位置选择玄机：摸准消费者的心理

位置选择玄机：摸准消费者的心理

某班分到两张音乐会的门票，大家都想去，于是只好抽签。签做好后，班长耍了个小花样，他将签排成一行，让同学们先抽，以示公平，剩下的最后一张是他的。

同学们一个个把签抽走后，发现全是空白。最后，一行签只剩下第一张和最后一张，两张都写着“有”字。班长如其所愿，得到了一张音乐会的票。班长并没有骗人，的确是有两张票签写着“有”字。那么，班长耍的小花样是什么呢？

其实，班长只是摸清了大多数人的心理。大家都觉得，抽哪个签机会都差不多，但大家心理上对第一个签和最后一个签都会有一种逆反或抗拒心理，不可能那么巧，两张票会在最前和最后的签上！于是，在没有特别心理提示的情况下，大多数人会觉得从中间随机抽一张的成功概率会更大。

人们的这种心理在购买东西的时候也可以见到。

如果一条商业街或者路边一溜儿大排档的商铺出租，那么，租哪段铺位最好呢？或许很多老板都有这样的想法：租靠近路口或街口的第一间，截住顾客，先吃头啖汤，生意一定最好！

如果你这样选择，那就错了，而且大错特错！因为顾客的心理与商家不同，商家想多赚钱而顾客想少花钱。要想生意好，就必须从顾客的角度去分析。当顾客走进一条商业街时，通常不会在逛第一家店时便消费。他们总要走走看看，货比三家，以免上当。当走也走得差不多了，看也看过了，比也比过了，便会找一家消费，但一般都不是最前和最后的那家。如果这条街是一眼就能看到头的，多数人也不会特意选择最中间的店铺，相对来说两头的1/3处机会最大。而价格几乎相同的日用小摊档，如青菜摊、凉茶摊之类的，情况则与此相反，一般是顾客越方便的摊位生意越好。