第一百九十四章应天长

爷孙俩在堂屋里泡好了茶，还是先由叶山河说他大半年的工作，叶盛高依照老样子加以剖析评论，直到夜深。首先叶山河一一讲述自己的成绩，足球队，推出中餐，各种得意的营销方案，也说到自己从总经理助理到公关经理的经历，叶山河认为是一种前进和升迁，叶盛高呵呵一笑，说不错，但是，这也没有什么。倘若你连这些都做不好，那也太丢叶家的脸了。

叶山河不服气地说，好像这些很容易一样。有些人可能做了一辈子，也做不出那些营销方案来。

叶盛高笑，当然有这样的人，而且，这样的人很多。我们叶家，以前有很多老家人，一生在叶家，生在叶家，吃在叶家，娶妻生子在叶家，死在叶家，你可以说他们忠诚，但同时，也证明了他们的能力不足。我们叶家，对于有才能的人，从来不会压制，只会给机会让他放手去做。

有些人，在叶家工作很久，但是，没有得到提拔，是因为什么呢？因为他这么长的时间做同样的工作，这已经不能算是经验了，而是把一个经验用了这么多年，一点也没有进步。所以，工作经验只是一个参考，重要是人的想象，创作和进取心。你做得不错，我说过了，虽然是新手，但是敢于进取，敢于创新，这一切都是生意人很可贵的素质，所以周洪会赏识你。

叶山河趁机问，周洪有没有可能是因为爷爷你呢？他欠你的人情吗？

叶盛高呵呵一笑，说山河你想多了。周洪在做火锅店之前，请我看过风水，我给过他一些建议，他后来赚了钱，即使会记我这情，但是当时已经付了钱了，所以并不存在欠我什么。他如何对你，那是他的自由，肯定不会顾忌我这糟老头。山河你也可以从这里学习周洪处理问题的方式。

你可以考虑一下，如果你是周洪，你怎么办？你以后自己做老板，肯定会遭遇各种关系介绍的人或者生意，这是我们这个社会，我们这个时代不可避免的事，人之常情，如何妥善处理，这也是一个老板必经的考验之一。

还有，我趁机说一点，倘若别人欠了你的情，那么最好及时使用。感激就象树上的果子一样应当及时采摘，时间拖得久了，就象果子会在树上腐烂一样。你当时想工作，爷爷在江州认识的人不多，认识的有身份有实力的人更少，虽然周洪不欠爷爷，但是有这层关系，我也只好腆着脸推荐你去他那里，他现在正在上升时期，会尽力表现自己美好的一面，还驳不开这层情面。

叶山河赞叹说，爷爷你是个老狐狸。我们董事长跟你相比，最多只能算一个小狐狸。

叶盛高笑，虽说他是小狐狸，也不算埋汰了他。作为生意人，他有些事情的确处理得不够好。比如你们宾馆两次更换总经理。固然，那几位总经理，许总，卓总，还有赵文杰，个性太强是一方面，但是做为老板，应该像大海一样包容，具有宽阔的胸怀，能够让那些有才能的人，都在他那里找到位置。

或者说，老板要善于使用各种人才，物尽其用，要因材施用，而不是求全责备，要求手下的人完全按照自己的标准来做，一言不合则弃若敝履。老子说过一句话：治大国如烹小鲜。为什么拿烹小鲜来比喻呢？绝不是为了纯粹对仗，而是会烹饪的人都知道，煎炒小鱼需要非常小心，不能经常翻动，不然鱼就烂了。

一个企业，这样经常更换总经理，宾馆很多政策，不是政策，政策是政府的说法，你们宾馆应该说营销计划，会经常因此变动，朝令夕改，得不到彻底执行。

叶山河笑，说爷爷你又以老板的标准来要求我啊。我倒是觉得，做为一个员工，要适应老板，要按照老板的要求去做，去努力。而且，在私人企业，个性并不值得提倡，要想在私人企业得到发展，委屈和改变很有必要，哪怕一时出错，哪怕一时得不到重用，只要忍耐和等待，总有机会。就象这幅对联说的：安忍不动如大地。

叶盛高点头说，看来让你反省那几天，你很有收获。就怕你不服气，不承认自己的错。你能够从中得到教训，学到经验，很好，这也是你能凭自己的努力和能力在宾馆站稳了脚，而不是周洪感谢我而对你手下留情的原因吧。

因为周洪，还有曹健，都觉得你勤于做事，勇于做事，善于做事，他们需要你这样的人。将来你做老板，也要善于发掘那种应该使用，大胆使用的员工，哪怕他们可能出错也要支持他们，鼓励他们。你现在有了做员工的经历，将来就会理解那些优秀员工的感受，也不会埋没他们的努力和工作。

叶山河苦笑，那时我也很生气，很愤怒，认为自己做了这么多工作，就因为一件小事，而且责任并不全在自己就停职反省，转不过弯。有些主管对工作既不热情，也没有方法，敷衍塞职，在宾馆的地位却安若磐石，正象爷爷你说的“力战斗不如巧为奏”，当时也真想过辞职不干了。

叶盛高说，周洪没有完全做对，也没有完全做错，赵文杰不是还在公司吗。他是个人物。

在公司和宾馆所有人中，叶山河重点介绍过赵文杰，尤其是当初赵文杰在公司的一些营销方案，比如“有钱就买房，比做生意强”39%年回报率的那个经典营销方案。

那时候批发市场快要竣工，准备推出，公司所有的人都参与意见，结果赵文杰独排众议，准备销售价格在市场价的基础上提高50%。

这个价格肯定过高，但是赵文杰的营销方案是购房合同可以公证，倘若买房者不满意，三年之内，任何时候都可以全额退款，并且承担39%的资金年利息。

这是令人恐怖，也令人怀疑的回报，很可能让人觉得是非法集资。而且真的出现购房户退款，公司看起来要承担巨大的风险，但是赵文杰的解释是，这39%看似巨大，实际上，市场门面的年租金，至少有15%，门面的增值潜力，应该超过12%，所以公司实际承担的压力，只是剩下的12%，而这12%，还要减去资金的年利息，所以公司并不是想像的那样走钢丝。

他的话说服了所有的人，尤其是首先说服了董事长，周洪当场拍板决策，结果，广告一出，排队购房的人蜂拥而至，因为市场门面有限，供不应求，每位公司员工都接到了说情电话要求通过私人关系购房，最后成交的价格步步攀升到达了匪夷所思的超过市场价七八成，盛大公司由此攫到了第一桶金，成为江州商界的新贵。

当然，这个营销方案成立的关键，这个39%回报存在的基础，在于批发市场的繁荣。

在推出这个营销方案之前，赵文杰就做了详细的市场发展计划，并且着力实施，效果良好，从那时到现在，已经将近两年，没有任何一位购房者要求退房，门面的价格，在当初看似的天价基础上，又差不多涨了三分之一，租金也随着市场的繁荣节节攀升，谁也没有再提那个39%的回报率，因为他们仅仅房价的增长，就差不多有这么多。

叶盛高啧啧称奇，感叹房产业的利润这么恐怖，虽然批发市场是特殊地段，也觉离谱。

叶山河奇道，爷爷难道当年你没有做过地产生意？还是因为这个高回报？

叶盛高沉思着摇头说，都不是，也都是。呵呵，算了，现在的时代不同于我们那个时代，这些问题以后留你自己想吧。那个，那个赵总因为一个女人出了问题，山河，你呢？宾馆那么多年轻女孩，你有什么情况没有？

叶山河没有防到爷爷突然横荡一笔，回马金枪，脸上一红，说爷爷现在我们说正事。我哪有什么情况。你不是告诫过我，不动公司的女人和钱吗？匈奴未破，何以家为。没有赚到钱之前，什么都别想。

叶盛高呵呵笑，说好志气。不过，你现在的年龄也可以交女友了。一切由你自己做主。

停顿一下，上次来那个小姑娘，你们还有联系吗？去年春节。她今年春节还来不？

叶山河一愣，随即苦笑。

他脸薄，也心中有所幽怨，不想继续说这个话题，说前天我跟邓鹏喝茶了，他也退出校服厂，准备回去上班了。

叶盛高脸上波澜不惊地说，可能他早就应该退出。做生意，光有聪明才干，不一定就能成功，邓鹏虽然脑袋够用，但毕竟缺乏实际操作经验，这就是他失败的地方。他应该能够从中得到教训，将来，他还可能再作冯妇，重新下海。我看过他，心很野，不会安分守己地在政府上班。山河，我问你一个问题，你上了这大半年班，最深的感受是什么？

叶山河一怔，这个问题似乎答案很多，似乎又都不是，这大半年来，他似乎摸到了一些，又似乎没有真正摸到什么，沉吟半晌，说，应该是增强了信心。

叶盛高点头说，这是必然。你工作了这大半，又是做的营销，学习到了一些商业经验，积累了一些人脉和资源，跟以前相比，有长足的进步，而且很多想法又得到了验证，效果不错，自然自信。我想说的是，以后要注意跟官员的交往。虽然，你现在的层面，没有认识大人物的机会，接触的都是些小角色，但是还是应该从现在开始培养这方面的资源。以后，你会慢慢明白，权力，跟生意密不可分，而且影响巨大。做生意，要善于经营权力。

叶山河又是一怔，苦笑着说，爷爷你是要教我学胡雪岩，学沈万三学吕不韦，当奴才啊。

叶盛高肃容说，话不是这样说。你要转变观念，不是谁做谁的奴才，而互相帮助。这里面有一个度，现在一时半刻说不清楚，说了你也理解不到，你先有这个概念，以后慢慢体会。

这次谈话，叶盛高最后提出的问题，叶山河用了很多时间来考虑。

他首先想到许志颖和赵文杰，他们的总经理也算一种权力，可是轻易就被董事长剥夺了，所以，在私人企业里，权力就是独裁，董事长才是唯一，真正的权力人物。

然后，他想到的陶杨和覃翎，他这两个接触最多，具有某种代表性的人物。毫无疑问，他们也具有某种权力，虽然，他们现在还没有一官半职，但是因为工作关系，他们能够影响别人，所以，他如果要象爷爷说的“经营权力”，是不是就应该从他们开始？

还有一个阴影一直纠缠着他，就是苏小芹，还有厂里那个上吊的科员，第一次，他感觉死亡并不遥远，生命可贵。

尤其是苏小芹，这么猝不及防地听说，他想，她为什么要去做那种事呢？为了活得更好？为了享受？为了穿金戴银？可是这一切，在生命面前，显得多么渺小和毫无价值？

他想起那个著名的晒太阳故事，游客和渔夫，游客问渔夫为什么不努力奋斗，渔夫反问奋斗为了什么，游客回答到最后，说为了能够舒舒服服地晒太阳，渔夫说他现在不是正在晒太阳吗？寓意虽然浅白，但是能够击中人心，叶山河现在成为商人的抗拒心理完全消失，可是，他又开始考虑，倘若需要付出很大很大的代价，比如身体健康，比如人性的扭曲，是否值得？

同时，这次长谈也让叶盛高在心里隐隐感到不安。

叶山河居然能够如此顺利，成绩可以说是卓著，他高兴的同时，也有一些忧心忡忡，担心叶山河爬升太快，还没有好好地体验员工和底层的生活，就成为宾馆重要的管理人员，虽然，扬子江宾馆并不算什么大企业。这可能对他以后的发展并不是好事，就像炖肉，要讲究火候，更需要时间慢熬，否则很难到达效果。