第63章人脉造就命脉，好风借力成功如同坐电

第63章人脉造就命脉，好风借力成功如同坐电梯(3)

严介和曾是2005年中国富豪榜的二号人物。作为太平洋建设集团董事长，他提出了著名的“360度方位交朋友”理论：“永远没有敌人，也没有对手，只有朋友。敌人也是优秀的，伤害了敌人就是伤害优秀，而驾驭敌人，从前的敌人就会成为铁杆朋友。”严介和在实际中也的确做到了这一点。他凭借自己的人格魅力赢得对方的信任和尊重，化敌为友，驾驭敌对，统治敌对。360度方位交朋友，使严介和的朋友遍布天下，他的朋友圈子没有身份档次之分，就连酒店的门童也能成为他的朋友。太平洋建设集团从庞大的朋友圈中获益匪浅。严介和本人曾毫不掩饰地说：“我75％的效益都是从饭桌上谈出来的。”

所有事例都在说明一个问题：人脉广则机会多。那么如何积累人脉关系呢？

现代社会，建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。

有人也许说：“经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。”但发展人脉的出发点就是先“跑量”再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必须的。

“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。

美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”此话非常有理，即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭，但总抱着骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。

当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

同时，还要善于了解他人的需求，乐于帮助他人解决问题，不仅要热衷于锦上添花，更要勤于雪中送炭，所谓患难见真情，患难朋友关系会更持久、更稳固。

总之，要增广人脉，不仅需要物质上的努力，更需要注重将心换心。也许你没有一个显赫的家庭背景，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，但懂得人情学，一样可以得贵人襄助、获得多方助力。但是千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，出金入银，就一副小人嘴脸伺候着，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。

历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。

读过《红顶商人》一书的人都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩却全力帮助他，这等于投资了一笔交情生意。

多样化的人脉能够为你提供多样化的有用信息，而信息就是财富。要达到人脉的多样化就要尽可能地去参加多种聚会，结交各种各样的人。像高尔夫聚会或登山聚会之类的“同好会”活动或初级足球俱乐部等区域活动、“同窗会”等许多聚会，你都有必要亲身参与才行。晚上、周末，只要一有空闲时间，就要多结识一些人。

还有一点不容忽视的是，科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。有的人，msn上的朋友名单上有超过一百位的好友，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。

网络交友已经成为时尚，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真的是落伍了。

人脉是一个人想要走向成功的必备条件，是实现多赢的基础。俗话说得好，一个好汉还要三个帮。依靠个人的英雄主义获得成功，在今天的社会几乎是不可能的。我们已经告别了单打独斗的时代，我们需要的是一个聚集人气的高效的团队。

你想如何为自己定位，让自己成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！几年后，将会发现身边到处是可随时协助您的专业人士，一个电话、一封邮件即可解决你烦恼的棘手问题，进而实现你自己梦想的目标。

与成功者为伍

古希腊的大哲学家亚里士多德曾经讲过一句名言：人是天生的城邦动物。人需要同其他人交往，没有哪一个人可以独自活此一生。物以类聚，人以群分，同什么人交往，就能看出一个人是什么样的人。这个道理很简单，虽然我们一直赞美莲花出污泥而不染，但污泥对莲花而言并不是什么不好的东西，相反非常有用。

“告诉我你和谁在一起，我就知道你是怎样的人。”这句话蕴藏着深刻的智慧和哲理。如果你同一个成功的企业家在一起，很可能因为你在工业界也很成功，或者说你将要取得成功。我的一位医生朋友告诉我，要拯救一个沉迷于酒精或者毒品中的人，第一步就是要切断他们与原先那些引诱他们上瘾的“朋友”的联系。事实上，我们无法选择自己的出生，无法选择自己的父母。但毫无疑问，我们完全可以选择和谁在一起，不和谁在一起。

美国有一位名叫阿瑟·华凯的农家少年，在杂志上读了一些大实业家的故事，很想知道得更详细些，并希望能得到他们对后来者的忠告。

有一天，他早上7点就跑到纽约威廉·亚斯达的事务所。

在第二间房子里，华凯立刻认出了面前那体格壮实、一副浓眉的人是谁。高个子的亚斯达开始觉得这少年有点讨厌，然而一听少年问他：“我很想知道，我怎样才能赚得百万美元？”他的表情便柔和并微笑起来，两个人竟谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问的其他的实业界名人。

华凯照着亚斯达的指示，遍访了一流的商人、总编辑及银行家。

在赚钱方面，华凯所得到的忠告并不见得对他有所帮助，但是能得到成功者的忠告，却给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。

又过了两年，这个20岁的青年成为他原先做学徒的那家工厂的老板。24岁时，他是一家农业机械厂的总经理，为时不到五年，他就如愿以偿地拥有了百万美元的财富。后来，这个来自乡村粗陋木屋的少年，终于成为银行董事会的一员。