第22章规范化经营
第22章规范化经营 杨明哲以更好地适应市场，在招聘设计总监的同时也在物色一个业务主管，培养一个助手，准备向全国的大型家具市场进军，首先把目光放到了深圳特区家具市场。
开业大吉，一路顺风，杨明哲不仅江城市家具展览会一炮打响，三年之后，展品已发到了周边城市和省城、最远发到了深圳，经销商已达到了二十五家，长江以北的几个大城市有好几家正在洽谈中，预计会超过三十多家。
生产厂区的厂房已经买了下来，并在厂区外围圈了一块地，造起了两栋厂房，钢棚把五栋厂房连了起来，成品区、木工区、油漆区、材料仓库分门别类，井然有序。另建了一栋两层楼房，用于办公，食堂和职工宿舍。预计经销商的不断加盟，担心产品生产会供不应求，又联系了几家外协单位，选料，取料，煮料，去脂计划采用开放式，放到外协单位去加工，以减轻厂区里的生产负荷和以备急时之用，目前已经有了几家外来的，试探性的家具代加工生产企业。
企业发到了这个程度，已不能再这么低调了，当地政府，你不找他，他也要来找你了。派出所、环保、消防、工商、税收，还有附近的村委都一一主动上门了，说是走访，其实是监督。监督部门本着扶持企业的原则，监督人员也很热情，经常对企业管理做些指导，对企业很有益处。安全部门也帮厂里找出了许多安全隐患，解除了未然之患。
派出所也在厂里设了治安联络点，职工多了起来，招工时也没有政审，历史面貌都不清楚，有了派出所治安联络点，起码有个震摄作用。
环保部门人员工作很认真，很尽职，经常来企业指导帮助学习一些环保知识，也知道创办企业不容易，一开始所有的一切都要按现代城市来管理，企业就无法开业了，给企业制定了环保治理的时间表，同时也介绍一些环保材料，指导企业逐步走向正规经营。
三年之内，工商就来过一次，也就这么一次，给企业解决了一个长久的事情，“康达”商标的注册问题，不仅完成了申报，经过江城市工商局领导的努力，家具“康达”牌商标，时间不长，省工商就批了下来。
地方各个职能部门都很好，就是最怕税务局，不要说来人，就是一个电话也让你惊惶失措，心虚啊，还不是一点，很虚，非常的虚。家具行业，上、下游基本上都不需要发票的，上游的原材料供应商如果一定要提供发票，那材料价格就要高出一成以上，多的要一成半，这种差额的诱忽不是一般人能够消化，而下游的经销商，面对的消费群体基本上又都是老百姓，没有对发票的需求，这样给生产商提供了一个大大的缺口，把原材料差价的诱忽进一步扩大了，这就是利润。
企业开办三年也设置了财务会计岗位，主要的职能是针对经销商的结算和材料供应商的付款，对依法纳税，私营老板不是很重视，对于生产企业来说也没有勇气和能力来正视这个问题，更何况在那税制体系不够成熟的家具行业，起码在那个时候尚不够成熟。所以在企业里设置了两套账，而担任企业主办会计都是老板的亲信，外账用来报税，内账则反映着企业的经营实际情况。这种现象在当初的小规模民营企业里极为普遍，对于刚刚发展起来的民营企业，税务局也比较放任，管理当局也知道企业创业的艰难，只要企业不要做的太离谱了。企业发展成熟了，生产成规模了，税务执法也就随之紧跟了上来，帮企业走上正规的生产经营活动，区里，县里经常召开普法纳税教育。
家具行业发展的初级阶段，经营发展不均衡，粗线条，粗放式，人的素质也是奔放，不受拘束的，家具企业在发展初期也表现得十分的多样化，行业管理上的一些条条框框也经常模模糊糊。而这些都是暂时的，企业发展到了一定程度，行业管理不仅是政府要求，企业也要求一切都需要规范化管理，优惠的政策也需要规范化管理的。一些放得开的地方率先富了起来，很多地方或者说受深圳的影响搞起了经济开发区，在规定的区域里，先后推出了许多优惠的政策，优惠先行，政策导向，在发展地方经济的同时，又要规范着企业的经营发展和规范化管理。
当地各个部门的重视，企业应酬也多了起来，这些应酬并不是请客送礼，而是定期汇报，安全生产检查，环境污染的检查，工业区的会议。杨明哲最不善于这种应酬，就增加了一个行政岗位，招了一个经理行政助理，专门应酬来自方方面面的头头脑脑。还好，一切都在当地部门的关心和支持下，三年来随着生产规模的扩大和市场的不断开拓，产品的牌子也响了起来，企业的知名度也随之高了起来。
然而，三个人，原本应该约定而没有约定的利益关系，三年来，黄炳富没有问，郑华更不会问。他们没有开口，并不是他们没有想法。
三个人之间的利益关系并不是杨明哲没有想过，只是杨明哲所确定的利益关系方式不是以合伙的形式进行，在开业的第一年杨明哲就按当地同类型、同规模企业的高管薪水标准给足按月发放，比起三个人做来料加工时的收入高了许多，年底营利分红还会以红包的方式分配一些，两位师傅估计也不会不满意，实际看来效果还不错，看黄炳富的面部表情能看出来八九不离十。
金钱往往影响着人原来的想法，少了心寒，伤情，以前的那种感情难以持续，毕竟大家都是出来赚钱的，更何况杨明哲不至于这样做。过于高了，不是杨明哲不愿意，因为他也不能保证，也无法保证企业发展不会碰到困难，企业发展不会那么一帆风顺，薪水报酬只能涨，不能降。所以他采用了固定薪水，再用年底分红来调节企业营利水平与他们的敬业的激情。以合作的方式进行合伙比投资的方式进行合伙效果更好，这是杨明哲当初担心和期望的。郑华没有杨明哲那么多的顾虑，进退在他心里有尺度。
三年前因为杨明哲要办厂，郑华在家里的房屋地基上来之后，就一直没有动，老房屋去年被水冲了一下，有些不稳了，春节年过后，郑华就向杨明哲告了三个月的假，说是要回家造房子去了，因此厂里的事，杨明哲就让黄炳富代理管理着全厂的生产经营。反正三个月时间不长，估计也没会出什么大的问题，郑华就放心地回家了。
杨明哲还都是在外面跑，杨明哲的老婆杜英反到是经常住在了厂里的老板杨明哲的卧室里，杨明哲给她买了一辆原装进口跑车，她自己有事无事就开着小车进进出出，天天都早出晚归，也很少去管厂里的事情。
杨明哲厂里的生产本来就很少去管，去的最多的也就是样品车间。正月十六，厂里全面开工了，杨明哲一大早到了样品车间拍了一些照片，到了办公室里整理了一下，就带着业务主管到深圳去考察市场了。
以前杨明哲深圳就去过一次，三年来基本上在周边城市和省城跑，现在企业初具规模，按照现在的生产规模，二十几个经销商和周边城市的需求已经不够了，江北的几个经销商虽然在洽谈中，但各人的品味和各地习性有点不同而没有最后谈妥。
企业需要进一步开拓市场，市场虽然很广，但只有企业主动去找市场，毕竟刚起步，市场上根本没有“康达”这个牌子的效应，市场上需要什么，自己能做什么市场需要产品，以后那些是长线产品，那些是短平快的，也需要在市场上找到自己的定位，带着问题想走出去看一看，看自己有几斤几两。
杨明哲的江城康达家具有限公司的业务主管，岳方明，是湖北人，年前在省城家具市场上遇见后，经过简单的交谈，知道他曾在各地的家具市场做过多年，晓得一些国内，特别是南方一些大城市的家具市场信息，公司里的业务人员本来就需要增加，就把他招聘到公司做业务主管，一边用，一边考察。
杨明哲不善言谈，岳方明多年在市场上工作，练就了谈判的基本技能，什么时候应该夸大其词，应该怎么避重就轻，杨长避短，投其所好等等，弥补了杨明哲的不足，两人一长一短，一虚一实配合的比较默切，杨明哲用起来比较得心应手。岳方明在帮着杨明哲，在省城的各个家具市场都设置了门店，物色了好几家经销商，三个月之后，杨明哲就带着岳方明，两人乘飞机直飞深圳。
已经进入到了监管部门的视觉。