第九十一章第一次项目讨论

叶山河拒绝了叶山豪的助理叫酒店送来的套餐，他着急赶回公司。今天下午，预先安排了蜀都饭店项目第一次讨论，对于这个他目前最看好，最看重的项目，也是可能最麻烦，已经引起了麻烦的项目，第一次讨论他必须参加，万事开头难，而且，很可能这一次讨论就会定下整个项目的大方向和基本战略。

叶山豪在房间门口跟堂弟告别，回到房间，叫来陈龙炳，问他跟彭丁丁那边联系的情况。

陈龙炳说跟彭丁丁的办公室主任联系了，明天下午，一行三人准到。又问明天晚上如何安排。

叶山豪想到刚才叶山河询问，他完全清楚这位堂弟心里在想什么，但他现在还没有想好明天晚上要不要叶山河参加，甚至这事要不要叶山河知道，沉吟一下，说明天再说。然后问：“你看我这堂弟如何？”

陈龙炳一凛，立刻紧张地开始思考，搜索关于他以前搜集和今天见面的所有关于叶山河的信息和感受。这几年跟着叶山豪，他差不多能够揣摩老板的大部分心思，有些时候这样看似不经意地随口一问，实际上藏着非常的用心。

“厉害吧。”他沉吟着说，看着叶山豪的表情，“沉稳，自信，能力出众，赤手空拳在十多年间闯出这样一片天地，非常难得，非常了不起。”

叶山豪坐回沙发，拉过为叶山河安排的那套套餐，决定解决他。

他父亲叶中国当年随着战败的国军退往台湾，一路上饱受饥寒病痛，养成了勤俭节约的习惯，并把这种习惯带到了后来的商业活动中，帮助他迅速崛起，雄霸电子行业，成为岛内赫赫有名的商业大佬。叶山豪从小受到父亲严格要求，继承了这些略带苛刻的习惯，对于叶山河这样“浪费”，心中略有不快。

陈龙炳看着叶山豪认真地吃饭，似乎对他的回答根本没有听见，突然醒悟过来，自己不该提“赤手空拳”这词，这是明显跟着叶山豪进行对比，赶紧说道：“不过山河集团现在这个体量，连我们随便一个分部和分厂都比不上。”

他说话更加恼悔。这句话更加明显地提醒叶山豪在做比较，是一个拙劣的补充。

叶山河完全没有想到他走后堂兄和堂兄的助理还有这样一番对话，他对堂兄了解太少，毕竟交流太少。他也想不到这上面去，现在心里，倒是充满了对堂兄的敬佩。

在晶体管厂改制这个项目上，他觉得自己已经施展了浑身解数，好不容易才没有被鲁伯雄和陈哲光凌明山这些厉害角色填进深坑，现在的僵持局面算是不胜不败吧，他拉叶山豪进来，只是想绝地反击，重掌局势，但是相比叶山豪的谋划，真是天壤之别。

叶山豪竟然希望从一个晶体管厂开始，进而取得行业话语权，这真是有点借一个支点撬动地球的豪迈。堂兄气魄不小。

当然，彼此身处的位置不同，思想问题的方式和目的自然就会不同，台湾叶氏电子集团业务遍布全球，眼光和境界哪里是自己这个只在蜀都这座城市打转的小商人可比，这真是令人既沮丧又感伤的差距。

梅本直打了电话，问询下午会议，叶山河说他正往回赶，应该能够赶到，他现在还没有吃饭，请梅本直安排人到楼下超市买两个卤鸡蛋给他。梅本直又说上午对接会结束后，他去了医院，徐朵朵已经苏醒，问题不大，可能要卧床两周。杨知做了手术，现在在监护室，还没有脱离危险，医生说如果能够安稳地保持到明天，病情就应该稳定下来，度过危险期。安千千这姑娘不错，昨天在医院守了一晚，陪着杨知的老婆聊了一晚上，现在好得像亲姐妹似的，早上去上了班，现在又到医院了。叶山河问徐朵朵的父母，梅本直说只有徐母在医院等着，医生说下午等徐朵朵再恢复一点，就可以见见亲属说话了，徐父找不到人代班，一早就去接车了。叶山河说等会见，挂了电话。

叶山河拔打胡志远的电话，胡志远一开口就抱怨，说叶总你这次有点异常了，昨晚才打电话，他上午才安排人手，哪里有这么快。叶山河怏怏地请他加快速度。

叶山河回到办公室，用了一分钟填了肚子，洗了个脸，然后走进会议室，宣布蜀都饭店项目第一次讨论开始。

首先是房产公司销售部经理孟媚对这两天搜集到的蜀都饭店相关资料做一个介绍。

孟媚今年四十岁，刚刚过生日，正好是山河广场开盘不久，销售一路飘红，叶山河特意打电话给路明生要他给这位销售经理安排一个隆重的生日party。孟媚是房产公司的元老之一，资格跟路明生不相上下，当初叶山河被段万年拉着一起做过街商场项目，孟媚是段万年从别处挖来的销售经理，过街商场这个项目快做完时，叶山河独具慧眼，当其他股东还在计算和得意利润多少时，叶山河首先跟段万年沟通，然后再跟孟媚深谈两次，孟媚决定加盟叶山河即将注册的房产公司，出任销售经理。这一做就是小十年，参与了山河房的所有项目，立下了汗马功劳。

她的优点是工作细致，亲和力强，带领的销售团队能征善战，无孔不入，经常能够发掘出意外的客户，缺点是大局观不够，着力点常常偏差。叶山河推出关于合伙人制度时，严格思考过，倘若一下就把所有的有功之臣全部“册封”，可能类似现在的大学扩招，不会被人重视，觉得珍贵，所以必须严格控制，但是另外增加了2%的股份内部分配，以孟媚在山河房产的经历和地位，她至少能够分到0.3%-1%的股份，当然，这要看他们内部如何分配，叶山河不会参与。同时，叶山河放手让他们自己决定股份分配，这是一个从侧面考察整个团队的办法。

孟媚从三个方面介绍了关于蜀都饭店项目的分析。

首先是蜀都饭店的历史和它在西川和蜀都的重要性。

其次是蜀都饭店目前的经营状况和资产负债这类情况，其中包括现在蜀都饭店的管理层主要人员介绍。

最后是蜀都饭店的可能性分析。主要是竞拍下来后如何运作这个庞然大物。

介绍完毕后，叶山河给了大家两三分钟的消化时间，然后，看着刘小备说：“刘经理，还是你先说。”

他觉得自己这一阵养成了对这位企划部经理的依赖，虽然，他并不想重复而给大家留下特别强调的印象，但是此时此刻的讨论，对于山河房产，甚至山河集团都是非常重要，他的确想先听听她的想法。

“路经理你们房产公司现在做项目报告实在是太low了！”刘小备出语惊人，没有让大家失望，所有的人都莞尔，包括张德超，也只有笑笑摇头。

“这么重要一份报告，将为整个项目组提供下一步的指导和整个项目的战略方向，你们却在最无聊最无用的部分纠缠，还在犯最基本的错误，是不是因为最近山河广场卖得太好了，各位同事都飘起来了？”

众人的脸上那种轻松的微笑不见了，表情凝重起来。

刘小备开篇的话，不仅把做报告的孟媚扫了进去，而且点了路明生的名，大家尚可理解是她最近的风格，可是后面的话越来越过分了，那种语气和高度，不是一位企划部经理应该说的。

“刘经理你直接说重点。”叶山河不得不打断她。

“叶总已经指示得很清楚，蜀都饭店这个项目可能成为我们集团公司以后相当长一段时期内的一个重要项目，我们的目的就是为了拿下它，那么，这份报告的重点就应该从如何拿下这个项目进行考虑，可是你们呢，弄了个三部分来糊弄大家，首先，第一部分就没有必要。没有必要强调它的价值和重要性，这些套话政府机关喜欢和必须，但我们民营企业不用。然后是第二部分。如果我说第一部分没有必要，你们可能还不太服气，觉得我小题大做，那么我们就来认真分析第二部分吧。”

“第二部分看起来做得很漂亮，包括总经理，营销总监的履历，个人性格，能力分析这些都做得很详细，分析到位，很能够唬住人，但是，你们想过没有，有这个必要吗？”

“现在蜀都饭店是托管，这些管理人员基本不可能在这次竞拍，以及以后的谈判中跟我们发生关系，那么，我们竞拍成功以后，会不会发生关系呢？也就是说我们会不会聘请他们？我个人认为，不会。所以，这份报告花了这么多篇幅做的这些调查和分析，根本无用。”

蜀都饭店这次竞拍，根椐发布的公告，采取了一种比较特殊的形式。

它不是单纯的竞拍，价高者得，而是一个比较复杂，综合的竞争。