第13章称兄道弟

“祁兄弟，你以前真的没做过生意吗？”

黄冠玉这时候已经震惊得说不出来口，过了许久，才说出这样的话。

“哈哈，我刚毕业没几年，一毕业就去当了公务员，怎么有时间做生意?”

“那你现在这些想法都是哪里来的？这简直是天才的想法。”黄冠玉吃惊地问道。

祁同伟自然不能说道这是你自己多年后想出的办法，只能说道：

“我哪里算天才？主要是我在当学生的时候，看了一些国外的案例，你知道沃尔玛吗？”

“有听说过，是国外的一家大型连锁超市，那个老板也通过这个超市成为了一位亿万富翁。”黄冠玉如实说道。

“我当时就在一本杂志上看到沃尔玛卖的货永远比别人便宜，所以他就成为了全世界最大的一个连锁超市，而且沃尔玛的总裁还宣传，他们每一天都要开设一家新店。

杂志上没有说明原因，但是我当时就在想，为什么他能卖得比别人便宜？为什么他说要每天都要开一家新店？

我第一个想到的是他采取了‘多利多销’的这个策略，将自己的利润压低，让货卖得更快一点。

让自己的周转率快到极致，尽量把更多的客源抢过来，开设更多的门店，然后形成一个口碑就是性价比极高的一个品牌。

我第二个想到的是，他不断开新店的目的是什么？

我想到的是，他们就是要不断挤死对手，不断抢占市场，让自己成为渠道之王，让自己有更多的话语权。

我第三个想到的是，他是怎样将自己的销售价压到极致又不至于亏本的？

我想到的就是他通过开设更多的门店，让自己销售额变得比批发商还高，有了话语权之后，他们直接跟厂家那边拿货，拿到出厂价，这样就可以把价格压到最低，

就这样通过不断压低进货价，不断让利，不断扩张，让自己成为最大的一个渠道商。

进而压制所有的厂家，从而拿到更低的出厂价，更久的账期，用他们的钱不断去开新店，从而成为这个世界最大的连锁超市。”

此时的黄冠玉，看向祁同伟的目光，已经从最初的欣赏，到现在的崇拜了。

祁同伟看到黄冠玉的表情，决定再添一把火：

“大方向我已经给你个建议了，在开门店方面，我也给你个建议”

“祁兄弟，你说，我记得。”黄冠玉赶紧拿出笔记。

“就是你看我们各大城市都有各自的电器店，你可以跟他们谈合作，就是帮他们免费定制一个招牌，质量要好一点的，要显得非常高大上，让人一看就记住这个品牌。

你可以跟他们说，你们是来自于大城市的品牌，在大城市很出名，对他们的好处就是就是共享这个品牌的形象，而且可以免费得到一个高大上的大招牌，然后对他们进行一些补贴，要他们卖得比以前便宜一点。

等到以后你们做大了，可以拿到出厂价了，你就可以反客为主，让他们在你们这里进货，把以前补贴的赚回来，甚至对他们进行收购。

对你们的好处就是，在初期的时候，写你们店的名字，顾客到处都可以看到这个牌子，无形中提高这个品牌的形象和知名度。

而且还是在培养自己未来的客户或者未来的门店，利于以后自己迅速扩张。”

黄冠玉已经被震惊到头晕目眩了，他有种感觉，只要自己学会了祁同伟所说的，不说自己能成为一个首富吧，成为一个亿万富翁都是有可能的。

“祁大哥，说你天才一点也不为过啊，你直接就从杂志的只言片语，就能想出如此牛的商业策略，只要给你一次机会，那你还不成为首富？”黄冠玉真诚地说道。

“哈哈，首富还是你当吧，这个名头太盛，我接受不了。”这个祁同伟说的确实是真心话。

在华国，多少首富最终都消失得无影无踪。

要么，被抓进监狱，要么，被迫流亡海外，要么，声名狼藉被人说是汉奸。

这个黄冠玉，后来不就进去了吗？

当首富，谁爱当谁当去，反正自己不会当。

“祁兄弟，我可以叫你大哥吗？”

“这个当然可以。”祁同伟笑着说道。

黄冠玉赶紧说：“祁大哥，有没有兴趣跟我们合伙做生意，凭你的聪明才智，一定能在这个行业所向披靡的。”

“算了，我不适合这个行业，我有别的追求。”

“不是，我给你10%的干股。”黄冠玉想了想，真诚地说道。

“黄兄弟，就实话跟你说吧，我不会一直做生意的，三年后我就会回汉东，继续我的从政之路。”

“20%的干股......”

“黄兄弟，你真不用劝我了，我现在只能给你指个大方向，具体的业务执行我真的没有经验，我们还不如保持现在的关系，以后我们以另外的方式合作。”

“什么样的形式？”

“以后我招商引资的时候，我希望你帮我，作为回报，我会给你最大的优惠条件。”

“这个......”

“黄兄弟，你既然叫我一声大哥，我只想你一辈子都叫我大哥，我们不想以后我们产生矛盾之后决裂，而且以后你来问我建议，我都会知无不言。”

“好！既然大哥这么说了，大哥吩咐小弟的，我都听。”黄冠玉坚定地说道。

“好，那我就等着你成为华国首富的一天。”

听到这句话，所有人哈哈大笑，不知道是觉得成为华国首富不可能，还是因为他们找到了未来的路，

开心地大笑。