第20章第五套并战计(4)
第20章第五套并战计(4)
在敌强我弱的形势下，为了创造和等待战机，防止被敌人吞并，便借别人的力量来虚张声势，示强于敌，造成敌人在判断上的错误，使之不敢贸然来战，并以此从心理上慑服敌人。这就是树上开花的计谋。
在此计中，“树”指那些被借来张势的东西，它可能是别人的声势，可能是别人的力量，也可能是客观的态势。因此，在我方的“花”没有着落时，不妨借“树”。“树”是“花”的依傍，故首先“树”要精心选好，其次“花”要巧妙布置，善于伪装，以达到以强隐弱的目的。
本计包含以下三种含义：
1.借局布势。借用别人现成的局面，布成有利于自己的新阵势，或者是利用别人的力量来为自己服务，增加自己的势力，扩大自己的影响。“布势”之所以要“借局”，主要是为自己的力量暂时还比较弱小，无力独自形成一种所需要的强大声势。另外，借用别人的力量，可以在不增加自己投入的情况下，实现自己原来所不能实现的目的。借局布势，除了借别人的局面，借别人的力量之外，还可以借别人的名望，借别人的声威，借别人的阵容，借别人所创造的条件，等等。总之凡是有助于我们示强于敌的，都可以借来一用。
2.虚张声势。本来自己的力量比较弱小，为了吓唬或迷惑对方，便千方百计地假装出强大的气势。虚张声势同借局布势一样，都可以使本来并不强大的力量，在对方面前显现出非常强大的声威气势。但是，借局布势所借的尽管是别人的力量，却是实在的，可用的力量，对敌人可以产生真正的威胁。然而虚张声势所造成的声威气势，只是一种虚假的力量，是一种虚幻的假象，它不会对敌人产生真正的威胁，只对敌人产生一种心理上的慑服作用。虚张声势在关键的时刻是必要的，有时还可胜似千军万马，但此计要伪装得完整逼真，不要露出半点破绽，更不能久用，以防被人识破而带来危险。
3.求之于势。就是要依靠有利的形势来取胜。做任何事情都离不开客观环境，客观环境对事物的成败起着至关重要的作用，如果客观环境提供了有益的条件，我们就要因利乘便，充分利用，如果客观环境所提供的条件不利，我们便应因势利导，使其向有利的方向发展。这就是所谓的“任势”，也叫“顺势而治”，即利用有利的形势，捕捉最佳的战机，以求一举得胜。
对付树上开花之计，应注意采取如下防范对策：
1.互相利用。如果我们发现自己已被人当做树而借用了，尽管这是不情愿的，但已经无法摆脱的时候，这时不妨来个顺水推舟，互相利用。也就是别人想要借我之“局”来“布势”，那么我同样也可顺势借他之“局”来布我们自己的“势”，这样就免得我们白白地为别人服务。当然这里需要双方具有一定的合作基础，具有相同或相近的目标，至少在各自的利益方面不是直接冲突的。不过这种互相利用，还不是互相信任和精诚合作，所以要互相之间作必要的防备。
2.以力角之。如果对方以一种非常强大的声势来恐吓震慑我们，我们不知是真是假，如果我们以假为真，乖乖退却，不但被人耻笑，而且失掉了关键的战机；如果我们以真为假，贸然出击，将会吃亏不少。为了能探得真实情况，可以采用以力角之的办法。《孙子兵法·虚实篇》中说：“角之而知有余不足之处”，就是进行战斗侦察，以探明敌兵力部署的虚实强弱。在这里虽然摆开了打的架势，但是并不要真的打起来，只是一种试探，这种较量可以获得比较全面的情报资料。使用这种办法的好处很多，其中一是不冒大的风险，二是可机动灵活地变化战略战术，如果对方的实力真的很强大，我们可以立即撤出，不致被拖住，如果对方是虚张声势，我们可就势打下去，使其没有喘息的机会。
3.针锋相对。对方用“树上开花”之计来对付我们，企图吓倒我们，我们以其人之道，还治其人之身，也同样来个“树上开花”之计，迷惑他们，这样，我们虽然搞不清对方的虚实，但也使对方搞不清我们的虚实，把原来只有我们担心的被动局面，改变成为两头都紧张的较为主动的形势。这时的胜负就要看谁的声势张得象，同时也要看谁的心理素质更强，这时心理上的防线崩溃了，也就宣告失败了。
4.离间分化。如果对方同其友军互相利用或是互相联合形成一种真正的威力，我们就处于十分不利的地位了，这时应想办法离间分化他们之间的关系，然后采用有拉有打或各个击破的办法，就可破解对方的声势，此时采取硬拼或逃避的办法都是消极的。另外我们在对对方实行离间分化的措施的同时，也可以找我们自己的可借之局。
第三十计反客为主
原文注译
［原文］
乘隙插足，扼其主机1，渐渐进也2。
［注释］
1主机：主要的关键之处，即首脑机关。2渐渐进也：语出《易·渐·彖》：“渐渐进也，女归吉也，进得位，往有功也”。按《易经增注·下经·渐》的解释：“天下事动而躁则邪，静而顺则正。渐则进而得乎贵位，故行有功。”意思是说：“天下的事情，凡是行动盲目而急躁，就会走入邪途；凡是冷静而顺乎客观规律，就会登上正道。一步一步地循序渐进达到显要的地位，便会行而有功。”
［译文］
乘着对方的空隙，插足其中，以致（最后）掌握其首脑机关，这是循序渐进的结果。
按语注译
［按语］
为人驱使者为奴1，为人尊处2者为客，不能立足者为暂客3，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客4，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局5：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成功。为主，则并人之军矣。此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败6；汉高视势未敌项羽之先7，卑事项羽，使其见信而渐以侵其势8，至垓下一役，一举亡之。
［注释］
1奴：奴仆、奴隶。2尊处：尊敬的对待。3立足：站住了脚。暂客：暂时的客人。4贱客：地位卑贱、低下的客人。5反客为主：变客位为主位。局：局诈，诈谋。6李渊（566—635年）：即唐高祖。祖籍陇西成纪（今甘肃秦安）。隋大业十三年（617年）任太原留守。时隋朝政权在农民大起义的打击下，土崩瓦解，李渊乘机起兵反隋，攻取长安，立炀帝孙侑为帝，次年逼杨侑退位，建立唐朝。李密：（582—618年）字玄邃。京兆长安（今属陕西人）人，隋末瓦岗军首领。永平二年，因反唐被李渊所杀。7汉高：汉高祖刘邦（公元前256—前195年），字季，沛县（今属江苏）人。秦二世元年，陈胜起义，他起兵响应，称沛公。初属项梁，后与项羽领导的起义军同为反秦主力，公元前206年，率军攻占咸阳，推翻秦朝统治。同年，项羽入关，大封诸侯王，刘邦被封为汉王，占有巴蜀、汉中之地，不久，即与项羽展开长达五年的楚汉战争，公元前202年，战胜项羽，即皇帝位。项羽：项籍（公元前232—前202年），下相（今江苏宿迁西南）人，秦末农民起义领袖。秦亡后，自立为西楚霸王，并大封诸侯。在楚汉战争中，被刘邦击败，最后从垓下（今安徽灵壁南）突围到乌江（今安徽和县东北）自杀。8侵：侵蚀。这里可引申为削弱、减弱。势：势力。
［译文］
受别人驱使的人是奴仆，受别人尊敬相待的人是客人。在别人家做客而不能站住脚的是暂时的客人；能够站住脚的是长久的客人。作为长久的客人却不能主事的是地位低贱的客人；能够主事并且可以逐渐掌握其首脑机关便就成为主人了。所以，使用“反客为主”的诈谋，第一步必须争到客位；第二步便要乘隙而入；第三步便须插足进去；第四步便须掌握其关键部位或首脑机关；第五步便可成功了。为主，便可以将别人的军队并为己有了。这是一个循序渐进的阴谋。就像当年李渊给李密写信，对他大加尊崇，最后李密终于被李渊打败。也像当年汉高祖当看到自己的势力还不能与项羽相抗衡时，便卑躬屈膝地侍奉项羽，使项羽因此而相信自己以逐渐削弱项羽的势力，以致垓下一战，把项羽给彻底消灭了。
传世典故
反客为主。反：（对立面）转换。为：成为。原意是主人不善于招待客，反受客人的招待，即主人的地位反被客人所取代。在军事上指利用某种机会或条件，兼并别人的力量，使对峙双方的地位发生变化，从而变被动为主动。
古人十分重视反客为主之计。《十一家注孙子》中说：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”
循序渐进是实施此计的要诀。首先要安于客位，时刻寻找机会。第二步要乘隙而入，将自己的势力逐渐向外渗透。最后一步是果断行动，变客位为主位。