道：“嘿，从今往后也是有车一族了，虽然是辆三轮！”

他计划着如何改造这辆车，既要适合摆摊，也要便于装载货物。

于是，他驱车前往一家专营门窗的店铺，希望店主能协助改造。

他的构想是在车架上焊接几根结实的钢管，再安装一块可折叠的工作台。

这样一来，工作台既能稳固放置于车身上，用于展示商品，下方的空间则可用于存放货物。

如此设计，在遭遇城市管理巡查时，他能迅速载货撤离，凭借车辆最高65公里的时速，轻易摆脱追踪。

当然，考虑到校园周边环境较为宽松，且他本无意在市中心摆摊，以免影响城市风貌。

朱仑费了一番口舌解释改造方案，店主虽大致理解，但仍有困惑。

朱仑略作思量，决定自己动手，并预付了两百元材料费，承诺如有超出再补。

他忆起前世在电路板工厂的经验，尽管没有正规资质，但实际操作能力才是硬道理，这样的活计他早已驾轻就熟。

店主接过钱，正犹豫之际，见朱仑已挽起袖子准备亲自动手。

此时的朱仑穿着随意，避免了昨日回宿舍时被室友调侃如同去相亲的尴尬场景。

他首先使用砂轮机去除车体表面的油漆，以防焊接时产生气泡。

接着，选取了几段304不锈钢管，借助店内配备的氩弧焊机和不锈钢焊丝开始作业，尽管成本略高，却胜在轻便实用。

朱仑熟练的操作让店主悬着的心渐渐放下。

店主在一旁观察，不时发出赞叹：“小伙子，看你这手艺，绝对是行家啊！焊缝平滑如鱼鳞，色泽银白，焊接参数掌握得太精准了。”