第一跨页之战
第一跨页之战
“林小姐，房款您打算怎么付？”售楼小姐恭恭敬敬微鞠着躬，期待迅速签下这张单。
“全款。”林墨喝了一口咖啡，轻描淡写地说。
“好的，好的，我马上去帮您准备合同。”售楼小姐喜上眉梢，一溜儿小跑去取合同，生怕慢一分钟林墨就改变了主意。
林墨起身，走到沙盘前，再度打量自己未来的家：一百八十九平方米的次顶层大宅，四室两厅两卫，南北通透，偎依长安街与东三环的东南交界。朝南直对通惠河，朝北的落地窗两百米开外便是国贸商圈，摩托罗拉、惠普、电通……林墨众多广告客户的写字楼亦坐落其中，近得触手可及。
必须是这里——自这楼盘立项，林墨就打定主意要买。七千一平方米的开盘价被观望者称为抢钱，偌大的北京一个月能挣五千以上的有几个，七千？能买京郊的独栋别墅了。只林墨一眼相中了，国贸是新北京城的心脏，她要感受这城市最强烈的心跳。
签完合同，售楼小姐送林墨去停车场，车也是她年初新买的，捷达王，全部办完十八万。坐进车里，林墨才想起，刚才付完房款，银行卡里只剩下三千多一点了，这是她所有的现金。林墨看了看手边的购房合同，心里说不尽地畅快，于是她把车径直开去马路对面的国贸商城，在宝姿给自己挑了件新到店的连衣裙。她想，最后还剩六百来块，够用到下个月发工资了。
林墨的确有大把未来可以预支。去年谈定兰蔻的年度订单后，果不其然，各个国际及国内的美容、家化品牌迅速追单，跟着加大了对《风尚》的投放。就好比麦当劳在此地开店后，肯德基会来，永和大王会来，仙踪林会来，甚至连星巴克也会跟着来。它们知道：麦当劳敢开店的地方，一定有生意做。2000年林墨领导的销售团队实现了全年40%的增长，年初林墨拿到了三十多万的绩效奖金。眼看今年顶级品牌chanel将在王府饭店开第一家店，另一国际化妆品巨头雅诗兰黛集团也在上海建立了办公室，林墨越来越有安全感，三十多万仅仅是开始，她甚至不需要丈夫高国强的事业为她锦上添花。
回到办公室，林墨立即着手给雅诗兰黛上海办事处的负责人iegu写邮件，她通过客户、朋友辗转摸清了雅诗兰黛上海办事处的基本情况及相关人员的来龙去脉，也是时候接洽了。林墨轻快地敲击着键盘，热情洋溢在字里行间，对素昧平生的iegu和高深莫测的雅诗兰黛，她有一种全新而强大的自信。在邮件里，她传达出一条主动又不失温暖的信息：我们一直在等您，快来吧！
两个星期过去了，林墨依旧没有得到雅诗兰黛方面的回信。她一遍遍检查邮箱，把之前发出的信重新发送了两遍，一切仍是石沉大海。这是挫折，却不足以把林墨挫败。她理了理思绪，拨通了iegu的电话，她本打算等对方正式回复了再打电话过去，现在竟顾不上了。
“您好，请问是雅诗兰黛的iegu，顾总吗？”林墨异常小心翼翼，之前兰蔻的李安东是一阵狂风，虽激烈，但直接，只要站稳了，一定能挺过去。雅诗兰黛的iegu，则是一袭雾霾，她无声无息地造出氛围，让林墨猜不透看不见不敢走。
“哪位？”iegu的声音有三分上海女人的软糯，其余七分全是女高管不容挑战的威严。
“我是《风尚composure》杂志的林墨，前一两周给您写过邮件，不知道您收到没有？”
“收到了。”
这回答让林墨顿感焦虑——收到了不回，这不是明摆着连个正脸儿也不给吗？她只好赶紧找台阶：“知道您忙，邮件上也没法说太多。不知道您能不能安排一个时间，让我代表《风尚composure》去拜访一下您，有一小时就够了。”
iegu似早有准备，立即回林墨说：“面谈倒也不是不可以，不过，据我所知，贵刊姜海姜社长是你们最高负责人，对吗？”
“对的，姜社长可以做一切决定。”
“那让你们姜社长来跟我谈，我确实很忙，没时间一轮一轮见你们的人，你约好了写邮件告诉我。”iegu说完，直截了当地把电话挂了。
好一个下马威！林墨脸上一阵臊，比直接吃闭门羹还难受，但她转念一想：好歹也算有戏，就不计较了。
和高国强结婚后，林墨几乎再不私下单独去见姜海，不是特别必要的事，她写邮件，或者打电话，不去姜海办公室。姜海也由着她，两人心知肚明是因为去年深夜那个吻，那个不合时宜的吻打破了两人间的平衡。林墨视姜海为同伴、大哥，姜海又何尝不待林墨如知己、小妹？只是在女人的字典里，大哥便是大哥，是彻底割舍了杂念只留信任与依赖的一种安全的男女关系；可在男人的潜意识里，小妹是一种待定的状态，只须适当催化，就会褪去所谓亲情的糖衣，变成赤条条的男女二字。去年深夜那个带有安慰色彩又想探究更多的吻，没有令二人心生龃龉，她和他，只是害怕，她怕弄假成真，他怕玩火自焚，所以各自躲着。偏偏躲得越刻意越坚决，那个吻偏偏越发地像白墙上的一抹蚊子血、衣服上的一粒饭粒子，突兀得令人手足无措。
“姜社，”林墨走进姜海办公室，努力不像往常那般嬉笑，正色道，“有件比较紧急的事，必须当面给您汇报。”
“你说吧。”姜海亦努力不做往常那般关切。
“雅诗兰黛那边经过我初步接触，感觉是有投放意愿的，不过它们负责中国区的顾总说只跟您谈，和我们任何人都不谈，所以，我觉得您有必要亲自去一趟上海。”
“这张单子是我们非得争取的吗？”
“是的，就跟兰蔻一样，是标志性的客户。”
“那好，你安排吧，我去。”
安排好姜海与iegu的会晤，林墨内心坦然不少，本以为会成为障碍的私情原来大部分只是各自胡思乱想。她和姜海之间最珍贵的默契还在，为了《风尚》忘我的投入——这简直称得上是一份稳定深沉的大爱。它涵盖了一切可以被定义的男女关系，友情、爱情、亲情……根本不必区分，它们被拧在了一起，成为宿命，往共同的方向奔流而去。
姜海出差上海的一周，林墨每天要在办公室里坐足八小时，大大小小的章全在她手里，一刻也离不得。这同时给了她大量的时间来观察之前无暇旁顾的杂志社。《风尚composure》的编辑不知道什么时候就扩容到了三四十人，新来的编辑她有好多叫不出来名字，只是看上去个个都神色紧张、疲于奔命，应该都很怕李艺。更多的人从张涛那半壁江山里进进出出，想必张涛筹备中的新刊已有八九分眉目。她知道1999年一整年张涛都在落实刊号、接洽版权，去年从六七月起，张涛开始招兵买马，那时他试图挖林墨团队里的几个销售，全被当事人果断拒绝并汇报给了林墨。林墨压根不担心会被拆台，团队忠诚度是一码事，谁会放着业绩数一数二的《风尚composure》不做，跑去当乱臣贼子，并得重新开始？林墨绝不去刺探新刊的情况，如果没有姜海在场，她和张涛见了面都不会打招呼，以张涛那点气度，她明里暗里都不会怕他。
李艺会时不时来跟她分享打听到的消息，李艺很紧张，生怕新刊的面世削弱了《风尚composure》的势头。某种意义上，李艺与林墨之间也共存着一份对《风尚》的大爱，其余各种偏见、执念、斗胜，亦被拧成一股宿命，纠结同奔。
“听说张涛的新刊准备9月正式创刊。”李艺说。
“管他呢。”
“知道他们最后选了哪本版权刊吗？meade旗下的flora。”
“这不很正常吗？”林墨了解flora，1997年为《风尚》选版权时，林墨曾全面研究过meade旗下的所有女性杂志，抛却主妇类的、纯美容纤体类的，最后就剩下flora与composure，flora在国际上是与vogue并立的纯高端女性时装杂志，视觉极其华丽，趋势报道快速专业，只是完全没有情感、职场一类的文章。那时候，林墨觉得中国的女性读者更需要普世价值观的启发与教育，在彼时金利来以及各种贴牌制造的国产皮尔卡丹还被视为高档时装，全社会仍在讨论婚前同居是否道德，女性甚至不敢直视“性高潮”三个字的国内大环境下，直接引入一本已经进入细分市场的女性时装杂志，将是一桩赔本赚吆喝的买卖。可如今，欧莱雅来了，雅诗兰黛来了，爱马仕来了，香奈儿来了……flora确实也该来了。
“会影响到咱们吗？”李艺问。
“不会，他们是时装，我们是生活方式，涵盖面更广。”
“对了，说起来，你看到刘长波的新刊了吗？他前两天给我邮寄了两本，让我提提意见，我这就找来给你看看。”说完，李艺回自己办公室取来了刘长波的杂志。
眼前这本杂志，名叫《优姿grace》，毫无设计感的罗马字符让稍微阅读过些杂志的读者都能判断出这并不是一本原装进口的高档刊物。林墨看了一眼封面，郭晓月时代的气息扑面而来：不见美容趋势，不见时装发布，不见一线明星独家专访，只有各种生硬拼凑在一起的文章及专题牵强地告诉女性：请一定要自己爱自己。林墨翻开内页，发现几家毫无预算的奢侈品牌广告出现在了前几跨页，显而易见是赠送的，后面倒是跟了几个确实有钱的手机品牌及国内时装品牌广告，对比整本杂志的制作预算，可知日子并不算难过。
“不会有什么大出息。”林墨对李艺说。
姜海从上海回来，刚进办公室，林墨就跟了进去。
“怎么样？谈得如何？”林墨十分急迫。
“雅诗兰黛那个iegu，真是难缠，只有她说的份儿，根本没有我讨价还价的余地。和她开了两天会，她倒是表示可以按年单客户投放。”姜海一脸疲惫。
“真的吗？那准备按多少钱签？”
“最好的位置，十万元一跨页。”
“十万？！那是刊例价的两折了！”林墨简直不敢相信自己的耳朵，她早知不会从雅诗兰黛那里一铲子下去就挖到金砖，但没想到价格被对方压得这么低。
“这些国际奢侈品客户，谁会看你的刊例价？刊例都是做给财大气粗的土霸王们看的。ie就一个意思：我们预算就这么多，你们愿意做就做，不愿做门外还有排队的。”姜海两手一摊，也很无奈。
“对了，她还有一个条件，”姜海接着说，“必须保证雅诗兰黛全年出现在风尚所有美容广告的第一跨页，也就是它出现的页码前面不允许出现别的化妆品广告，她才会保证全年打包投放。”
“这怎么可能！”林墨惊了，“去年和兰蔻签年单时，已经把第一跨页作为承诺签在备忘录里了，肯定给不了。真要全给了雅诗兰黛，肯定就没兰蔻了。”
“我知道呀，我也不是傻的。我反问她，既然雅诗兰黛在投放前会参考目标杂志有无兰蔻投放，那她肯定也知道兰蔻对投放杂志的第一跨页也是有要求的。如果我们做不到给她全年所有第一跨页的位置，别的任何一家有兰蔻投放的杂志肯定也做不到。”
“那她怎么说？”
“她听我这么说，当场改口了，说，实在做不到全年十二期也行，但至少保证六期，少一期都不行。”