第107章以一点带面

第107章以一点带面  “如果是这样，他可以找我们谈谈，我们可以帮帮他，但有一点必须和他说清楚，炼铁工艺和炼钢的生产线要按照我们设计的来建造，我们设计的生产线建造成本不会比其他人高，就是增加了一个处理系统，而且这个处理系统里有个回收再利用环节，回收上来的粉尘可以重回炉，循环使用。但有一点必须事先说清楚，处理系统我们只出让使用权，不出让所有权，只收租金，我们一个月定期维修检测一次。”方所长介绍了炼钢过程的处理系统。他是搞研究的，不想让自己研究的成果还没有出来之前脱离自己的视线，所以只出让使用权，定期收租金。每个月检测一次，一方面是检测设备运行是否正常和定期维修，更重要的一方面是跟踪自己研究的成果究竟有多少成效。

“那为什么，每个月还要检测，这不多费事吗？”叶永恒一旁听着，听不懂的就问。对项目的提问是在他们来的路上已经做的分工，由叶永恒来提问，李国栋市长做最后的决策，多数是出于一种礼貌。

“那是为了控制他们的生产量，超规模生产，我们的处理系统是无效的，所以必须严格控制他的生产规模，所以我们的设计是整体的，只要他一旦超过了我们设计的生产规模，他整个生产线都会停止运转。”方所长强调要做，必须按他的设计方案来做，别无选择，否则就不需要继续商量了，这是他研究项目的必要条件，否则免谈。

李国栋对西北研究所的研发能力不是很了解，听方所长这么说，就问“原来是这么会事啊，你们做事还真是尽心尽职的。方所长，你们什么时候回去，如果不急于回去，我让他们明天就来谈谈。”李国栋也想促成这事，西北一来一回时间耽搁了。如果在不影响化工厂建设的同时，这家炼钢厂能够办成，也是他所希望的，没有工业环境污染的炼钢企业在全国也是首创的，又给江城市带来更多的就业岗位。

“这完全可以，那我们就再多住一天吧，让他们明天上午就来洽谈，江城市过来也就是两小时行程。部里的事我可以明天下午去请示。”方所长计算了一下在省城的时间，也就是明天上午有时间，过后也只能让他们到西北去谈了。说着就让自己的助理去订明天晚上飞西北的机票，方所长不是那种无所事事的人物，一天对他来说，可以做很多的事，而且都是迫在眉睫的大事情，时间安排的非常紧凑。

机不可失，李国栋就让叶永恒打电话给金属制品的老板，让他明天上午就赶到省城与总经理会面，与方所长洽谈炼钢项目的事情。

“方所长，我前些时间去过厂里看过，听说你们技术科的人说，产品试验已经出来了，估计终端成品要多长时间能够产出？工业区很多企业都等着用呢。”李国栋向方所长问起了产品研发生产的时间，也可以说，这是他来省城与方所长会商的目的，他急于想在自己的这个任期内看见产品所起的作用，是不是有方所长他说得那么神奇。

“估计还得要一年时间吧，生产之前得要先解决自身的问题，才能成批量生产，况且厂房还是建设当中，最早到明年年初才可以供应你们集团总公司里的工业企业，先保证你们急需。现在部里都还在要我们尽快拿出样品出来，部里把话都放出去了，各个省，市现在都往部里跑。”前两天部里下指令给所里，要他们明年上半年必须出产品，按原来的计划今年年底就能出产品，但他想把这家自己的理想之作形象设计的更完美一些，所以把整个设计规划建设推迟了半年时间。

李国栋市长有点玄乎了，有这么好吗，不是部里帮着在吆喝吧，他曾听说过这是个好产品，科学水平是在国际上领先的，还没有全面推广，但没有这么夸张吧。又不能直接问，知识分子，特别是高级别的，话不能明着地问“方所长，你那个产品我很多年前就听说了，为什么产品生产就这么慢，到现在还没有批量生产，生产条件要求很高吗。这种产品适用于那个生产行业，我们市工业经济开发区里各个行业的生产企业都有，有些还是高污染企业，对地方的环境影响很大。”

“生产条件要求是有，但不是很高，关键是有一个因素，这种产品产生于污染，而治于污染，所用的化学原料都是从污染中提取的。我们找过很多的地方，不是其他地方出不起土地，出不起几百套住宅，都是出于这个原因，不能接受这个项目。为什么所有的生产线都在地下，那地下简直就是一个炸药库，不是危言耸听，稍有不慎就会出大问题的，这个在我们当初谈的时候都已经解释过了。但你们放心，所有的安全系数我们都考虑进去了，所有的防范措施我们都做好了。”方所长重复了初次洽谈时的不利因素，也是在他的控制范围之内。

“这我知道，对这点我们完全相信你们，你们这种产品侧重点是针对空气，还是针对水质。”李国栋看看时间还比较充足，就慢慢地切入了正题上，也是自己要关心的问题，如何向市工业经济开发区的工业厂矿进行宣传，这也是自己近年来招商引资的一个品牌。

“我们这种产品的设计是针对全方位环境污染的治理，包括自然界原生态的，还是人们在改造自然界过程中产生的。现在在你们市里生产的那种产品是我们研发的第一代产品，在第一代产品开发的第一期，主要是针对所有工业生产过程中产生的工业环境污染，不然我们不会有这么大的投入，无论是人力，还是财力，在我们研究所是从未有过的。项目开发的前期，国际上的一些专家也参与在其中，到了后期就我们独家在研发了。在第一代产品开发的第一期基础上，计划在明年我们投入第二期的开发，专门应用于农村农业生产过程中的使用农药而产生的环境和地下水污染治理问题。第一代产品主要是针对人类在改造自然过程中所出现的一些有害于人类健康事物进行改良，而在未来我们将进行第二代产品的研发，所研发项目将会涉及到农村，山区，河道等一些自然界领域。”方所长用简要的语言粗略介绍和解释了他这个项目的重要性和中长期研发规划，涉及的领域都是国际级一流水平，很多的专业术语都忽略没有说了。

“那这种产品的使用成本会不会很高，民营企业家会不会接受。现在我们工业开发区有部分企业，环境污染处理设备已经有了，就因为使用运行成本很高，处在半开半停状态，忙得我们环保部门的人天天跟踪。”李国栋继续问环境污染处理系统运行的成本问题。

“使用成本不会高的，我们虽然也是按市场法则进行经营的，我们所进行的项目，部里不要求我们营利的，项目是国家重点扶持的。我们为什么要提出一些的客观条件，如土地，住房等等一些条件，就是为了降低建设成本，达到以少的投入，取得尽可能大的产能。同时我们的产品是免税的，我们的产品售价比任何环保产品都低，对原来已经安装有环境污染处理系统的企业，我们只要稍作改动就可以运行了，但如果生产企业的生产线不规则，我们也会提出一些不同的改进措施，也不是千篇一律的，如对环境污染严重的化工企业，小型炼钢厂，水泥生产企业，我们都有不同的改进方式。”方所长十分肯定，解释产品的性价比和适用性，只要产品出来，对任何企业都会有作用。

聊话间，用了餐，离开了会议室，各自回到了房间，方所长没有夜谈的习惯，晚上夜深人静的时候正是他搞研究的最好时候，于是就约定了第二天上午十点钟仍然在会议室洽谈炼钢厂的事情。

金属制品有限公司是周边地区一家民营企业的老板投资的，他所在的地方正在搞旅游开发，原来的生产基地很难再继续扩张了，所以就选择了江城市来投资建厂。真正决定他来江城市投资办炼钢厂的原因是一次很偶然的事引发起来的，如果没有这个偶然，他可能也就维持原有规模不再扩大生产了。春节回家同学聚会，或多或少，年年如此，这年的春节聚会来得人少了些，就三个男同学，有一个是江城市一家国有商业银行的行长，这位同学刚上任时间不长，国有商业银行还没有改制，行长几滴酒下去，几千万元的银行贷款就这么定下来了，银行贷款是用他在异地的房地产作抵押，这几千万元贷款还仅仅是项目初期贷款，后期还有配套的流动资金贷款。他过了年就到了江城市来洽谈炼钢厂的事了，此时正是江城集团总公司和江城市政府招商引资高潮，与江城市招商局一拍即合。一切都很顺利，工商注册，没过几个月，贷款下来了，地也圈来了，基础也开始建设了，一边建设，一边做项目的设计规划。

可是在申报项目的时候，正好是江南实业控股集团在治理高能耗、高污染项目，炼钢厂正好是高能耗，高污染企业，按炼钢项目申报是肯定批不下来的，原来就有做金属制品的设想，工商注册也包含了这方面的经营范围，与江城集团总公司协调了一下，先按金属制品项目申报了，待以后条件允许了，或方方面面都能达到上面的要求了之后，再投资炼钢项目。因为非洲铁矿资源有些过剩，加上前期工作都比较顺利。

高人的指点，炼钢项目成了。