第50章虚实篇(6)
第50章虚实篇(6)
晏子使楚的喜剧，载于《晏子春秋》。晏子在与楚王这一番火药味极浓的对话中处处胜出一筹，不仅显示了晏子的机敏与智慧，也与他巧妙运用“攻其所不守”谋略相关。晏子与楚王的较量共分三个回合，第一回合，楚王企图以城旁的小门来非礼对方，晏子以“出使狗国者从狗洞入”加以回敬。这是采用了“攻其所必救”的战术，因为你一定要开小门，就等于承认楚国是狗国，楚王不得不打开大门，正如孙子所言，“故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战，攻其所必救也”。第二个回合，楚王又设下圈套，以晏子个矮讥讽齐国无人。晏子不慌不忙，故意贬低自己，自己最没出息，才派到下等的楚国，从而维护了齐国的尊严。这一招又是楚王意料不及的，可谓是“出其所不趋，趋其所不意”，楚王再次败下阵来。第三个回合，当楚王以齐国的囚犯又一次挑衅时，晏子使用了迂回战术，以淮南为橘淮北为枳巧妙设喻，从而得出齐人至楚才成盗的结论。迂回作战目的就是避实击虚，“行千里而不劳者，行于无人之地”；“进而不可御者，冲其虚”，从而打乱了楚王的防线，使其变得老实起来。守其所不攻
守而必固者，守其所不攻也。
《孙子兵法·虚实篇》
“守而必固者，守其所不攻”。意思是说，防守而必然能够稳固的，是因为防守的是敌人不易进攻或不敢攻（或守在敌示形时的不攻）的地方。孙子在《虚实篇》中对“守其所不攻”这一谋略作了详尽的阐述，概括起来有三种方法：一是重点防守在敌人“示形”时的不攻处。兵不厌诈，敌“示形”时的不攻之所，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。二是退却要快速。“退而不可追者，速而不可及也”。（《虚实篇》）退却是防守的重要一环，当不利于进攻时，要及时主动退却，速度要快，使敌人追赶不上，从而保存自己的实力。三是“画地而守”，“乘其所之”。孙子说：“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也”（《虚实篇》），画地，即划地，这里表示没有修筑营寨工事。乘其所之，即改变敌人去向，把它引向别的地方。此句意为：我若不想交战，即使是画地而守，不作防御，敌人也无法和我交战，那是因为我设法改变了敌人的进攻方向。
东汉永平十六年（公元73年），北方匈奴大举进攻云中（今内蒙托克托一带），云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部队只有匈奴兵的一半，怎样才能守住阵地呢？
部属建议廉范赶紧向友邻求救。廉范怕远水解不了近渴，决心以自己力量抗拒敌人。
夜晚，廉范让士兵每人拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三头都点着火，然后分散站开，在军营中来回巡逻。这样，给人的感觉一个人成了三个人。汉军的数目顿时增加了三倍。和汉兵对峙的匈奴人见廉范军营里有这么多火光移动，以为汉朝的援兵到了，天一亮赶紧撤离。廉范乘势追击，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又死了1000余人。从此，匈奴再不敢进犯云中。
面对强敌，廉范巧用无中生有之计，骗敌诈敌，使匈奴落荒而逃。正所谓“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也”。（《虚实篇》）
除了“画地而守外”，“守其所不攻”还强调防守要注重敌人“示形”不攻之处。三国时期，曹操征战南阳张绣，张绣凭借着南阳城的壕宽水深等有利条件，严密防守，闭门不出。曹操久攻不下，便寻思新的破城对策。他骑着马围着南阳城转了三天，发现城东南城墙的鹿角已多半毁坏，便心生一计，决意声东击西，以较少兵力在城的西北佯攻，而以城东为突破口。
为了迷惑张绣，曹操有意往城北集结部队，公开扬言，要从城西北发动进攻。
曹操自以为得意，岂料他的用意已被张绣手下的谋臣贾翊识破。他想起孙子所言“守其所不攻”，即敌示形时的不攻之所，恰是其必攻之地。于是，他为张绣出谋，将计就计，有意让老百姓假扮军士，登上城西北角摇旗呐喊，却将精兵埋伏于东南。结果曹军中计，损兵折将5万余人。
孙子“守其所不攻”的谋略，用于战场上的防御是至关重要的。但这一谋略的要义也可运用到其他领域。人们在日常工作生活中，难免会遇上一些不愿做又盛情难却之事。如果巧用“守其所不攻”，就会摆脱麻烦，集中精力于自己的事业。
英国生物化学家弗朗西斯·克里克在1962年获得诺贝尔奖后，许多地方邀请他去演讲，记者采访，电台录像，忙得他无法集中精力投入研究工作。这使他十分苦恼。后来他印制了一种万用谢绝书，上书：克里克博士对来函表示感谢。但十分遗憾，他不能应您的盛情邀请而
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为您治病作一次报告
接受采访参加会议
发表广播讲话担任主席
在电视中露面充当编辑
充当证人接受名誉学位
这一招特别有效，那些想去麻烦克里克的人一见这份谢绝书，望而却步了，克里克因而从众多的社会公务中摆脱了出来。
孙子说：“退而不可追者，速而不可及也”。（《虚实篇》）意思是说退却是“守其所不攻”的重要一环。当不利于进攻时，就要主动退却，速度要快，使敌人难以追上，克里克巧妙地运用了这一退却之策，那份谢绝书对事不对人，既能使自己不被打扰，又能让对方理解这么做的苦衷，可谓“退身有术”。
佚能劳之
故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之
《孙子兵法·虚实篇》
《孙子兵法·虚实篇》说：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。……故敌佚能劳之”。意思是：凡先到达战场等待敌人就从容，后到达战场仓促应战的就疲劳。……所以，敌人休整得好，就要设法使它疲劳。在战争中，疲劳敌人不是消极的防御，而是在主动地创造战机，目的是通过避其锐，击其惰，最终实现作战的胜利。这一谋略在军事、政治、经济等领域被广泛采用。在谈判中，运用“敌佚能劳之”谋略，比如就是人们常讲的“软磨硬泡”或疲劳战策略，往往会起到意想不到的效果。
疲劳懈怠，疲劳懈怠的马拉松式的疲劳战术，对于傲气凌人、好为人师、自命不凡等类型的谈判者最为适用。泥菩萨法，泥菩萨法在商务谈判中，对于自己不同意的建议，持一种否定态度后，即守着不动。无论对方怎么说服你，均不同意。只待对方无望、改变态度和建议时，你才重新考虑自己的观点，改变自己的态度。消磨时光，消磨时光是以时间当论战的做法。即在相当的时间里表示同一观点和立场，等待对方的改变。
春秋时期，吴王阖闾在大将孙武、大夫伍子胥、太宰伯發的辅佐下，国力大增。公元前512年，阖闾认为可以攻打楚国了，于是召集孙武、伍子胥、伯發共议出兵大事。
孙武道：“大王要远征楚国，时机尚不成熟。楚国地大物博、兵多将广，而我们吴国是个小国，人口少，物力也不够富足，要想打败楚国，还需要几年的准备。”
伍子胥因自己的父兄都被楚王杀害，急于报仇，在同意孙武的意见时，又提出了一个“疲楚”的妙计：把吴国的士兵分为三军，每次用一军去袭扰楚国的边境，一军返回，另一军则出发，这样，自己的军队可以得到充分的休整，而使楚国的军队疲于奔命，劳苦不堪。