第12章教首富做生意

祁同伟看了看四周，仓库摆满了各种小商品，录音带，录音机，收音机，电子表，还有各种的电器，电视，冰箱，洗衣机，甚至还有空调。...

他心里想着，怪不得这家伙后来能成为首富，现在才90年代初就能将生意做得那么大。

于是，祁同伟问道：“黄老板，你也做电器的生意？|

黄冠玉笑道：“是呀，不过这个电器不好卖，利润也不高，批发价给得太高了，零售价的价格太高，没有多少人买得起。”

祁同伟说道：“不知黄老板，有没有想过薄利多销这个点？”

“薄利多销？”

“其实，我看你卖录音带，虽然我看到那个竹......那个带我来的兄弟卖得还行，但是我觉得卖得还不够快，因为我观察到有10多人就是因为价格的原因走掉的，接近6成的人。

什么原因？就是你们录音带卖得价格太高了，所以才导致卖得慢，如果你们把价格给压低一点，说不定能卖出更多的钱。

假设你卖10块钱，一天能卖100盒录音带，假设批发价是2块，可以赚800块，

降到8块钱一盒，一天能卖200盒录音带，可以赚1200块，

降到6元一盒，一天能卖400盒录音带，可以赚1600块。

你只要把握好这个点，看看降到多少价格合适，你不仅能做到接近零库存的成本，还能提高自己的周转能力。”

黄冠玉的眼睛逐渐放出光芒，

这么简单的道理怎么以前他想不通，只想着建多点渠道，多招几个小弟去卖货。

却没有想到降低点价格，把货物早点卖出去。

于是他说道：“谢谢祁兄弟的提醒，这个点可以考虑，”

祁同伟继续说道：“不知道祁大哥现在开了几家门店了？”

“我现在羊城开了9家门店。”黄冠玉得意地摆出了9根手指。

祁同伟摇了摇头：“太少了。”

“什么？”黄冠玉惊讶地脱口而出。

这还是第一个说他开店开太少的人。

“不知道黄兄弟有没有听过一句话？”

“什么话？”

“就是店大欺客，客大欺店！”

店大欺客，客大欺店？什么意思？”

“简单来说，就是我们卖货很厉害的话，比如我们给个小目标，卖他一个亿的货，那些批发商或者厂家就会主动找我们卖货，我们就可以把价格压到极限，甚至低于出厂价。”

“一个亿的小目标，祁大哥，你不是开玩笑吧，一个亿还小目标，我一年能把这些货物卖出去1千万我就谢天谢地了。”

“我说的可不是一个月，而是一天的销售额。”祁同伟严肃地说道。

黄冠玉吃惊看着祁同伟，像是在说，你不是跟我开玩笑吧。

祁同伟淡淡地说道：“我没有跟你开玩笑，你看看我们现在华国的人口有多少，现在是10亿左右，未来的30年，肯定会到14亿以上。

14亿人口就是3亿左右的家庭，每个家庭配备好所有的家电，起码要1万多块，这可是3万亿的市场，你觉得我说的还是玩笑吗？”

“这个市场确实很大，但不代表我能做得那么大。”黄冠玉说道。

“事在人为，黄老板，你觉得你现在的竞争力在哪里？”

“我的竞争力......应该就是我卖货的渠道比较多吧，我现在在羊城有几个门店，还有一群小弟在外面帮我卖货。”

“我觉得你卖货的渠道还远远不够，你未来就是要多开几百家门店，我建议你要降低自己的利润预期，通过薄利多销的策略，将自己卖货能力不断翻倍。”

“还要多开几千家门店？”黄冠玉将眼睛瞪得要跳出来一样。

“对，我做个比喻，

假设你一天卖货10万块，那你只能只能跟批发商拿货，拿一台电视机要5000块。

这时候，你选择薄利多销的策略，别人卖7000元，你卖6000元，你必定会卖得很火爆。

如果有人跟你打价格战，你不用怕，他们敢降价，你也降价，

他们敢卖5500，你就敢卖5200元，就是要把销售额给搞上去。

同时，你就继续开多几家门店，统一管理，统一品牌，统一装修。

你要让所有人知道，

这是你黄冠玉开的店，你黄冠玉开的店，永远是卖货最便宜的，质量也是最好的，从而将销售额继续提上去。

假设你将销售额提高到一天卖货100万，那你就可以直接在厂商那边进货，拿一台的价格只要3000块。

那你就可以进一步压低你的零售价，直接把价格打到4000元，甚至是3500元，这时候，所有的零售商都不能跟你竞争了，全死光了。

这时候，你还是要继续多开门店，继续低价卖货，不让那些零售商死灰复燃，同时将自己的卖货能力不断翻倍。

同时你就不用遵守什么现款拿货的规则。

你直接叫厂家先把货拿来，60天后我才给他们结账，用这个月卖货的钱去支付上个月的货款。

你就用这些预付账款先去开新的门店，继续提高自己的卖货能力，不断用预付款去开新的门店，将销售额继续翻倍。