第11章独自闯荡

军爷终于是在第二天下午一脸笑容的赶了回来，同时还给经纬捎来了一个消息：军爷此次回去除了死缠烂打的索要到生活费外，还在向表姐夫汇报最近工作情况的时候替经纬美言了几句，表姐夫随即决定让经纬于实习期满十天的日子也就是两天后到另一个县独自一人开展工作。

得知消息后的经纬不知是喜是悲，能这么快的让自己去独当一面那是对自己的莫大信任与肯定，但对于目前自己仅仅十天不到的跟班经验来说不免有些赶鸭子上架的感觉。不过既然表姐夫已经决定了，那自己也就只好服从安排。

临行前的一天，军爷和大师兄分别给经纬打气，说了很多打鸡血的话，经纬倒是受用不少，一口一个的应承到。临了离别时，军爷又语重心长的告诉经纬：不要怕，你一定行的，虽然实际只跟我们跑了没有几天，但是干销售这行最主要的还是要靠悟性，你恰恰是个很有悟性的人，放手在那边干吧，有什么事情就给我们打电话。

告别军爷和大师兄后，经纬和表姐夫一起坐上了一辆运送饲料的卡车朝着l县驶去，市区到l县的路即崎岖又狭窄，经纬与表姐夫还有司机三人一行就在前往l县的路途中颠簸着缓缓前行，那天的路程是那么的漫长，经纬甚至都不知道自己睡了几觉才到达目的地。

期间，在路过一个小村庄时，司机不小心压到了村民们放置在路边晾晒五谷的垫子，垫子并没有任何异样，但瞬间引来了一群前来索要赔偿的村民，表姐夫从据理力争到无可奈何最后心有不甘的掏出100元的画面，经纬记忆得尤为深刻。

大概经历4至5个小时左右的车程后，经纬和表姐夫终于平安的到达了l县。l县是大学室友陈坤的老家，这里地处偏僻，地势狭小，经济条件相对落后。

当时云天饲料公司主要经营两种饲料，一种是颗粒料，另一种是浓缩料，颗粒料主要供应的是养殖规模在50头以上的养殖大户，可进行直接喂食；而浓缩料则供应的是养殖规模很小的用户（俗称散户），一般要搭配玉米面之类的五谷进行喂食。由于l县的养殖大户很少，基本都是散户，所以当时l县的市场主要是推浓缩料。

如果推颗粒料的话，拿下一个养殖大户至少每月就是几吨的销量（当时1包饲料的质量是80斤，一吨饲料有25包），但推浓缩料的话，谈下一个散户，一月也就2至3包的销量，对于新手而言，一个月的浓缩料销量能达到2吨就是销售天才了，不过好在浓缩料的价格比颗粒料贵得多，在推销数量相同的情况下提成自然要比颗粒料高多了，经纬也就沉下心来准备在l县开启他人生的饲料销售生涯。

云天饲料公司在l县有且只有一家经销商，经销商叫余杰，是表姐夫的大学同学，想必也是看在同学一场的情谊上面才答应帮忙推销云天饲料的。毕竟经纬后来才知道余杰在l县主推的饲料是另一个公司的，这个从余杰的店面招牌上就看得一清二楚，跟随经纬一行而来的那车云天饲料也被余杰堆放在店面内最靠后的位置。

见老同学大老远的过来，余杰自然也是很热情的带着一家三口在一家餐馆给经纬和表姐夫接了个风。期间，表姐夫向余杰接纳自己公司的5吨饲料表示了感谢，并告知余杰此次前来的经纬就是负责推销这5吨饲料的销售员，希望余杰看在老同学的情分上面给予经纬一定的照顾，能协助经纬完成任务最好。

余杰倒是一口答应了下来，但不免加上一句：我是肯定会带下他的，不过自己手上其它饲料公司的销量任务也很重，所以更多的还是要靠经纬自己。见久经商场的老狐狸余杰已经把话说到这个份上，表姐夫也不好过多在这个问题上纠缠，简单跟余杰寒暄一番后，便自顾自的吃起饭来。

表姐夫此次来l县一是给余杰拉来提前沟通好的2吨云天公司的饲料，二是随便亲自给经纬引个路，主要目的都是为了能够在l县打开公司的市场。

表姐夫当天吃过晚饭便要起程离开，临走时表姐夫单独嘱咐经纬：余杰是个老狐狸，指望他是指望不上的，只有靠你多跟他走动，多打听下他的口风，顺便从他身上学一些跑销售方面的东西对你今后也有用，当然在不得罪他的情况下，尽力而为争取打开l县的市场。

表姐夫匆匆离去后，经纬便在余杰的带领下找到了附近的一家旅店租住起来，那是个300月一月的单间，环境虽不是那么好但也并不算太差，旅店老太太一家又是余杰的老熟人，在余杰再三嘱托后，对经纬这个他乡异客倒是很热情。