第32章好产品，值这个价。

处理完手头的工作，林萧看了眼时间，下午四点。

他拿起车钥匙，准备去工厂看看。

设备快到了，无尘车间改造也得抓紧。

开车到东莞，陈总正在车间里指挥工人拆旧设备。

“林总，您来了！”陈总迎上来，“按您的要求，旧的设备全拆了，等德国的设备一到，马上安装。无尘车间改造也在进行，下周一就能完工。”

“进度不错。”林萧在车间里转了一圈，“工人培训呢？”

“在进行，请了德方的工程师，下周过来现场指导。”陈总顿了顿，有点不好意思，“林总，这设备改造、车间升级，加上工人培训，前期投入不小。您看……能不能先付一部分款？我这儿资金有点紧张。”

“要多少？”

“五百万。”

林萧想了想，说：“行，我让财务明天打给你。但陈总，丑话说在前头，设备安装调试必须在两周内完成，工人培训必须达标。下个月中旬，我要看到第一条生产线投产。能做到吗？”

“能！一定能！”陈总拍胸脯保证。

离开工厂，林萧没有马上回深圳，而是开车在东莞转了转。

这座城市，到处都是工厂，到处都是机会。

十年后，这里会成为全球最大的手机制造基地。

而星途，要在这里，打下第一根基桩。

正想着，手机响了，是乔布斯。

“林，你在哪？”

“东莞，工厂。”

“正好，我也在东莞，刚看完一家模具厂。”乔布斯说，“我发现个问题，星途一代的金属中框，对模具精度要求极高。现在合作的这家模具厂，做不了。我找了家日本的，他们能做，但价格贵三倍。”

“贵也得用。”林萧很果断，“品质第一。你把那家日本厂的联系方式给我，我来谈。”

“我发你邮箱。”乔布斯顿了顿，“林，你对品质的坚持，我很欣赏。但你要知道，高品质意味着高成本，高成本意味着高售价。你的定价策略，真的没问题吗？”

“没问题。”林萧很肯定，“史蒂夫，中国市场跟美国市场不一样。这里的消费者，更看重性价比。我们要做的，是用最高的品质，卖最合理的价格。只要产品足够好，价格足够有诚意，消费者会买单的。”

“希望你是对的。”乔布斯说，“对了，指纹识别的算法，你的思路是对的，老周他们按你的方法改了，识别率提升到95%了。林，你真是个天才。”

“您过奖了。”

挂了电话，林萧心情复杂。

乔布斯这样的人，能夸人天才，不容易。

但他知道，自己不是什么天才，只是占了重生的便宜。

可这话，没法说。

开车回深圳的路上，林萧一直在想定价的事。

三千九百九十九，到底合不合适？

会不会太低，拉低品牌定位？

会不会太高，消费者不买账？

正纠结着，手机又响了，是苏晚秋。

“林萧，你在哪？”

“回深圳路上。”

“来我这儿一趟，有事。”

“好。”

到苏晚秋办公室时，天已经黑了。苏晚秋坐在沙发上，面前摆着几份文件，脸色不太好看。

“怎么了苏姨？”

“你看看这个。”苏晚秋把一份文件递给他。

林萧接过来一看，是份市场调研报告。

报告显示，在三千到四千元价位段，消费者最关注的品牌是三星、htc、摩托罗拉，国产手机只有联想和金立有一定认知度。星途的品牌认知度，几乎是零。

“这……”林萧皱眉。

“还有这个。”苏晚秋又递给他一份文件，“这是几家渠道商的反馈，他们听说星途要定价三千九百九十九，都说太高了，建议定在两千五以下，走性价比路线。”

林萧沉默了。

他知道星途是新品牌，认知度低，但没想到，低到这个程度。

“林萧，我知道你对产品有信心，但市场是现实的。”苏晚秋认真地说，“三千九百九十九，能买三星的中端机了，消费者为什么要选一个没听说过的品牌？”

“因为我们的产品更好。”林萧说。

“产品好，也得有人知道才行。”苏晚秋摇头，“营销需要时间，品牌建设需要时间。第一款产品，我建议还是保守点，定价两千九百九十九，先打开市场，等有口碑了，再提价。”

两千九百九十九……这个价格，利润更薄了。