第5章吕不韦——有野心的商人

吕不韦喜好招揽天下贤才，门下宾客一度达到三千多人，这些人都得到了吕不韦的优厚招待。为了让自己的美名远播四海并流芳千古，吕不韦便让这些宾客着书立说，并且在他的主持下统一进行，这才有了《吕氏春秋》的成书。吕不韦在咸阳城门上贴出告示，凡是能够纠正书中错误的人，哪怕只是纠正了一个字，都可以得到千金的赏赐，这就是“一字千金”的由来。

第一节商人

作为一名商人，吕不韦能够把所有事情转化为投资与回报，而当他以这样的目光去审视整个世界时，忽然发觉政治才是最好的投资舞台。更为重要的是，他得到了一个非常有潜力的投资对象，那就是秦国的公子异人。为了得到异人的信任，吕不韦向他进献了各种珍贵的礼物，其中包括倾国倾城的美人赵姬，同时许诺帮他登上秦国的王位。

天纵其才

战国时期，铁器被普遍使用，由此引发了农业、手工业、商业以及整个社会经济的发展与繁荣。各国变法运动的兴起，又从制度层面上，促进了生产的发展。战国末年，由于商品经济的发展和水路交通的开拓，各地之间的联系已经相当密切，形成了“四海之内若一家”的局面。在这个过程中，士子阶层通过游说各诸侯，推广自己的思想和治国理念，立下了汗马功劳。同时商人阶层已经崛起，在社会生产生活中成为一股强大势力。

传统的贵族宗法制和等级制度松动后，下层人民有了更多的机会改变自己的身份地位。一种方法是读书学习，争取弄个一官半职，从此跻身上层社会。另一种方法就是追求金钱和利益，因此社会上拜金求利之风盛行。

司马迁在《史记》中写道：“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”意思是天下的人，辛勤劳作，熙熙攘攘，全是为了利益。这并不是一件坏事，这说明当时的社会阶级已经松动，而且社会上有了足够的财富。在以前饭都吃不饱，哪有精力去追逐更多的利益呢。

当时人们总结出了致富秘诀：“农不如工，工不如商，刺绣文不如依市门。”农业劳动者不如手工业劳动者，从事手工业不如经商。刺绣也是手工业的一种，是能够致富的，但是比“依市门”就差了几分。“依市门”是指倚门卖笑的行业，这说明在当时娱乐业已经很发达了，娱乐业需要发达的社会经济做支撑。只要肯下功夫，无论是农业、手工业、商业还是娱乐业都能发家致富。

话虽如此说，但是真正发家的毕竟是少数人。司马迁在《史记·货殖列传》中说：“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。”纤啬筋力的意思是精打细算，勤苦劳动。这句话是说，精打细算、辛勤劳动是拥有美好生活的正路，但是想发家致富，就需要出奇制胜了。古今中外，大富之人无不是有特殊机遇，抓住机会，才一举成功的。

吕不韦就出生在这样一个社会大变革的时代，他只是平民出身。在以前，平民出身注定不会有什么作为。但是特殊的时代为他提供了足够多的摄取财富的机会，他才有机会在历史上留下浓厚的一笔。

吕不韦出生在公元前292年，姜姓，吕氏，名不韦，出生在卫国濮阳（今河南省安阳市滑县）。虽然出身平民，但是他的家庭并不贫困。他的父亲依靠经商，积攒下了“万金”财富。吕不韦从小耳濡目染，对经商颇有天赋。

《史记》上说：“吕不韦者，阳翟大贾人也。”阳翟在今河南禹县，这似乎和《战国策》里说他是卫国濮阳人的说法相反。阳翟在河南中部，濮阳在河南东北，这两地相距比较远。很可能是吕不韦家乡是濮阳，但是经常在阳翟做生意，这才有了“阳翟大贾人”的说法。

生在巨富之家，并没有让吕不韦生活在醉生梦死中，相反，他聪明好学，无论是读书还是学习经商都非常认真。成年之后，吕不韦开始独立经商。他来往于各地，利用商品地域间的差价，低买高出，积累了“千金”家产。

传说中经商能手陶朱公范蠡曾经“三致千金”，意思是三次获得过千金的财富，但是都散发给穷人了。他依靠的方法就是在各国间进行商品贸易，通过低价购买某地的商品，运载到另外一地卖出。可见吕不韦能够在很年轻的时候就积累“千金”财富，能力绝对不可小觑。

年少多金的吕不韦对经商的才能显露无遗，可以想见如果照此发展下去，积攒万金，超越其父，乃至成为像陶朱公范蠡那样被后世商人膜拜的“商圣”也不是不可能。然而吕不韦从小读了很多书，对治国上也有一套自己的方略。但是在治学上，他目前的能力和诸多名垂后世的诸子相比还有很大差距。在吕不韦心中，一直有个封王拜相的梦。

商人因为财富地位要远高出平民，但是和贵族相比，商人的那点财富就算不得什么了。贵族们手里掌握着军队和行政权，想要多少财富都能得到，而且能够世代享用。相比之下，商人就像没有根基的浮萍一样，虽然看着光鲜亮丽，但是和根深蒂固的贵族是不能比的。

有了从政的想法，吕不韦便一直在寻找机会。只要有心，机会总是会到的。

在赚了一定财富之后，吕不韦在赵国都城邯郸定居了。邯郸是个非常繁华富足的地方，充盈的物质生活培养出了邯郸人的优雅气度。别的不说，单单说邯郸人的走路姿势就和其他地方不一样。据说有个燕国人，听说邯郸人走路姿势很优美，便来到邯郸学习邯郸人走路，结果不但没有学到邯郸人的优美走姿，反而把自己的走路方法忘了，只能爬着回去。这个故事就是成语“邯郸学步”的由来。

也有人考证说，“邯郸步”是种优美的邯郸舞蹈，那个燕国人到邯郸是为了学习邯郸舞蹈的。无论哪种说法，邯郸人生活的精致、优雅是无疑的。这样的地方，吸引吕不韦这样的大商人定居再合理不过了。

他在邯郸做生意的时候认识了不少上层统治阶级的人，在与这些人的交往中，吕不韦对天下的局势和赵国政局有了一定了解。就在这时候，吕不韦遇到了在赵国做人质的秦国公子异人。吕不韦心想，苦等的机会终于到来了。

奇货可居

遇到秦国公子异人时，吕不韦说了一句：“此奇货可居。”这句话从此成为经商的至理名言。“奇货”就是数量稀少的货物，将数量稀少的货物囤积起来，这样市场上这种货物就进一步减少了，从而抬高价格，然后再伺机卖出。

有时候价值很高的“奇货”在一些人眼里就是废物，简直不值一文，只有真正有眼光的人才能从中发现价值，从而赶在所有人之前大赚一笔。异人就是这样在旁人看来不值一文、在吕不韦看来是无价之宝的“奇货”。

当时天下形势非常复杂，各国之间合纵连横，局面相当混乱。秦国为了阻止和破坏赵国与其他国家结盟，尤其是为了破坏其与韩、魏等国联合攻秦，因此在大约公元前265年，异人被送到赵国做人质。

异人是秦国太子安国君和夏姬所生之子。安国君是个少有的老太子。他的父亲秦昭王少年即位，身体健康，一直当了56年秦王，直到公元前251年才去世。这对秦昭王来说是喜事，可苦了做太子的安国君，前前后后做了几十年的太子。在做太子的漫长岁月里，安国君虽然迫切希望继承王位，可是没有任何办法只能等待。这样的老太子，群臣自然不稀罕。秦国大臣一个个都是多智近妖的人物，能力不足的安国君就被排挤出了秦国政治圈。因此安国君没能锻炼出卓越的执政能力，反而陷在了脂粉堆里。他最成功的一件事就是娶了许多女人，生了二十多个儿子，还不算女儿。恐怕安国君自己都认不全自己的儿女吧，异人排在安国君二十多个儿子中间，可见他在秦国的地位不高，而且是不受安国君喜欢的。

秦国将异人送到赵国之后，秦赵两国之间的摩擦日益激烈，这让作为人质的秦国公子成了赵国人的出气筒，可以说异人在赵国的日子很不好过。异人在赵国乘坐的马车和生活用品都很紧张，生活常常捉襟见肘。这让从小娇生惯养的异人，感到非常绝望，担心哪一天秦赵两国交恶，自己陷入险境。

这对吕不韦来说无疑是个非常大的机遇，然而机遇越大风险越大，这个道理他是明白的。此时他陷入了矛盾当中，是安稳经商，做个一方富豪，还是博取个万户侯呢？吕不韦不能抉择，在他脑海中浮现出了父亲的形象。

吕不韦在经商上取得巨大的成就，和其父的影响是分不开的。因此遇到重大问题，他最先想到的就是请教自己的父亲。顾不得其他，吕不韦第一时间回到了家乡，向自己的父亲请教。

吕不韦问父亲：“耕田种地能够得几倍利润呢？”

他父亲对各种经营非常熟悉，很快就给出了答案：“十倍。”

吕不韦又问：“贩卖珠玉宝器能够得几倍利润呢？”

其中经营的重要组成部分之一就是珠玉宝器，其利润多少更是清楚明白，便对儿子道：“百倍。”

询问经营不是他的目的，他的真实目的是下一句：“立一国之君，能赚多少利润？”

吕不韦的父亲沉思良久，在心中反复思量后，便说：“无数。”

这个答案正合吕不韦的心意，辛辛苦苦种地耕田只有十倍利润，即便是贩卖珠宝玉器也才有百倍利润，而立一国之君的利润却是无数的，这对一个商人来说无疑是巨大的诱惑。

吕不韦接着对父亲说：“如今老百姓虽然全力耕田劳作，但还是不能得到温饱；如果能为国家拥立一位君主，可以为后世赢得恩泽福分，我很愿意去办成这件事。”

在吕不韦的刻意结交下，他与异人的关系逐渐亲密起来。有一天，吕不韦带上礼物去拜访异人，有人送礼，这对生活困窘的异人来说再好不过了。这次吕不韦上门，有着明确的目的。想要完成政治投机，就需要异人的配合，吕不韦这次来就是说服异人，让他有信心为自己的未来搏一把。

两人寒暄一阵后，吕不韦对异人道：“我能扩大您的门户。”在古代门户的规格和大小都是有严格要求的，什么品级对应什么样的门户。如果私自扩大门户，是为僭越，僭越的行为可是重罪。异人已经是太子之子了，更大的门户，自然就是成为王位继承人。

异人听这话后，只觉得吕不韦是在说大话。吕不韦有钱不假，可是在异人这种贵族眼里，钱不是最重要的，地位和权力才是最重要的，一介平民，即便再有钱，又能做成什么事呢，便调笑吕不韦道：“你先扩大自己的门户，再来扩大我的门户吧。”这话说得很委婉，点出吕不韦此时根本没有能力帮助自己。

吕不韦毫不在意异人的调笑，不慌不忙，信心满满地说：“您不知道，你的门户大了，我的门户也就大了。”

听了这话，异人听出了其中玄机，于是收起笑脸，郑重其事地请吕不韦就坐，对他说：“您也许知道，我的处境并不好。”这时候异人已经决定和吕不韦推心置腹地交谈了。对于异人来说，吕不韦的到来何尝不是一根救命稻草。

吕不韦对异人说：“您的爷爷秦昭王在位四十多年，已经老了，说句犯忌讳的话，已经不能再占据王位多久了。您的父亲安国君是太子，但是您的母亲年纪已大，不受宠幸。如今安国君最宠爱的是华阳夫人，可是华阳夫人没有儿子。只有嫡长子才能成为合法继承人，而立谁为嫡长子是华阳夫人说了算。如今您有兄弟二十多人，您排在中间，不受宠爱，又一直在赵国当人质。如果秦昭王去世，安国君成为秦王，您根本没有机会和众位兄弟争夺太子之位。”

这话说在了异人的心坎儿上，他担心的就是自己彻底被秦国抛弃。如果以后自己兄弟即位，那么他这个在外做人质的公子，下场绝对好不了，即便再回到秦国，也会受到排挤。异人心生凄然，对吕不韦道：“是这样的，如今怎么办才好？”

吕不韦说：“如今您困居在赵国，没有钱用来结交朋友，办这种事，没有足够的钱是不行的。我虽不富裕，愿意拿出千金，为您来办成这件事。我准备去咸阳，说服您的父亲安国君和华阳夫人，设法使他们立您为储，您看怎样？”

吕不韦这番话就像早上的初升的太阳，射出万丈光芒，将黑夜驱赶殆尽。异人这才意识到，眼前这个人就是改变自己命运的神使，只要计划成功，自己就能从一个朝不保夕的落魄公子成为天下最强大国家的王。异人连忙给吕不韦叩头，道：“如果您能成功，我愿分秦，与您共同做君主。”

金元政策

让一个破落公子成为一国之主，看似是个不能完成的任务，然而在分析秦国的形势之后发现，虽然困难，但并非毫无可能。吕不韦的信心基于三个方面。

第一，安国君很快就会继承王位，成为新秦王。

第二，华阳夫人已经被立为正室，安国君成为亲王后，就会立华阳夫人为后。可是华阳夫人没有儿子，只有华阳夫人的儿子才被称为嫡长子，有资格继承王位。因此安国君的所有儿子都有可能被立为嫡长子。

第三，安国君还没有下定主意立谁为嫡长子，此时安国君看好一个叫子傒的儿子，很可能立他为嫡长子，但是还没有下定决心。这就给吕不韦留下了活动的空间。