第128章谈谈合作

阿里木边走边介绍，语气里充满了对这片土地的热爱和作为果农的责任感。

“看，这片就是‘冰糖心’的核心区，沙质土壤，日照充足，昼夜温差大，得天独厚。我们坚持科学种植，用的是有机肥，滴灌技术，尽量少打农药。”

他指着一排排整齐的滴灌管道和挂在树上的监测设备，“这些都是近几年在政府支持下搞起来的，成本不低，但为了品质和可持续，必须投入。”

话题自然又回到了刚才的“假苹果”事件上。

阿里木的眉头再次锁紧：“这假冒的问题，真是让人头疼！阿克苏苹果名气大了，全国各地都认这个牌子，价格也上去了。结果呢？李鬼比李逵还多！外地苹果拉过来，套个‘阿克苏’的袋子，贴个标，就敢卖高价！”

“消费者分不清，我们真正的果农反而受影响，辛辛苦苦种出来的好果子，有时候价格还被这些冒牌货给压下去！投诉吧，取证难，成本高，效果也不明显。”

闻佳宁认真地听着，结合自己经营“精致”车行和“星图”公司的经验，思索着说：

“阿里木，这确实是个大问题。品牌保护需要多管齐下。首先，你们果农协会或者合作社的力量要强，要抱团，统一标准，建立溯源体系，让消费者能扫码查到苹果的‘身份证’，从哪块地、哪棵树来的。”

“其次，政府监管要跟上，严厉打击这种产地造假和商标侵权的行为。最后，宣传也很重要，要教会消费者如何辨别真正的阿克苏冰糖心，比如你刚才说的采摘期、外观特征、口感特点，甚至是切开后的‘冰糖心’形态。”

金佳梦一直若有所思，这时眼睛一亮，接口道：“佳宁姐说的溯源和宣传很重要。我觉得，除了产品本身是个ip，你们果农或者合作社，也可以打造一个‘人’的ip！”

“就像有些地方的‘蟹老板’、‘橙县长’一样。阿里木，你形象好，又是技术能手，还参加过国赛，有故事！你可以成为‘阿克苏苹果’的一个代言人、一个可信赖的符号！”

何坤一下就明白了金佳梦的意思，默契地补充道“你可以通过直播、短视频，把你的果园日常、种植理念、辨别真假的方法，直接传递给消费者！把‘阿里木的果园’和‘正宗阿克苏冰糖心’深度绑定。”

“这样，消费者认准了你这个人，认准了你的品牌，那些冒牌货想模仿就难了，因为他们模仿不了你的真实故事和信任感！我们‘星图’在品牌营销和电商运营方面有些经验，或许可以合作，帮你搭建线上渠道，讲好你的故事。”

阿里木听着，眼睛越来越亮，仿佛在迷雾中看到了一盏明灯。

他激动地拍了一下大腿：“对啊！你们出的这个点子太棒了！产品是死的，人是活的！我天天在地里，这些过程我最清楚！直播…短视频…对！让消费者亲眼看看我们是怎么种苹果的！什么才是真正的冰糖心！‘阿里木的果园’…这个名字好！”

他看向闻佳宁和金佳梦，眼神充满了热切，“你们‘星图’是大公司，懂行！这个合作，我太需要了！感谢你们不嫌弃我，愿意带一带我这个老朋友。希望能有更深入的合作！技术、渠道、宣传，我都需要支持！我们阿克苏的好东西，不能总被假冒伪劣拖后腿！”

“没问题！”闻佳宁爽快地答应，“阿里木，你的想法和品质我们信得过。等回去，我们就让‘星图’的商务和策划团队跟你详细对接，看看怎么把‘阿里木的果园’这个品牌ip做起来！”

虽然没能吃到心心念念的冰糖心苹果有些遗憾，但阿里木很快用另一种甜蜜弥补了大家。

他带着众人来到他家的无花果园。此时正是无花果成熟的季节，一颗颗饱满的、紫红或黄绿色的无花果沉甸甸地挂在枝头，散发着诱人的甜香。

“来，随便摘，随便吃！这个管够，绝对正宗！”阿里木豪气地一挥手。

大家欢呼一声，纷纷动手。

闻佳宁轻轻掰开一个熟透的无花果，露出里面粉红晶莹、密布着小籽的果肉，咬一口，软糯香甜，汁水丰盈，独特的甜蜜滋味瞬间在口中化开，让人忍不住一个接一个。

“哇！太甜了！比超市买的好吃一百倍！”王玉兰吃得满嘴都是甜蜜的汁液。

“这才是真正的水果自由啊！”张强吃得停不下来。

宋畅一边吃一边问：“阿里木，现在种果树收益怎么样？能让你放弃喜欢的汽修，回来继承家业，应该还不错吧？”

阿里木也摘了一个无花果吃着，点点头：“嗯，总体来说，政策好，市场也认，收益比前些年好多了。政府有补贴，鼓励科学种植，也帮着推广。像我们这样形成规模的，只要风调雨顺，品质好，收入还是可观的。不然，我也不会愿意回来。”

他话锋一转，神色又凝重了些，“但是，压力也不小。一个是老天爷的脸色，极端天气越来越多，干旱、冰雹、倒春寒，一场灾害可能就让一年的辛苦白费。所以我一直没放松学习，在函授农业大学的课程，跟着专家搞科学管理，建防护林，上防雹网，尽量把风险降到最低。”

他顿了顿，看着挂满果实的果树，叹了口气：“另一个更大的压力，就是销路。果子熟了，集中上市，价格波动很大。一旦市场饱和或者信息不畅，滞销了，就只能贱卖，甚至……眼睁睁看着它们烂在地里，那感觉，比刀子割肉还疼。”

他语气里的沉重，让欢乐的采摘气氛稍稍沉淀下来。

宋畅推了推眼镜，提出建议：“深加工或许是个出路。比如把品相稍差但口感好的苹果榨成高品质的nfc苹果汁，无花果可以烘干成果干，或者做成果酱。”

“这样不仅能延长保质期，减少损耗，还能提高附加值，错开鲜果上市的高峰期。我们‘精致’车行的高端客户休息区，就很需要这种健康天然的饮品和零食，如果品质好，可以作为特色产品引入。”

阿里木眼睛又是一亮：“深加工！对！这是个方向！以前也想过，但技术和设备投入大，销路也没把握。如果有‘星图’和‘精致’这样的渠道支持，那真是太好了！看来这次你们来，不仅是老朋友相聚，更是给我送来了及时雨啊！”他看着眼前这群充满活力和智慧的朋友，对未来充满了新的希望。

夕阳的余晖洒在果园里，给每一片叶子、每一颗果实都镀上了一层温暖的金边。空气中弥漫着无花果的甜香和泥土的气息，也弥漫着关于未来合作与发展的憧憬。