第一百五十章为什么就是你？

“你不能问什么生意好做。似乎什么生意好做，你就应该做什么一样。你应该问的是：我能够做什么生意。”“你得问问自己：我有什么才能，我能够做什么。医生得懂医术，官员得懂权术，当个石匠，也得有一把力气。你得问问自己，你是头脑聪明，还是有多年的商业经验？你是能够吃苦，还是有人脉、资源，资金和关系网？你得问问自己：我是不是经商的料？我是不是能够进入这一行？”

“你得考虑一个问题：为什么会是我？这世上人千千万万，为什么我能够做生意？为什么不是别人？我凭什么比别人更有资格、更有能力？你比其他人强在什么地方？”

“这世上没有什么意外的事。一切都靠实力。你有这个能力，才能够做这个事情，做这笔生意。很多时候提到所谓的机遇，实际上，只是水到渠成的另外一种说法。你走到了人生某段路口，豁然开朗，一下子就能够看到更大的一片天，有一个更大的舞台供你发挥，这是建立在你自身能力和实力的基础上，而不是想当然的运气好，是天上掉馅饼砸头上了。那是白日做梦。”

“所以你现在想做生意，很好，但是你想过没有，你现在具备什么能力？你做了些什么准备工作？你对哪一行哪一样哪一件生意有把握？而不是上来就问，做什么好。”

“做什么好？对于有些人来说，做什么都好，对于有些人来说，做什么都不好。同样的，对于同样一个生意来说，有的人是好，有的人是坏。实际上，这世上很多人和事都是这个道理。因人而异。”

“或者，你会固执地认为你这个问题并没有问错。比如现在，我们举个具体例子来说吧，我们杨家镇上，做什么生意好？你可能认为跑中巴赚钱。天天都能够有两三百块收入，一个月好的话能够赚上几千。但是你想过没有，如果大家一窝蜂都去买车跑中巴，还会赚钱吗？大家又是不是一窝蜂去买车呢？显然没有。为什么？你调查过那些买车的人，应该知道，他们中有的人自己会修车，这是一个长处，能够减少维修费用和停损。有的人在运管站有关系，能够跑到运营手续，违法经营比如超载时能够得到包庇。有的自己就是司机，不用请人，等等。这都是他们介入这个行业的优势。当然，并不说外行和新手就不能够介入一个行业，但是你得做更多的准备，才能够在竞争取得优势和胜利。”

“还是回到你的问题：做什么生意好。中巴是目前显而易见赚钱的生意，但未必一定会这样下去。因为赚钱，肯定会有愈来愈多的人介入这个行业。连我这个很少出门的老头都知道，别人更看得出来。哪怕运管部门卡得再紧，买车跑的人也愈来愈多，所以这门生意还能够赚多久，肯定是个问题。任何行业的利润都是从零到最高值，然后又从最高值返回零。这其中的道理很简单，任何一个生意人都懂得。现在对你是个理论，将来你肯定会深刻体会到。或者说，将来当你在某个领域轻易赚到大钱的时候，你就应该考虑是不是准备退出了。这也是你提这个问题时就应该考虑的。”

“从这里我们又可以说，所谓的‘好’生意与‘坏’生意，是相对的。好未必一直好，坏也未必一直坏。比如爷爷看病这门手艺，也算一门生意。有时好，有时不好，但它的好处是稳定，细水长流。人的吃穿住行，生老病死，都是生意之源。而且据我看来，以前大家穷，生点小病什么的都熬一熬就过去了，现在生活比以前好些了，照顾自己身体的人就越来越多了，将来，如果再富裕一些，看病的人肯定会愈来愈多，爷爷这门手艺也就愈来愈赚钱。告诉你小子，以前爷爷就是开点药赚点差价，前年开始，爷爷已经象医院里收门诊费了，每人一元，我正准备涨成两元。药价也在漫漫地跟着涨，病人也不象以前那样斤斤计较，有时出手相当的大方。春节前我治了一个痛风的，人家封了两百元的红包给我。”

叶山河目瞪口呆地看着滔滔而谈的叶盛高，他没有想到一个简单问题引出了爷爷这样一个长篇大论，他听得云里雾里，但是爷爷很少这样严肃，认真地跟他说这些，他得陪着，而且要装作听进去了的样子，这时候逮住机会插话说：“两百元。爷爷你据说以前是富甲一方的大商人，现在区区两百元就看把你乐得。”

叶盛高呵呵一笑：“到哪座山唱哪首歌。看什么情况赚什么钱，赚多大的钱，这也是商人必备的素质。”

叶山河言不由衷地赞叹说：“爷爷你果然老骥伏枥，了得，怪不得还在看《第三次浪潮》，学了很多新名词吧。”

叶盛高哈哈大笑：“不要以为这个世界只属于你们年轻人，爷爷我也有一份。唉，不过不服老也不行啊。不老今天也不会这么跟你唠叨。实际上，生意这事，哪可能几句话就说得清楚，也不应该一来就跟你说这么多大道理。千里之行，起于跬步，一天学一点，弄懂一个道理就行了。”

他认真地看着叶山河：“那我们今天就说这个积跬步以至千里，积小流以成江海。年轻人做事，都憋着一股劲，想一举成名。有野心是好事，可是一上来就想着要做大事，成大事，那怎么可能？只有天才才是这样。这世上百分之九十九的人都达不到。还是需要一步步来，从小做起。年轻人要理想，但不要理想化……”

叶山河不耐地打断说：“爷爷现在很会整词啊。好吧，我们先不说那些虚幻的道理，问点具体的：那做辣椒生意赚钱不？”

叶盛高意外地看他一眼：“你能够看到杨家镇的辣椒，这倒也算个生意。不过赚不了什么钱，至少，赚不了大钱。道理就是刚才我说的：为什么会是你？在这里，这个道理要反地来说：为什么我不可以做？因为收辣椒到泸州，重庆去买，只是一个纯粹的转手倒卖，这个生意太简单，别人做了赚钱，大家都会想，我当然也可以做。它不需要什么专业技能，也不需要巨额的资金，周期短，见效快，所以每年杨家镇有点钱有点势力有点野心的人全部都在收辣椒。但是参与的人一多，就会抢着收，价格就会抬起来，然后出去也会抢着卖，价格又要互相压下去，本来赚得到八分一角的差价，大家为了尽快收购，尽快脱手，毛利都会被压缩到三分五分。所以赚不了大钱。”

叶山河不服气地说：“亮娃说他今年做辣椒赚了两三万。”

叶盛高微微一笑：“两三万，不错。不过，亮娃他们做得太野了。他和杨五他们伙起，在路上拦着农民就强收，不卖就打人，这算正经生意做法？再说，这两三万他得分给杨五他们一部分吧？这也算额外支出，要计入成本。”

杨五是杨家镇的混混，陈亮叫出来跟他喝过酒。叶山河沉默半晌，说：“那爷爷，倘若你来做这辣椒生意，有没有什么办法多赚点钱？”

叶盛高又一笑，微一沉吟，说：“辣椒生意没有什么好复杂的，倘若真要想在这上面赚点钱，你得改变现在这种大家一涌而上的情况。一般情况下，一个行业，无论是小生意还是大生意，最多保留两三家，这样既好统一收购价格，销售时又能够组成统一战线，跟下面的收购商谈价。”

叶山河插嘴说：“垄断才能够带来高额利润。我懂。”

叶盛高赞许地看他一眼：“可是如何才能够到达这种情况？也就是如何才能够垄断？首先得提高进入这个行业的门槛，比如提高收购价格，让那些小打小闹的商贩觉得无利可图。或许你认为这样会降低利润，自己也无利可图，其实不然，虽然单斤的毛利降低，但是因为你阻击了其他人的参与，你做的量大了，把本来可能属于其他人的量全部拿在手中，这样同样可以赚到钱。价格战虽然是商业竞争中屡试不爽的利器，但是不能轻易使用，它是一把双刃剑，既伤人，也伤已。你也看到了，一旦使用，单斤的毛利就会降低。所以，最好还是寻求其它解决途径，比如让工商所介入，以加强市场管理的名义，划定市场，让所有的椒农都必须进入市场交易，否则就是非法交易；或者以卫生防疫的名义，搞个什么准入许可，必须具备一定实力和信用的买家才能够进入，或者联合运管所……”

叶山河再次插嘴说：“是不是象以前政府的统购统销？爷爷，你真是奸商啊，你这是不是官商勾结。”

叶盛高呵呵一笑：“你倒会联想。官商勾结，呵呵。”

面容一整，缓缓说：“话是这样说，可是哪朝哪代，哪个国家，哪个生意人做哪门生意，离得开权力，离得开政府？古今中外，生意从来就是跟权力联在一起，古有范蠡，吕不韦，近有胡雪岩，盛宣怀，经营生意，有时候就是经营权力。当然，跟权力过于紧密地结合，有时也会被权力绑架，固然会一荣俱荣，也可能会一损俱损，刚才说那几个人就是例子。所以一个生意人，必须掌握一个恰当的度，既又站得拢，又要走得开，权力可以为我所用，但我不能为权力所缚，我为主权力为辅，决不能丧失主动权。呵呵，又唠叨了，又扯远了。不过，刚才我们说的，不仅是对辣椒生意有用，不仅是在杨家镇有用，它也是绝大部门生意普遍采用的方法。”

叶山河说：“现在改革开放，自由经商，政府不会出面替你组织的。”

叶盛高浅啜了一口茶，说：“好吧，我不跟你争论。倘若真是自由竞争，你举的这个辣椒生意没有多少发挥的空间，真要做这个生意，大家斗到最后，可能还是只有比拼实力。”

叶山河说：“如果抬高收购价格，辣椒倒是可以收到，别人竞争不过你，可是万一卖不出去，或者卖价不理想呢？”

叶盛高说：“这是生意场常遇到的事。这也是一个博弈的过程。倘若收了货遇上卖价不好，或者买方狙击，这种时候，就需要你做一个清醒地判断了。或者跟买方谈判，或者考虑降价出售，或者囤积起来僵持，这种困境，在你介入这个行业，决定做这个生意的时候，就要考虑到这个情况，就要考虑到出现这种情况怎么办。当然，有时候，既然考虑到了，也无法逃避。胡雪岩当年就是囤生丝把自己囤死了的。”

这天上午的爷爷说的话太多，有些话需要很好地想想，叶山河下午一边看陈亮打牌，一边走神思考那些话，晚上睡觉时又用了很多时间来消化。第二天中午，陪着爷爷吃完饭后，叶山河主动替叶盛高重新沏了一壶茶，开始说自己这几个月来的感受。