一、招商引资宣传材料的编写原则

招商引资宣传材料，有印刷宣传品、幻灯片、录像带和光盘等不同种类，但是，不管哪种类型的招商引资宣传材料，它们的共同目的都是要向投资者介绍本地、本单位招商引资的相关信息。这一共同的目的，决定了在招商引资宣传材料具体编写运笔过程中，必须遵守“三要”、“三不要”原则。

（一）“三要”原则

1.要“真”

真实是招商引资宣传材料的生命。虽然招商引资的工作人员可以对相关信息进行提炼、加工、整理，但必须实事求是，才能体现本地区、本单位求真务实的形象，才能赢得投资者的信赖，从而达到招商引资的目的。

2.要“准”

不但内容要真实，还要准确。这就要求招商引资宣传材料把真实、准确的信息传达给投资者，绝不能有半点差错。投资者去一个地区、一个单位考察时，常以招商引资宣传材料为依据，细致地研究以后，在实地考察时针对宣传材料进行对照分析，从而形成投资意向，做出投资决策。因此，招商引资宣传材料必须准确无误。

3.要“新”

编写招商引资宣传材料，要选择本地区最新信息，反映本单位最新发展动态。它所提到的政策法规，一定要选用我国或本地区（省、自治区、直辖市）最新颁布的，而且要注明颁布时间。此外，对于本地区的有关收费，如水、电、土地出让等收费标准也要以当地政府最新规定为准。一旦所提供的信息是过时的资料，投资者发现后，投资的信心无疑会大为降低。

（二）“三不要”原则

1.不要报流水账

编写宣传材料时，对原始数据要有选择、提炼、加工、整理，突出重点，切忌面面俱到，不分主次，要全面地反映本地区、本单位的投资环境特点，但不能报流水账。如将宣传材料制成光盘，虽然信息量大，但也要突出重点，讲究条理，给投资者清晰的印象。

2.不要以偏概全

宣传材料既要突出重点，又要防止以偏概全。为此，编写者必须从本地区农村农业的全局角度出发，选用资料要抓大放小；要替投资者设身处地着想，选择投资者最关心的、最感兴趣的内容；要在对资料全面掌握、理解、消化的基础上，做一番概括、总结和浓缩的工作，这样编写出来的资料既突出重点，又不以偏概全。

3.不要与国家的政策、法规相抵触

招商引资工作必须遵循国家的政策、法规，投资者也必须遵守国家的政策、法规。因此，招商引资宣传材料绝对不能与国家的政策、法规相抵触，同时要真实、准确地向投资者宣传国家相关的政策、法规。这就要求编写者全面熟悉、了解与正确理解国家的政策、法规，在宣传资料中准确地表达、反映、宣传国家的政策、法规。