第七十二章《王健林内部讲话：最新版》（3）

站在风口上顺势而为

看清形势，顺势而为

可以预见，在今后10年甚至是20年，文化产业将呈现出爆炸式增长，成为增速最快的行业之一。文化产业的发展符合国家大势，做企业最重要的一点就是要顺势而为。我觉得文化、旅游的消费在“十二五”期间要净增15万亿到16万亿元。  ——王健林谈“用商人的思维做文化”

非常高兴与大家交流，这是我第一次就万达文化产业做系统演讲。万达2006年进入文化产业，2010年在北京成立万达文化产业集团，成立时注册资本50亿元，资产310亿元，2012年文化产业收入208亿元，在中宣部公布的2012年中国文化企业30强中名列榜首，是中国最大的文化企业。今年年初，世界著名咨询机构罗兰贝格发布全球文化企业50强榜单，万达文化产业集团位列第38位。2013年，万达文化产业集团资产将超过400亿元，收入超过250亿元。

万达文化产业涉及十个行业：电影制作、电影放映、大型舞台秀、电影科技娱乐、大型主题公园、量贩ktv、报刊传媒、字画收藏、儿童娱乐、文化旅游城。其中，大型主题公园包括室内主题公园和室外主题公园，室内主题公园有众多万达独创的项目，室外主题公园类似于迪斯尼。万达刚成立了儿童娱乐连锁公司，明年将有一批项目出来。文化旅游城是目前万达在全国重点发展的超大型文化旅游综合项目。

——王健林在《成都商报》成立20周年大型公益讲座上的演讲

王健林不是一个理想主义者，而是一个行动主义者。他与这个时代高度契合，并最大限度地利用了现有的规则。

2012年，万达在北京成立了万达文化产业集团，北京市政府给予了非常优厚的政策，比如融资、土地和进京指标等。“这公司一注册，年产值就是200多亿。那就意味着中国最大的文化航母现在已经在北京了，如果我没有200亿的规模，是个20亿的企业，（政府）会理你吗？”王健林说，做企业一定要顺势而为，看准国家的经济大势，“顺着势做怎么做怎么行”。

进军文化产业是万达顺势而为的一次重大成功，至于万达为什么要转行到文化产业，王健林谈了他的生意经：“文化产业是一个没有天花板的行业，并且文化、度假、消费三个市场，在未来有很大的增长潜力。”据他估计，未来十年，中国文化产业将迎来爆炸式增长，成为发展最快的产业。

此外，王健林还看到，文化产业目前受到的政策保护比较多，面对的国外竞争要比其他行业小很多。

王健林曾感慨地说：“做企业，最重要的就是要符合国家大势，顺势而为。不要违反国家宏观调控政策。目前，文化产业就是国家大力支持的产业。”

万达进入文化产业最早是从电影院开始，因为购物中心一般都要配一间电影院。最初，万达跟美国华纳院线合作，但由于两方面的原因，双方没能合作下去。一是中美wto谈判规定外资不能控股中国影院，华纳不愿做小股东；二是华纳对中国电影市场做出了误判，眼光不够长远。当时，全中国票房只有一亿多美元，他们觉得投资赚不到钱。

和华纳“分手”后，万达将眼光放回到中国本土。当时，各地做影院的都是国有的广电集团，万达先后和上海、江苏、广东、北京等地的广电集团洽谈合作，万达做业主，他们经营。但是，由于这些广电集团都是官办且缺少赚钱的动力，最终没有谈拢。

在此期间，还发生了一个小插曲。当时，上海文广集团的总裁非常具有创新思想，他觉得这是一笔好生意，便和万达签了协议，也交了保证金。但谁也没有想到，在协议签订半年后，上海文广集团换了新总裁，而新总裁完全反对这个协议，坚决不履行。被逼无奈，万达只得自力更生。幸运的是，中国电影是从2005年开始腾飞的，万达趁势而为，站在了风口上。王健林感叹说：“如果中国电影市场今后按每年25%的速度递增，2018年就将超过北美市场。”

万达从2005年开始做电影院后，直到2015年，每年的增长都超过了35%。即使是在2011年和2012年，宏观经济有所放缓，也依然实现了超过30%的增长。因此有人说，中国现在出现了一个有意思的现象，无论谁从事电影事业都不会赔钱了。

纵观王健林的发家史和万达的扩张之路可以看出，在当今时代，要想脱颖而出、拔得头筹，企业家必须具备政治家的视野和哲学家的头脑，不光会“实干”，还得“精干”。

一个企业能否在每一次的转型中生存下来，又好又快地发展，关键在于企业家的自身素质。

好企业家要拥有什么自身素质？主要包括以下三个方面：

第一，具备政治家的视野。政治家往往是从更远的视野、更深的思维、更大的系统看待问题。这个系统包括了政治、经济、文化、科技、教育、民生、环境等多个子系统，而企业只是经济子系统中的一个元素。就经济而论经济，必然难以摸准中国经济政策的变化趋势。

例如，很多房地产开发商抱怨政府的限购限贷政策，认为不应该用行政手段干预市场，这就是“就经济论经济”的典型表现。站在政治家的角度，房地产开发不过是经济子系统中的一个重要元素。当房地产市场的发展导致经济失衡，甚至影响到国计民生大系统稳定的时候，必然要调控。

企业家在中国一定要知国情、懂政治，具备从更高、更大的系统看待问题、分析问题、处理问题的能力，只有这样才能看清中国经济政策的变化趋势，顺势而为，抢占先机。

第二，要有哲学家的头脑。哲学是“明白学”“智慧学”“聪明学”，是打开任何领域的总钥匙。若仔细研究美国著名管理大师彼得·德鲁克的管理学著作便会发现，他一直在用哲学的基本原理，不厌其烦地阐述管理学的基本道理，其经典著作都是辩证法在企业管理实践中活学活用的例子，处处充满着哲学思维的智慧。

企业家应具有的哲学思维的核心是对立统一的辩证法则。任何事物都是由矛盾构成的，蕴含着正反两个对立面的统一。掌握了构成事物的主要矛盾，就掌握了事物运行的规律。老子在两千多年前就提出了“反者道之动”，“道”即宇宙万物运行的规律。这就是说，只有随时随地都能看到问题的对立面，才能把握事物运行的规律，使“道”为我所用。否则，就会为“道”所困，陷入被动。

例如，当多数人都说一件事可行的时候，作为企业领导者和最终决策者，要看到可能存在的风险；当多数人都说不可行的时候，领导者则要看到可能蕴含的机遇。再如，当很多人都给某位员工差评时，领导者要能发现这个员工的独特优势；很多人都对某位员工交口称赞时，领导者也要慎思“好评”背后的深意，看清其存在的不足与缺陷。

具备哲学思维的企业家，才是优秀称职的企业高管的领队，这逐渐成为新时代管理的要求。

第三，要精干。一般来说，企业家都是实干的，但唯独缺少“精干”。其实，企业家的位置是很微妙的，要么下属阿谀奉承，难听到真话；要么下属对其极为畏惧，不敢实话实说。一个企业家，如果处理不好上下级之间的关系，就很容易栽跟头。

仔细观察一些成功的企业家，你会发现他们都很善于听“真话”。究竟如何才能做到这一点呢？一方面，企业家要有听真话的勇气和胸怀；另一方面，还要有外脑，俗话说“当局者迷，旁观者清”，真话往往来自圈外——可以是专家学者，也可以是外部诤友；可以是具体项目的咨询，也可以是普通的聊天沟通。越是在做出一定的成绩后，就越要在“精干”上下功夫，避免狂妄自大。

纵观国内，改革开放以来，凡是真正把企业做强做大的企业家，在这三个方面都做得很好，个人素质都很均衡，堪称表率。

在瞬息万变的信息大爆炸时代，面对知识的碎片化、观点的多元化、秩序的重构化，企业家只有拥有这三个方面的个人素质，才能拥有清醒的头脑，不断做出正确的判断，为企业的转型与发展创造可观的前景。

卡位高手，踩在关键点上

我相信民营企业一定能转型成功，为什么？民营经济本身就是从夹缝中生存起来的，原来哪有民营经济，20年前只有个体工商户，没有民营企业这个说法。后来是温州那一带逐渐有注册的企业就是民营企业，但（有）相当一部分戴红帽子，成立企业还不敢说是民营企业，挂靠到集体，甚至挂靠到国有企业。相当长一部分时间都这样，后来左右折腾，终于可以办企业了，才办成民营企业。历次的调控，历次的经济危机来的时候，民营企业受的打击最大，但是很快又复苏了。民营企业天生具备自我发展、自己求生存的能力，我相信民营企业一定具备转型成功的主动性和能动性。所以，我坚信民营企业能转型成功。

民营企业为转型升级提供了有力保障。最初，民营企业是国有经济的有益补充，又过了几年，改为国有经济的重要补充，十多年以前改成国民经济的重要组成部分。现在，这两个都是了，都是国有经济的重要组成部分，没有说是一个补充，或者重要组成部分，都是平等的。而且，这次又说到民营企业的财产问题，国有财产不可侵犯，非公经济的财产同样不可侵犯，这次三中全会对民营企业是最大利好。随着全会的决定的一些细则出台和落实，随着我们改革领导小组的成立和一些具体措施的实施，我相信民营企业的又一个春天将会到来！所以，我坚信在三中全会这个思想和路线指引下，中国民营企业一定能够转型成功，能够像一些世界著名的跨国企业一样，产生很多真正的巨型企业和跨国企业，最终引领中国经济转型成功。

——2013年王健林在第十二届中国企业领袖年会上的演讲万达的每一次转型，似乎都与国家节奏紧密合拍，它十分了解本土商业环境的精秒之处，是卡位的高手。

2013年，几个高端的万达广场开业；2014年，楚河汉街正式开业，王健林认为，万达“已经完全站在世界一线高度上了”。2011年，楚河汉街项目第一期开业典礼时，王健林就给万达描绘了一幅蓝图：“现在别人看我们叫‘望其项背’，在你后面追，但还能看清楚你；争取再有三五年，叫‘望尘莫及’，别人肯定追不上。”

但是，在2008年之前，不要说让别人望其项背，万达正在遭遇危机、自身难保。

当时，万达的资金链相当紧张。虽然万达的商业地产第三代产品——城市综合体已经成熟，但实力和影响远远不及南方的万科，甚至是2007年上市的碧桂园。

2008年11月，“四万亿”刺激经济政策出台，地方政府急于卖地，银行急于放贷。一些荒诞剧再次上演了，银监会按月检查银行放贷是否达标，房地产贷款甚至连四证、资本金都不看，只要申请就能拿到。

“这样的机会以后还有吗？”王健林说，“很多人被形势吓怕了，不敢拿地，只有我在公司说要大干。”他一声令下，万达仅在2008年年底就将十几个项目揽入怀中，2009年年初又乘胜追击了十几个，土地的价格低得惊人。在上海和南京等城市，万达拿到的土地价格每平方米仅1000多，2009年开盘时价格是地价的十几倍。

王健林说：“一个企业步步踩准是不太可能的，多数时间都是在平均线上，但关键几步你踩上去就拉开距离了。”2008年的那一轮调控之后，万达发展曲线呈现v形反转，一举超越了之前一直领先它的大公司。这次调控还有一个意想不到的结果：住宅房地产的风险和劣势越来越明显，而商业地产在对抗经济周期、增加就业、纳税等方面的优势，越来越获得政府和行业的认可。

“说我们是前瞻性也好、蒙的也好，万达这一次踩准了点。”王健林说。他对政策高度敏感，2004年的那轮调控中，银监会和开发商博弈导致调控政策的暂停，王健林的决策是拼命卖房。很多同事说他逼得太急了、太累了，建议慢慢来，但王健林冲口而出：“慢个屁！再不抓紧就来不及了！”果然不到半年政策窗口又收了起来。

在王健林看来，万达之所以2008年后进入爆炸式发展阶段，有一个内在的因素“我们的人才团队在2009年开始发生质的变化”。2009年，一大批高级职业经理人加盟万达。“这几年万达并非线性发展，而是细胞分裂，一个变两个，两个变四个……”

在华高莱斯副总经理公衍奎看来：万达这家“最有中国特色、最与中国节奏合拍、最亢奋的公司”，最能说明这几年中国地产的发展状况。中国商业地产联盟秘书长王永平说：“万达更标准化、执行力更强。看上去别人跟万达只差一点点，但是一点点就差了很多。”

曾任微软公司全球资深副总裁、微软亚太研发集团主席的张亚勤，面对自己炫目的履历和荣誉，却说：“我的经历不过是在大的背景下，正好踩在了点上，没有恢复高考，没有改革开放，没有出国留学，也就没有后来的我。”的确，只要踩在点上，成功就会唾手可得。

东亚新华地产是一家以房地产开发为主要投资方向的大型民营企业，自2005年成立至今，旗下已拥有许多家具有房地产开发资质的子公司和一家专业的物业管理公司。

2013年1月中旬，东亚新华地产首次拿下了天津核心地段的优质地块，这一创举堪称东亚新华地产2013年的开门红。天津也成为东亚新华地产进驻的第十个城市，是环渤海战略布局的重要一步。

快速扩张的背后是东亚新华地产的胸有成竹和踩点的笃定，是基于“谋定”之后的“行动”。

无论承上还是启下，2012年对东亚新华地产来说都是非常关键的一年。这一年经历了政策环境、市场环境的复杂多变，东亚新华地产却实现了同比50%的业绩增长，被业界称为踩点高手。

高达50%的业绩增长，是东亚新华地产谋定后动的一个必然结果。复杂的环境下，东亚新华地产看上去异常淡定，事实上，这份“淡定”来源于对政策走向和市场趋势的准确研判。谋定而后动，让东亚新华地产能够准确把握房地产的周期，每一步都踩在了点上。

在2012年，东亚新华地产实现了全国8个城市同开16个项目的壮举，可谓熠熠生辉。项目基数大是其中一个原因，但更重要的是东亚新华地产根据楼市的微变化实时调整自己的节奏，从上半年的逐步复苏、回暖到第四季度的“拿回主动权”，东亚新华地产的许多项目的开盘时间集中在下半年，尤其是第四季度，高度准确的踩点保证了其稳健的增长幅度。

东亚新华地产在房地产市场的异军突起，最根本的原因是它的产品满足了市场上形形色色的刚性需求。无论是以东亚首航国际、东亚创展国际为代表的mini不动产项目，还是东亚印象台湖这样的纯住宅项目，都摸准了不同层面上刚需群体的“脉”。