第62章人脉造就命脉，好风借力成功如同坐电

第62章人脉造就命脉，好风借力成功如同坐电梯(2)

1.要有容人之量

人际关系中，有时发生矛盾，心存芥蒂，产生隔阂，个中情结，剪不断、理还乱，当何以处之呢？一种方法是“冤家路窄”，小肚鸡肠，耿耿于怀；另一种方法，则是冤家宜解不宜结，“相逢一笑泯恩仇”。毫无疑问，在处理人际关系时，后一种态度是值得称道的。

2.做人要厚道

在处理人际关系时，不能待人苛刻，使小心眼。别人有了成功，不能眼红，不能嫉妒；别人有了问题，不能幸灾乐祸，落井下石，更不能给人“穿小鞋”。

3.为人处世要有人情味

要关心人，爱护人，尊重人，理解人。人与人相处，应当减少“火药味”，增加人情味。

4.要诚以待人

诚实是人的第一美德。做人要坦诚，更要有一些侠骨柔肠，光明磊落，襟怀坦荡，使人如沐春风，这样才能有个好人缘。

5.要想人缘好，还要靠近“好人缘”

在你选择朋友，建立人际关系网络时，最好能选择人缘好的人。而且与这种人关系越密切越好。为什么呢？首先，“近朱者赤，近墨者黑”这道理大家都懂，其次，他会给你带来很多的好处：其一，人缘好的人其朋友肯定不少，如果你与他成为关系密切的朋友，那么他的朋友自然也会成为你的朋友。这对于你迅速建立或扩大人际关系网具有巨大作用。其二，“人缘好”的人朋友众多，群众基础好，他的能量也就越大，有时你会感觉到，找这种人帮忙办一件事，要比找其他人容易得多，迅速得多。

其次还要学会与不同的人打交道。现代社会，各种信息的交流和传递增多了，人们的社会活动也频繁了，由于工作上、学习上、生活上的需要，我们每个人都不可避免地要与各种不同职业、不同思想的人交往。那么，我们如何与这些不同的人相处呢？以下几点必不可少：学会求大同，存小异；注意全方位了解别人；多发现别人的优点，取长补短；胸怀宽广，有气量；注意讲究方式方法。

同时，针对不同的人应采取不同的策略：对死板的人，应主动唤起他的兴趣；对傲慢无礼的人，应尽量少说；对沉默寡言的人，应直奔主题；对深藏不露的人，应多用心思；对草率决断的人，要步步为营；对过分糊涂的人，应尽量躲避；对顽固不化的人，要适可而止；对行动迟缓的人，要拿出耐心；对自私自利的人，应投其所好；对毫无表情的人，要仔细观察，瞅准之后再出手。

建立和维护人际关系都需要有耐心，如果用到人时终日笑脸相迎，用不到人时则相逢似不相识，这样的人太急功近利，自然也很难有什么人缘。人和人的交往更多的在于心的交流，关系决定成败，我们应用心去经营自己的人际关系网。

把“关系”变成资本

《三国演义》中，个人能力最差的刘备之所以成功，与他的善于利用“关系”的本领密不可分，可以说刘备正是凭借这一强大的本领而三分天下有其一的。

15岁那年，他母亲让他出去读书，老师是曾当过九江太守的卢植，同学中有刘德然、公孙瓒等。刘备到了新的地方，很快就和同学打成一片，和他们交上了朋友，刘德然的父亲常给刘备以帮助。公孙瓒与刘备关系很好，刘备拜他为兄。通过与同学良好的关系，刘备认识了更多的朋友，也为以后的事业奠定了一定的基础。

刘备不太喜欢读书，对比他地位更低的人很和善，喜好结交豪侠这类人物，所以不少年轻人都和他结交，刘备也就奠定了一定的人脉，渐渐有了名气。

中山（今河北定州）的富商张世平和苏双，这两人是做贩马生意的，他们见了刘备，都感觉他气质不凡，于是给了他很多金钱。这样，刘备才有了经济条件，用来广招徒众，形成自己的一个团体。从此以后，刘备才开始步入历史舞台。

东汉王朝气息奄奄，社会危机日益加剧。汉灵帝中平元年（184年），终于爆发了震动天下的黄巾军大起义。依靠老同学、老朋友公孙瓒（此时已经当了中郎将）的帮助，刘备做了平原（平原，郡名，治所在平原，即今山东平原县）相。凭借着这种同学关系，刘备就官居要职，如果没有他在求学时所努力打造的良好人际关系，刘备也当不了官。这只是刘备初次运用“关系”，其显现的力量可见一斑。

曹操在三国里是个举足轻重的大人物，他对刘备的成功也有重要作用。刘备充分认识到这一点，因为曹操位高权重，所以刘备就刻意地去逢迎他、巴结他，与曹操建立良好的关系，以期得到曹操的提拔和重用。事实证明，刘备充分地利用了这种“关系”，并把这种“关系”发挥得淋漓尽致。

公元196年，曹操采取了一个有巨大影响的举措，即把无家可归的汉献帝迎到许都（今河南许昌），“挟天子以令诸侯”，从此，曹操名为汉相，实已大权独揽。这一年，曹操上表刘备为镇东将军，封为宜城亭侯，刘备从此成为天下群雄中的一员。

刘备所占据的徐州在今山东南部、江苏北部一带，是兵家必争的战略要地，吕布、袁术等都向这里派兵，刘备受到严重威胁。吕布是一员虎将。刘备被吕布打败后，逃到曹操那里，曹操让他当了豫州牧（牧是州的最高长官）。

曹操亲自出征，和刘备一起打败了吕布。之后，刘备随曹操回到许都，仍然受到曹操的厚待。

建立好“关系”以后，还要牢记一点，利用“关系”须审时度势，切不可盲目跟从，以免适得其反。有的人常常以为“关系”建立好以后就可以随时为自己所用，却往往忽略了这种“关系”是以别人为中心的，你不能损害到别人的根本利益，一旦触及别人的根本利益，“关系”再好，别人也不会再买你的账了。

汉献帝在曹操的控制之下，并不甘心，他的舅舅（实际上是汉灵帝的母亲董太后的侄儿，汉献帝称呼为舅）董承以他受了汉献帝藏在衣带中的密诏，设法杀掉曹操为由，暗中进行联络，刘备也知道此事，但他没有向曹操揭发。一天，曹操宴请刘备，对他说：“天下英雄，就是你和我曹操两个，像袁本初（袁绍字本初）这种人，都是不足道的。”心中有鬼的刘备闻此大惊，以为曹操知道了什么，一时过于紧张，连手上的筷子都掉了，幸好当时打了一个响雷，刘备才借机掩饰过去。这就是《三国演义》中写得非常精彩的“青梅煮酒论英雄”。