第十八章《做灵魂有香气的女人》（9）

每个人都是一本书，你读别人，别人也在读你

每个人都是一本书，外表是封面，而内心则是内容。作为女人，要成为一本内外兼修的好书，需用高雅、淡然去装点自己的封面，当然内文也不能缺少适当的色彩，这样才能让别人在翻开扉页时，闻到迎面而来的芬芳。  1.一流的女人要给人一流的印象

第一次见面，我们都希望给他人留下一个好印象，因为我们没有第二次机会改变对方对自己的第一印象。第一印象就像一张制作精美的名牌，值得他人在脑海中永久收藏。所以，女士们，要做一流女人，那么，就要给对方留下一流的印象。

一项研究结果显示，和陌生人第一次见面，刚开始的7秒钟最为重要。1957年，心理学家洛钦斯提出了“首因效应”，和这一研究结果相契合。也就是说，在第一次交往中，留给对方的印象会在对方头脑中形成，并逐渐占据主导地位。

我们知道，一般来讲，人们会通过第一印象来判断一个人的品质。如果对方不符合自己的认知，很可能会把对方归为不喜欢的那一类人，而且不会花时间和他深交。美国俄亥俄大学的研究人员小罗伯特·劳恩特告诉我们，你给对方留下一个坏印象，很难纠正过来，甚至一辈子都改变不了。所以，我想，在人际关系上，第一步就要做对。

布斯曼曾说：人们最大的错误就是没有一个可以为之奋斗的目标。无论在哪一种情况下，当你要去咖啡店赴约，或者参加一个活动，你必须知道自己今天所要完成的目标，然后根据自己的目标确定要给别人留下怎样的印象。为了验证这一理论，我想以小故事来说明，虽然这个故事一点都不新奇。

毕业之后的乔治急于找一份工作。一天，他来到某一出版社求职，虽然这家出版社并没有贴出招聘信息，不过，他还是决定试一试。他问主编：“请问，你们这里需要一名校对员吗？”面试官：“不需要。”“那么，外出采编呢？”“也不需要！”“那么，你们需要编辑吗？”主编有些不耐烦了：“不用，我们这里什么都不缺，而且，我们出版社也没有招聘的意向，你还是到别的公司试试吧，在这里，你只能浪费时间。”旁边看热闹的员工心想：这下，他该走了吧。可是，让人没想到的是，乔治没有丝毫沮丧，仍然站在那里，从包里掏出一个牌子：“那么，你们肯定会需要这个。”众人一看，牌子上写着：满员，暂不雇用。即便以严肃著称的主编也忍不住露出了微笑：“虽然我们部门不需要人员，不过，设计部还有一个空缺，你可以试一下。”而设计部经理也目睹了整个过程，乔治的机智和乐观给他留下了深刻的印象，所以，他决定破格录用这个年轻人。

对于乔治的成功，有人说他完全是运气好，也有人说，他遇到的人很好，我想，这些都不是真正的原因。真正的原因是因为乔治给对方留下了深刻的第一印象。那么，我们该如何给人留下一个好印象呢？我们能看到不少专家、学者及有经验人对“第一印象”的大量谈论，如穿戴整齐、说话得体等，这些我也不准备多说，我想给女士们几点意见：

与人交谈表情要真诚、自然。我们都喜欢真实，这是人类的天性，就像有人喜欢吃纯天然的水果一样。作为女性，你所表现出来的落落大方、面带微笑，都会给对方留下深刻印象。如果过分炫耀自己，或故意夸大对方的美丽，会让人觉得虚伪、不真诚。所以，与人第一次见面一定要展现出自己的真实、自然，这样才会给对方留下深刻的印象。

眼睛是心灵的窗户，以眼神表达你的涵养。我们知道，对人微笑是最基本的礼貌，不过，需要了解的是，微笑的核心是眼睛，而发自内心的微笑，一定会给他人留下深刻的印象。我见过一种人，不管见什么人，总是板着脸，好像和人有仇一般，这样一来，原本有意交往的人，也会对他敬而远之。在这里，我还想强调一点，和人第一次见面，不能动不动就哈哈大笑，总之，太过了都是不好的。

美丽由心而生，随时展现你的礼貌。一个人不讲礼貌、不懂尊重，相信很难有人喜欢她。有时，一句不经意的话会影响别人对你的看法，即便之后表现再好，也难以打开心结。

你的态度也会影响你释放的信息。虽然我们一直强调态度对“第一印象”的重要性，不过，很少有人真正知道积极的态度对一个人留下的第一印象意味着什么。即便我们遇到焦急、紧张的情况，你所展现的积极态度也会给对方带来积极的影响。遇到事情，表现出冷静、不焦躁的态度，也会增加你在对方心中的印象分。

与人见面要集中注意力，不要有小动作。一些女士，在与人说话时有一些很不好的习惯，那就是做一些小动作。也许做这些时并不是有心的，不过，在对方看来，你缺少最起码的尊重。当遇到紧急情况时，不妨打一个电话，或发一条信息，告知对方，这样也能加深对方对你的印象，而且也能得到对方的理解。

必要时，适当用些肢体接触。就以美国文化习俗来讲，人和人之间的距离很重要，不过，也不要因此而距离对方很远。当你和对方保持一米距离，甚至离对方几米之远，这样会给人一种感觉，你一开始就不乐意和他们交谈，并且急于离开现场，要知道一个握手会拉近彼此的距离，也会增进彼此之间的互动。

女士们，无论何时都要给对方留下一个好的第一印象，这样一来，你们在对方心中的印象值就会大大提升。

2.浑然天成才是最佳的举止

很多时候，女人是魅力的代名词，魅力包括美貌，也包括做人的姿态。当女人展露出一种宠辱不惊的淡定，表现出一种从容，这样的举止会让无数男士折服。

对于一个女人来说，“气质”二字非常重要，因为青春无法留住，而年龄则是女人的天敌，只有气质才能陪伴女人一生，并随着年龄的增长而增加。罗兰说：“气质之美，与其说是来自内心的修养，不如说它是来自一种对美好事物的欣赏能力，这份欣赏力就使一个人的言谈举止不同流俗。”不得不说，气质对人来说非常重要。

一位女士告诉我：“女人对男人的吸引力，主要来自于美貌、身材。”接下来她给我列举了一些例子，如玛丽莲?梦露，她的性感让所有男人为之疯狂。她叹息着说：“为了拥有完美身材，我花费了大量时间；为了美丽，我得时常注意自己的穿着和发型，但还是无法吸引我喜欢的那个人。”她为之苦恼，这也许是很多女士疑惑的地方，美貌、身材竟然也有无法打动人的时候，我只能说：美貌、身材只能让男人贪恋一时；只有内涵和气质，才能让一个人独具魅力，长久地吸引他人。

不过，对于女性来说，美和魅力并不需要刻意去获取，它们可以自然流露，女性的魅力不止体现在发型的时髦、衣服的性感、高跟鞋的高度上。女士们，你的自信、自然和对生活的热爱就是魅力最好的体现。

凯瑞是一个时尚杂志的女编辑，在穿着打扮方面很有自己的品位。在他人看来，凯瑞拥有漂亮的外表、一份体面的工作，人生如此完美，上帝对她特别的厚待让人着实嫉妒，不过，凯瑞却有自己的烦恼，因为她至今孤身一人。也许你会问，如此优秀的她不应该缺少男人，为什么会单身？她也曾经交往过男友，不过，都以分手而告终。她对朋友哭诉：“我的相貌不错，身材也火辣，也有体面的工作，为什么他们要和我分手，而且都找了一个相貌不如我的女人，还走进了婚姻的殿堂。哦，上帝，难道真的是我的问题，还是那些男士有问题，想不通，真的想不通。”而一位前男友给她的意见，更让她伤心：“你虽然漂亮，但是就像一个虚假的芭比娃娃，在外面是一个样，回家之后却是另外一个样，这样活得多累，我真受不了你的虚伪。”这样的评价，简直要了她的命，她一直沉浸在痛苦中无法自拔。

可怜的凯瑞，也许她到最后也想不明白，什么叫所谓的虚伪、不真实。她总以为自己的漂亮、好身材能让她得到真爱，其实，她不知道的是，当她向别人展现虚假的自己时，人们都以为是真实的她；当她展现出真实的自己时，人们会觉得她前后反差太大，当然，会给人一种受到欺骗的感觉。我想，这就是她感情失败的真正原因。

所以，在这里我要给所有女士一些建议，任何时候都要做真实的自己，凡事不做作、不伪装，让别人看到自己的活力。要知道，你对朋友的友好、与家人的和睦，也能吸引男人的眼球，美貌并非是唯一的。当然，女士们也请你们保持自己的神秘感，不要在所有人面前都表露无遗。我想，这应该也是一种内涵，是一种更为深刻的美丽。

一些女士对我说：气质是天生的，它无法通过学习获得，因为它或许安静，或许风韵。对于这一点，我并不认同，美丽也许可以天生，不过，气质却是后天修炼而成，后天不同的环境造就不一样的人。

所以，气质并非自己说出来，更不是学来的，如果只是一味模仿，这样的气质也只能称之为肤浅。真正的气质是内在修养和外在文化的结合，真正的气质是从心底慢慢散发，就像自信一样，从来不需要张扬。

女人的气质是一种修养，在我欣赏的女人气质中，包括温柔、善良、大度、豁达、自立、宽容。它们彰显着女人的美丽，更彰显着一个人品性最深处的底蕴。有人问我：“那气质的标准到底是什么？”我只想说，气质没有一个具体的、统一的标准，也不存在具体类别。不同女人因为修养不同，所展现出来的气质也是大不一样，而正是这种不同的气质，才构成每个女人不同的风韵。

气质女人，总有一股神秘的气息，气质女人同时也是挑剔的女人，她们往往不去找单纯的帅哥，而去找有品位的男人。所以，女人成就最好的自己，你要挑剔环境，而不是让环境挑剔你。当别人被你的气质所打动，而不是被你的美貌所折服时，你已经成为一个气质女人。

女人，要修炼浑然天成的美，不要为了博取别人眼球，故意去展现，要知道，浑然天成才是最佳的举止，也是最优雅的气质。

3.穿衣的艺术：把灵魂穿在外面

女人的内在是自己的密码，女人的外在是自己的法宝。穿衣是一门学问，更是一门艺术，通过穿衣能体现一个人的品味，更能展现一个人的内心，当然，穿衣也可达到一种境界，那就是能把灵魂穿在外面。

职场中，我们的举手投足能给人留下深刻的印象，除此之外，服饰和仪表也是他人关注的重点。因为很多时候，服饰、仪表能直接反映出一个人的修养，而它们往往也会成为对方判断我们内在价值的重要依据。那么，究竟我们该如何穿衣才能真正展现自己，让别人更好地认识自己呢？在这里，我要给女士们提个醒，那就是你的衣柜中要多准备一些浅色易搭配的基本款服装。对女人来说，年龄就像一把刻刀，它会在女人脸上留下痕迹，我们要认清这一事实，而那些深色的衣服，只能更加衬托出女人脸上沧桑的痕迹，所以，选择一些简洁、大方、颜色稍浅的休闲服装，它们就像上帝手中的画笔，让你更显年轻、美丽。

很多人都很羡慕那些混迹于时尚圈的明星，他们之所以走在潮流的前端，并非要在身上穿名牌的衣服、鞋子，而是十分注重色彩的搭配。对此，造型师会告诉你：不要用绚丽的色彩分散视线。我用一句话来总结：从头到脚都要有强弱之分，越是“时尚”的人们越是清楚主角和配角的关系。

麦娜是一位时尚杂志的编辑，穿衣风格颇为都市化，她的风格中心主要在于专门订制的珠宝首饰。她用一些大而个性化的饰品搭配各种材质和款式，以这种方式来突出风格重点，因为基本款的衣服都充满了干练美，所以，搭配那些突出重点的配饰很合适。此外，麦娜在着装方面也有自己的见解：“即便衣服的种类再少，如果有细节的装饰，或是搭配有质感的能起到点睛作用的小配件，都可以表现出丰富多彩的感觉。比如黑色迷你裙搭配立体感的手环、大号的皮草、立体装饰的墨镜、冷色的后跟凸显的黑色轻舞鞋，不但帅气而且让女人颇具女人味。同样地，一条裙子如果有很多颜色，可以搭配冷色调的白色粗项链，这样一来就会有一种协调感。当围上豹纹围巾，不但能散发出野性的味道，而且能演绎出摩登的形象。”

由此可见，穿衣有很多学问，如果想通过衣服展现自己的内心世界，那么，必须要懂得穿衣的艺术。一些女士认为时尚、美丽的穿衣风格可以借鉴明星，不过，我在这里想要提醒各位的是，想要追赶明星们的时尚感觉并不容易，因为他们得到了风格主义设计师的帮助，为了保持身价，他们必须向其倾注巨大的努力和投资，即便是一个小小的首饰，也绝对不会以普通的眼光来进行挑选，所以，对于工资微薄的女士们来说，想要做到明星们那样的感觉真的是非常难。除此之外，女士们还要具备天生的感觉和独特出众的眼光，不然，即便想要模仿也还是很难。

所以，女士们，只有适合自己的才是最漂亮的，就以颜色来举例，只有适合自己的衣服颜色才是最漂亮的，颜色对于人的美化有心理效能。红色代表了热烈、好动，热情的人不妨为自己添置一件红色的衣服，这样更显青春浪漫；白色象征着纯洁、高雅，性格沉静的女士不妨把它作为首选，能让人更显纯洁、迷人。

不过，女士们也需注意，如何穿着需要分清场合。如果你的工作为公关，不但要选择合体的衣服，更要选择时尚的衣服；如果是在商业界，不应该穿时髦风格的服装；如果你的职业是教师的话，不应该穿流行歌手的服装。但是，你需要注意一个问题，你的穿着要能体现你的生活方式、特性、社会身份和年纪。

朱莉再一次换工作了，不过不是她炒老板，而是老板炒她，就是因为她的着装问题。公司是做餐饮的，有统一的制服，而且明令禁止不能穿性感、暴露的衣服。不过，朱莉才不管这些，她依然穿着自己喜欢的艳丽衣服，戴着喜欢的首饰。她的这一穿着还确实吸引了不少男性顾客的眼球，不过，规定毕竟是规定，所以，经理找了朱莉好几次，而朱莉认为公司制度不够人性化，这样的规定是在剥夺他人美丽的权力。因为穿着问题，她几次和其他同事争吵，没有办法，最终经理只能请她走人。

当我们选择着装时，除了考虑自身因素之外，还需要考虑其他因素，如时间、地点、目的等，并且要让自己的着装和时间、地点、目的协调一致，这样更为和谐般配。在搭配着装时，要始终坚持本色人生的着装理念，同时还要保持自然新潮的时尚特色，这样的穿衣风格很容易彰显自己独特的个性。在着装色彩中，色彩都是美丽的，如果在着装中色彩没有美感，那只能说是搭配不美，所以，在这里向所有女士建议：一定把着装搭配的要求放在自我个性的时尚之首……当然了，在了解了相关搭配学知识之后，也不能忽视每个人个体差异的特征。在选择着装时，还需要注意和考虑自己的年龄、体型、肤色、气质、职业、偏好等特点。

当然，爱美、爱时尚并不是错，但是如果一味地扎堆跟风，一味地追求时尚，那只能适得其反，所以，一定要自感穿着舒适搭配有味，并且还能突出个人的特色。对于时尚或者阳光豁达的女士来说，要既能体现自己的个性、特色又能张扬自己的气质和韵味。

4.优雅的女人都是倾听高手

人生来就长着两只耳朵、一个嘴巴。两只耳朵只有一个作用，那就是倾听，而一个嘴巴最少有两个功能，也就是说话、吃喝。有人说，上帝之所以让人拥有两个耳朵、一个嘴巴，就是告诫世人，要少说多听。

人们常常用“喋喋不休”来形容女人，看起来她们很会沟通，不过，在我看来，其实不然。无论是生活还是工作中，很多女人并不懂得如何沟通。其实，女士们，很多时候，对方并不需要你说太多的语言，只要你认真倾听就足够。

倾听是一种方式，让对方说话，自己保持主体感和独立感。当我们能真诚地听他人倾诉，而不是同情、理解，或者出于礼貌的关爱时，倾听才会变得有意义。

认真倾听，是对对方的尊重。认真倾听对方的需求，体现了尊重、关心和爱护。也许我们会发现这样的情况：一个人一边听着对方的倾诉，一边手里干着自己的事情，这种行为绝对是对他人的不尊重，甚至是一种失礼的表现。

所以，女士从现在开始紧闭自己的嘴巴，竖起自己的耳朵，静静坐在那里，双眼专注地看着对方，认真倾听他人的倾诉。你不知道的是，就是这样一种态度，会提升你在对方心目中的形象，也彰显了自己的人品修养。你的心中怀有尊重，才会静下心来认真倾听他人，并且体会他人的内心想法，感受他人的感受，以此达到倾听的目的。

说到这里，有些女士也许会问：“您这样讲，是在说语言的作用还比不上沉默不语吗？”我想，这种想法并非一两个人会有，也许很多女士都会有这样的疑问，其实，不难理解。当我们能做到真正地倾听时，不仅是对讲述者的一种尊重，更有助于自身能力的提升。因为，倾听不仅是一种思想上的交流，更是一种心灵上的交流。在人与人交往的过程中，它是一种十分有效的方法，它能让彼此的距离更近。所以，请保持你的耐心，学会认真倾听。

苏珊和威廉在同一家公司上班，不过，苏珊很讨厌威廉，平常生活中尽可能不与他碰面，当然，工作方面也尽可能避免合作，甚至当她接到找威廉的电话时，总是直接挂掉或者说他不在。情况发展到最后，苏珊觉得“一见他就讨厌，想辞职算了”。在辞职时，她和经理进行了这样一次对话：

经理：“你喜欢吃芒果吗？”

苏珊：“不喜欢。”

经理：“那吃芒果是不是错了呢？”