第2章动车组脑洞

第2章动车组脑洞我们先回答第一个问题：在大者越大、强者恒强的时代，还有没有新玩家的舞台？

冤有头、债有主，这个焦虑是沈南鹏给我的，他自己给解答了。

2.1聚光灯外，商业舞台正在变大

沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光灯外，在更大的舞台上，有更多的角色在登场。

举个例子，我们过去几年看到了中国手机行业的逆袭，崛起了华为、小米、vivo、oppo这样的全球巨头。但是你想过手机行业里的这种盛况，也会在汽车行业里重现吗？

其实这个行业早就暗流涌动，从传统的汽车公司，像一汽、上汽、吉利和比亚迪，到新一代造车公司，像蔚来、威马、零跑、小鹏、车和家……甚至还有一个你想不到的名字，滴滴。这个名单正在越来越长，在它们成为著名公司之前，人才在加入，资本在汇聚。

你可能会说，中国企业还差得远。但是，如果考虑到中国对环境治理的需求，对减少石油依赖的需求，中国的人口密度更大，建充电桩系统效率更高，等等这些因素，那么中国做电动汽车就比美国更适合、更有机会。

一部手机的平均价格是2000块人民币，而一辆汽车的平均价格至少能达到十几万人民币，所以智能汽车行业比智能手机行业大很多，这将会是一个几十万亿的市场。这个领域一定会产生一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身影。

再放眼那些新领域，人工智能热不热？从alphago到alphazero，好像都在讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢？世界上最多的人工智能论文出于中国人之手。你说还有没有机会？

还有生物制药，听起来也很高大上的领域。从现状看，中国的制药企业距离世界先进水平还很远。但是再往前看呢？世界上最大规模的生命科学的人才储备就在中国。你说还有没有机会？

我们再看其他行业，机器人、虚拟现实、智慧农业、新材料，等等，所有这些领域都在发生类似的事，你说还有没有机会？

2.2二、三线城市品牌的升级与逆袭

你可能会说，这些机会听上去都高精尖，像是大城市科技精英才能进入的。好，那我们接下来就看那些好像很传统的机会。

“得到”作者刘润老师今年问了我一个问题：你有没有发现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪？它们都出身在二、三线城市。

喜茶，今年火啊。北京开业那天，下着暴雨，顾客排队三个小时以上，就是为了买喜茶。但这家公司不是出身于一线城市，而是在广东江门。

三只松鼠起家于安徽芜湖，周黑鸭起家于武汉，永辉超市起家于福州，海底捞起家于四川的简阳，韩都衣舍起家于济南，等等，等等。

你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二、三线城市的成功逆袭。

奇怪。按说，一线城市人口聚集多，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消费品牌反而诞生在二、三线城市呢？

这个问题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国最大规模的人口还是聚集在二、三线城市，他们更能代表典型的中国人的生活方式。

峰瑞资本的李丰说：“消费品牌的分布状况和人口的分布状况，几乎是完全正相关的。”这一点，现在的中国其实更像美国，而不是日本和韩国。

比如可口可乐就不诞生在纽约，而是亚特兰大；耐克也不起家于洛杉矶，而是在俄勒冈州的波特兰市；沃尔玛起家于阿肯色州罗杰斯城；宝洁起家于俄亥俄州辛辛那提市。你看，也都是二、三线城市的逆袭。

一种消费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了，成功了，才有在更大范围内复制的能力。

这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有一个不小的人口规模和市场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。还记得吗？史玉柱当年凭借保健品脑白金东山再起，也不是先从大城市打起，而是先挑了一个富裕的小城市，江苏省的江阴市，投放自己的产品。然后，根据销售的结果，不断修改、迭代。

其实，这个效应还不仅于此。不仅是小城市可以逆袭大城市，新崛起的国家也会逆袭全球市场。李丰说：“如果拉长时间范围看，过去100年全世界已经有三次消费升级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌；第二次世界大战之后，美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。

就像当年的美国，小城市崛起的品牌会成为美国国家品牌，然后进而成为世界品牌。那我们现在就得思考，未来十年，一定会成长为世界品牌的中国企业在哪里？属于中国的可口可乐、星巴克、宝洁、肯德基、麦当劳、沃尔玛、索尼、松下在哪里？

它很可能是一个在中国二、三线城市早已存在的品牌，甚至是一个我们今天还看不起、看不上、看不懂的普通消费品牌。

按照现在中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。

这不是什么浪漫想象。正如创业家的牛文文说的：“中国所有的生意都值得重做一遍。”这个重做，就是指在全球版图中，在全新的基础设施上，原地拔高，就地升级。你说，传统企业有没有机会？

你发现没有？前几年，市场中流传的一种担心在消失。在前几年的创业浪潮中，传统行业的人都在担心有人跨界打劫，担心门口的野蛮人，自惭形秽，急需互联网转型。但是，2017年，桩桩件件的事实都在告诉我们：创业不是一个新兴阶层的专有权力。2017年，全中国各个层面的传统生意人，都已经被激活。原来有行业基因的企业，机会来了。

章燎原在做三只松鼠前，有9年干果零食的线下零售经验；陶石泉在做江小白酒之前，做过9年金六福总裁助理，管过市场和销售；徐正在做每日优鲜便利购之前，在联想控股做农业。

那些在行业里深耕多年，了解产业本质，积累了一定资源，能力被证实的人，正在成为新一代创业者。

2.3普通人的商业积累与变现

说到这里，有人可能又会说了，那不还是那些老精英才有机会吗？普通人呢？我们再来看一个例子。

2017年，中国的商业版图上，很亮眼的一个板块是快递业。四通一达和顺丰今年全部上市完毕。其中顺丰速运，上市不到半天，11点，市值2310亿，超越万科和美的，成为深圳市场市值最大的公司。我们来看一下这些新晋富豪。

根据2017年福布斯中国富豪榜——

·顺丰的王卫身家1476.3亿，富豪榜第5位。

·圆通的喻渭蛟、张小娟夫妇，身家378.7亿，富豪榜33位。

·韵达的聂腾云夫妇，身家374亿，富豪榜36位。

·中通的赖梅松，身家215.2亿，富豪榜86位。

·申通的陈德军，身家121.8亿，富豪榜177位。

·申通的陈小英，身家112.5亿，富豪榜202位。

为什么念得这么细？希望大家记住他们。

我们来看看这些人的出身。除了顺丰之外，其余四家公司的创始人都是浙江省杭州市桐庐县人，而且都来自钟山乡几个相邻的村庄。他们之间的关系，要么是发小，要么是同学，要么是亲戚。

他们还有一个共同的特点，包括顺丰的王卫在内，他们都没有读过大学，都是从最底层的工作干起。

这几个人的名字值得我们记住。

敲你们家门的快递小哥，会不会变成富豪？这是说不定的事情。

这几个人的名字，也在提醒我们所谓的“阶层固化”是扯淡。

这几个人的名字，更说明在日常生意中积累起来的经验和知识正在变得价值连城。这就是普通人的机会。

就拿快递业来说，怎么一点点地提高速度和效率，怎么一点点地降低损坏率、丢件率、延误率、员工离职率。这些知识，如果你不是干这个行业的，还真不知道。举一个很小的例子，送快递的电瓶车，在什么小区门口，电瓶容易被偷？所以，电瓶要做成那种可拆卸的，可以随身携带上楼。

再举个例子。2017年，很多人都在谈论喜茶。其实，还有一家叫作古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上开了第一家店，今年开到了第1200家店。想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上，但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。