第23章走出江城市

第23章走出江城市  杨明哲对深圳特区进行了第一次考察，对深圳特区比较陌生，特别是家具市场的行情，岳方明是专门跑家具市场的，而且还都是大型的家具市场，不仅是深圳特区的家具市场，而且市场后面的生产厂家，家具厂里的各类人才，生产流水线都熟门熟路。到了深圳特区岳方明带路，把深圳特区的各个家具市场，一些比较典型的家具生产企业走了走，看了看，他们是怎样做大。

深圳是个新兴的城市，城市新的，城市里的人也是新的，高耸入云的办公楼、写字楼、住宅楼看的眼花缭乱。职业的习惯，看到了这些就联想到这座城市对居家的需求将是一个庞大数量。以前听说深圳是个让淘金，创业者浮想联翩，想入非非的城市，还真有让杨明哲有点情不自禁，想在深圳特区能有自己的一席之地，那怕是很小一点的也行。深圳特区的一席之地那是寸土寸金的地方，几年之后，经过他的努力，还真是在深圳的龙岗工业区里占有了一席之地，那是他花了一千多万元的投资，浪得两年多的深圳虚名。

深圳家具博览会设在深圳罗湖区的一座刚建起来的大厦里，杨明哲和岳方明到深圳后就在深圳家具博览会附近的一家五星宾馆住了下来，第二天上午十点钟正点到了会场。

博览会场面十分宽阔，底层布置了很多的居家样品，陈列馆；二层是板式家具，大众化，款式多样，木板柜台、桌椅、床还有地些布皮沙发，主要针对普通的市场需求；三层是实木家具，花样简单，流畅，很多的桌面、条、档、柜面都是整张木制成的，让人感觉到结实、稳定、实在、休闲。

四层是红木家具，整个展区端庄典雅，平时很难得见到的大红酸枝，花梨木，黄花梨，紫檀木，金丝楠木家具在这里琳琅满目，不仅材质昂贵，而且工艺十分精致，边边角角浮云连绵，扶手、靠背、靠板、柜面、床架镂空精雕立体逼真，加上古典的着色，让人顿时感到什么是有钱人，什么是阔富，富贵逼人，欲罢不能的震憾。有三个体积不大，标着小叶紫檀、海南黄花梨、金丝楠木的木柜起价就是十万以上。

面对这些木材，杨明哲脚步停了下来，涩色间若有所思。五层是欧美区，一路走上来，岳方明跟在杨明哲后面，边走边看，到了欧美展区，岳方明就走到了杨明哲的前侧，边走边介绍起来了。欧美展区比下面四个区还要大，连着六楼。

欧美展区分成了若干个小区：有巴洛克式展区、洛可可式展区、意式展区、法式展区、西班牙展区。金黄色鲜艳夺目精美雕刻金碧辉煌的巴洛克式家具，米黄洁白柔和的洛可可式家具，精心打磨色彩绚丽图案精美而尊贵意式家具，描金花案裂纹白底宫廷古典贵族奢华、浪漫的法式家具，火焰式哥特花格浮雕着动物形象、螺旋状圆柱体的西班牙家具。看得杨明哲有点云山雾罩，好象是在看童话小人书似，这种艺术思惟，这种艺术境界确实不是他所能接受，更不是他这个山村小学文化程度的人所能感悟得出来的。

杨明哲从山里出来之初就是想离开那种穷山恶水的环境，摆脱被城里人看不起的感觉，没有什么高尚的人生志向，就是想过得好一些，吃不愁，稍宽敞一点的住房，穿得体面一点，让人看得起一点，让同乡，同学，同伴尊重一点而意。

想不到凭一点点小胆量出来闯，发点财还不是很难，六、七年，确切地说也就是这三年时间来赚了好几百上千万元。

杨明哲不像郑华那种少富即安的人，安安稳稳过日子的人，有了几百上千万就想着有几千万亿万富裕，况且现在也成家了，生活没有什么顾虑了，接触的人都是些老板，比起身价自己还差了许多。

人就怕比，比着比着，心境就大了起来，看了深圳家具博览会之后更让他按耐不住了。只是越是按耐不住，心里就越觉得自己空空荡荡，空空荡荡的有点接不上气来，创业当初的那种冲动的心境又开始了，但已经不仅仅是想做一个城里人那么简单了，而是想做一个大老板，做一个富翁，能挤身于社会上层的白领阶层人物，有头有脸的人物。

回到了三层，再看了看实木家具，现场不能拍照，拿了些宣传资料，到了傍晚，和岳方明两人回到了宾馆用了晚餐，两人聊了起来。

“小岳，像深圳这样大规模的家具博览会多吗？今天还真长见识，省城家具博览会办过几次，但规模都没有这么大，品种也没有这么多。欧美式的家具不去说了，就是红木展区在省城看过几次，但都是陈列品，老物件，品种数量也没有这么多。实木家具与我们的产品比较相近，可以多留意一下，作为我们公司今后发展的一个导向。”岳方明年龄比杨明哲稍大一些，只是老板的身份，小岳是习惯的叫法。

岳方明从包里拿出一些自己准备的资料，对杨明哲有条有理地说了起来“家具博览会在深圳办过多次，在bj也经常办，不过规模这么大，品种这么多，参展企业这么多还是首次。听参展企业的人说，今年五月份在bj也要办一次，可能规模还会比这个大。老板你说得对，适合我们做的是实木家具，我也认为实木家具可以作为厂里以后一个新品系统来做，只有这么，企业发展才能长久，仅仅板式家具企业做不大，也没有影响力。红木家具看去这么气派，这是表面的，其实你没有细看，很多都是靠贴皮做出来的，现在技术比以前先进，贴皮红木家具严丝合逢，不是行内人看不出来，即是行内人也要细看才能识别出来，况且现在贴皮已普及到了实木和板式家具了。”

“还有一种假红木，把实木放到大池里，加一些化学原料煮上几天，再晾干一段时间，再煮再晾，出来的红木完全可以以假乱真，无论是气味和色泽，这种方法做出来的红木靠人眼几乎无法识别出来。”

岳方明给杨明哲介绍家具行业的潜规则“做假红木虽然很赚钱，但做这行风险极大，一旦被行里人发现，那是毁灭性的。每个大型家具博览会背后一定要有庞大的家具生产基地，就说深圳，在龙岗区就有大大小小几十家的家具生产厂家，无论什么种类的家具，包括红木、实木，甚至于欧美式家具，今天看见的那几套欧美式家具就是龙岗区生产出来的，这些在现场都不好说，这是行规。就目前来说，中国最大的家具生产基地就数bj和深圳了，在bj和深圳都有我几个好朋友在做营销。家具行业虽然近十来年才慢慢兴起来，今后一段时间内作坊式的家具生产企业会逐渐消失，同时随着中国房地产行业的兴起，老百姓对新式的家具需求将是一个巨量的增长，中国的房地产的发展不是几年就能结束的，可以看得见的十年或二十年，同时对家具的需求也是多样化的，不仅有中式的，西式的，还会出现定制家具的产生。从深圳龙岗工业区里面家具生产企业的生产方式就能看到一些走向，如果这次我们有时间可以到龙岗工业区去看看。”

岳方明在杨明哲面前进行了经验之谈，以展示一下自己在行业里的见识。

对于家具行业杨明哲还是知道一些的，只是没有这么系统，停留在感性认识，没有这么深刻，更没有理性到家具发展未来的模式。长期以来都是处在最低层的面对面的生意经，偶尔谈起也就是聊聊天，出道之初遇到了郑师傅，遇到家具行业正在兴起是他的幸运，这种幸运使他初试创业，原始结累顺风顺水。他心比天高，这点的成就满足不了他的欲望，然而在这个时候，面对这么庞大的阵容，有些自形渐秽，有些无所适从，迷茫了，心急了，想快点挤入到市场的核心当中。

“先到他们厂里看看吧。”杨明哲头绪有点乱，也想出去走走，多看看，深圳特区的那些老板是怎么办企业的，又是怎么发财的。

岳方明听杨明哲这么说，就拿起了电话，联系在深圳做家具营销的朋友。外来陌生人想进生产区域几乎不可能，商业机密，生产流程，工艺技术，材料质量，还有许多绝活都是不能对外公开的，只有那些在厂里时间做长的经销商，因为出现供不应求的野外，要经常到厂里赶货，经常在厂里进进出出，门卫也就熟悉了，进出比较方便。按照行规，经销商与厂家都是一一对应的，不能夹带和加塞其他商品。没有具体的目标，就随便选了一家规模大一点，生产线多一些的厂看看。

步骤加快了，然而气力有点跟不上行业发展的节奏了。心急了。