第18章将要沉没的船

烟雾缭绕的会议室，居中有张会议长桌。桌子很长，可有16张办公椅围着，就显得很紧凑。不过有会议时，实际参会人数就算超过30人，房间仍然可以容纳。前提是。16人以外不上桌。

不管哪家公司，总有很多这样的人。看起来有存在感，但到了重要会议，就只配搬张办公椅，坐在很不起眼的位置，听着领导们发言。

今天跟往日不同。

平时只配旁听的小年轻们，都端正坐在了会议桌前。而主席台位置，一个模样平凡的老头坐在那，气势如一座山。当会议室只剩下市场部的兄弟，男人们也就按捺不住的点燃了香烟。所以，老头手上也夹了一根。

坐在旁边李来和张小真，见证了罗爱才的不知疲惫。从早上7点多到临近11点，时间不算长，可不间断的高强度工作，李来都觉得有些困乏，罗爱才却像没事一般，反而越来越兴奋。

看着会议桌前一张张年轻的面孔，罗爱才用富有感染力的语气说道：“……这是一艘在危险海域里迷失了方向的船。现阶段，这个房间里的人，将会决定船的方向。方向错了，不管房间外的人怎么努力，船都会沉没。方向对了，你们就是救世主。”

王锐一直很少说话。

从早上到现在，他的情绪经历了很多变化。进厂那会，王锐心态接近无所谓的消磨时间。员工大会时，则在台下盘算得失。到了小会议室，见到四大金刚灰头土脸的离场，他情绪开始上扬。当罗爱才指定他为市场部的负责人，内心深处的暗爽就要止不住了。

到了现在，听着眼前这不起眼的老烟枪侃侃而谈，王锐发现自己心态又变了：从陪这帮人再玩几个月，变成了，我他妈既然在这里，就要把形式扭转过来。

舍我其谁。

“王锐，从业务报表看，你是有能力的。绩效差不怪你，在过去的环境，你不错了。当然，你也看到了，暂时我对你是认同的。至于你认不认同我，那没关系。只要你能帮助工厂改善局面，我就会重用你。”

“我讲重点了。”

“在未来发展方向定调前，必须深刻认识过去存在的问题。这非常重要。王锐，我想听听你的看法。”

王锐好好想了想，说出了一直以来的不满：“我们也是有问题的。但兄弟们不是不愿意干事，而是不管怎么干，都看不到希望。比起我们，老板更相信营销部。资源都向营销部倾斜。我们一直都得不到足够的支持。而经销商和渠道得到的利益不够，就不会愿意尽心尽力帮我们卖货。这是一直以来，存在的问题。”

罗爱才抽了口烟，说：“这是局部问题。你再详细一些、深入一些。”

王锐说：“当然有更深层次的原因。”

他认真组织语言，阐述几年来看到的问题：“前任老板是外行，把行业看简单了。以为饮料行业好赚钱。买个配方，跟随潮流，花点心思搞搞包装，请明星代言，投些广告铺好货，就能等着收钱。”

“但跑一线的兄弟知道，我们产品竞争力很差，跟同类商品比，没有特点。这样的东西，渠道商只看利益。谁给的利益多，就卖谁。”

“可老板看不到这一点，或者说，不愿意正视。业绩达不到预期，就从营销方面去找原因。营销部是老板亲信找来的人，老板对他们太包容了。”

“营销部怎么找原因呢？还不是换汤不换药。这几年他们打造所谓‘年轻人喜爱的时尚饮料’的概念，花了很多钱，换了几个代言人，包装升级了一代又一代。扔到市场里，连个水花都没有。”

“罗厂长，我们最大的问题，一是产品力不行。兄弟们天天跟一线打交道，很清楚。二是头重脚轻。营销部的那帮鸟人天天呆在办公室搞方案、搞概念，不管一线的真实情况。对一线资源投入严重不足、失衡。三是老板任人唯亲。只相信从大企业挖来的团队。瞧不上我们这些本地土著。”

“……”

王锐一边说，罗爱才一边点头，很认真的倾听。等王锐说完，罗爱才问：“如果你是厂长，你打算怎么改变局面？”

王锐摸了摸鼻子，说：“我最想做的事，就是弄掉营销部那几个傻叉。这个，罗厂长刚才做了。另外，就是多看看一线的实际情况，该投入资源的，加大资源扶持。亏钱的渠道，投下去也没用，还不如撤掉。”

他看了眼罗爱才，说：“但最根本的问题，还是产品力问题。这方面，我无能为力。”

产品不行，这是硬伤。李来、张小真何尝不知道？就像罗爱才说的那样，知道问题不难，难在解决问题。

罗爱才点了点头，说：“你的情况我知道了。如果上家重用你，能不能做出效益不说。但不至于这么惨。”

他想了想，看着会议室里所有人，讲出了自己的看法：“我敢肯定，上任老板开始进入行业时，预期是很高的。不然就不会拿土地、建厂房、买设备。但他对行业的基本认知是错误的。他认为，把研发费用省下来，资源投入到营销，把概念做好、包装好，打打广告，就能做出品牌。”

“哪有那么容易？”

“今时今日，市场跟以往大不相同。过去，我国是商品短缺社会，只要产品对路，广告投下去，货铺下去，生意就算成了。现在是过剩社会，顾客选择很多。没有说服力的产品，是活不下去的。”

“论实力，我们不过是有工厂的小企业，比没厂的小作坊强点。但不可能与巨头们正面竞争。所以，前老板策略是跟随。”

“自己不搞调研、不搞研发创新。巨头花了大钱做出来的东西，当然经过了仔细研究论证。照抄就行了嘛。所以买个配方回来随便搞搞，跟随潮流，包装出新概念，就当是研发了。”

“结果你们看到了，搞出来的东西是空洞的，没有任何竞争力，更不可能有灵魂。”

罗爱才掐灭了手上的烟头，坚决的说：“要挽救这艘破船，第一件事，就是立刻停止过去错误。”

他看了眼张小真、李来，又看了看王锐、和市场部的小年轻们，笃定的说：“ole这个品牌，没有生命力，是个无底洞。长期看，没有存在必要。我们要止损。这是第一个方向上的调整。”

罗爱才对王锐说：“现在我们库存很多。好在有几个点，产品销售情况还过得去。我会采纳你的意见，撤掉亏损、烂掉的点，把有限的资源，集中在能产生效益的点。这方面的具体工作，你好好准备。总体思路和原则，是维护渠道关系的同时，有序处理掉库存。”

王锐点头答应下来。

罗爱才又说：“第二个要调整的点，是提升产品力。可能需要一点时间，但这绝对是不可动摇的方针。跟随巨头、搭顺风车、耍虚的概念、去迎合所谓潮流的路线，没有出路。”

在场所有人对此表示认同。

罗爱才接着说：“提升产品力不是一朝一夕的事，在此之前，工厂必须想方设法活下去。所以有了第三个调整。我们要加速处置无效资产、处理库存、出租过剩产能和仓库。把费用控制起来，把现金流抓起来，把资产盘活起来……”

……

从会议室出来，李来脑袋都大了。他没想到管理一个小小的工厂，居然有这么多琐碎的工作。

张小真拉着他，笑嘻嘻的问：“李厂长，有什么感想？”

“还需要一段时间适应。”

李来老实回答。

他注意到，罗爱才还是一副精力旺盛的模样，拉着几个市场部的小年轻闲聊。市场部新的负责人，王锐，看起来跟罗爱才打成了一片，在旁时不时插几句话。

“先去吃饭吧。”

张小真拉着李来，打算出去找家口味好的小店，犒劳下自己。他没有去叫罗爱才。罗爱才之前说了，要在工厂吃饭。但张小真对食堂的食物完全没有兴趣。

李来也想松弛下绷紧的神经，就答应下来。

上了车，张小真就把工厂的事抛到九霄云外，开始有一搭、没一搭的扯白了。李来没空理他，脑袋里复盘罗爱才上午处理各项工作的过程，琢磨和体会的同时，也在思考要怎么尽快熟悉工厂的大小事务。