第11章你的魅力就是让人无法拒绝的说服力

第11章你的魅力就是让人无法拒绝的说服力

搭讪不仅仅是不停地搭讪别人，有时候在某些特殊的场景之下，需要让别人主动来搭讪你。成功搭讪别人是一种能力，让他人主动搭讪自己也是一种本事，两者都是搭讪达人应该具备的社交技巧。让别人搭讪自己，首先要提升自己的魅力，让自己更有吸引力，从而吸引更多人的关注。提升魅力的方法有很多，比如通过服饰装扮自己，借助才艺烘托自己，巧用肢体语言等。善用眼神，让对方主动搭讪你

通常情况下，我们说的搭讪是指如何搭讪别人，但在有些情况下，如果自己真的不好意思，或者因为某些原因不方便搭讪对方时，不妨略施小计，让对方主动搭讪，也不是没有可能。要让对方主动搭讪，最为敏锐的沟通工具便是眼神。下面这个案例就是巧用了眼神的威力。

周末，在一家世界500强企业担任人事经理的袁丽约了闺蜜及3个好友一起到市中心的一家酒吧为其中的一个朋友过生日。其间，她从卫生间回来的路上，遇到了一位很绅士的外国帅哥，不但主动为她让路，而且脸上的笑容还特别灿烂。因为工作上的缘故，袁丽需要提升自己的英语口语表达能力，但身边的朋友要么就是英语水平很差，要么就是没时间。所以，袁丽很早就下定决心要认识一位外国朋友，自己可以辅导对方中文，对方可以帮助自己提升英语口语表达能力。刚才在卫生间门口遇到的这位帅哥，再次激发了她的这个念头。

因为不确定那位外国帅哥坐在什么位置，所以袁丽的视野始终没有离开通往卫生间的那条过道。终于，她看到那位外国帅哥回来了之后，并没有在台下找位置，而是直接坐在酒吧柜台旁边的椅子上。不清楚对方是否在等自己的朋友，但袁丽也不太好意思直接上前打招呼。不过，犹豫的时候，袁丽的眼神始终没有离开那位外国帅哥，而且她坚信如果两个人的目光相遇，对方一定可以认出自己。就这样，袁丽一边和朋友吃蛋糕，一边频繁地注视着那位外国人的一举一动。终于，两分钟之后，那位外国帅哥像是在找什么似的，往酒吧大厅中央眺望着。事实上，当袁丽注意到他往下张望的时候，眼神已经很自然地转移到自己的小圈子里，当她用余光注意到那位外国帅哥往自己这个方向张望时，也不经意间把目光望向对方。

就这样，两个人眼神相遇，只见那位外国帅哥会心地一笑，袁丽也附和着笑了一下，停了两秒钟之后便把目光收回了。因为她意识到，自己作为女士这样长时间盯着对方看，不太好。没想到她的这个举动还蛮管用，因为她的目光刚收回，那位外国帅哥便从酒吧柜台的椅子上下来，往自己这边走来。

走到袁丽面前以后，对方很热情地用中文说了声“你好”。不过，他貌似只会这一句，所以接下来的话都是用英文说的。好在袁丽的英文也不算很差，七八成都可以听懂，而且今天过生日的那位朋友的英文超棒，所以袁丽和那位外国人的沟通遇到什么障碍，她还可以兼职翻译。

接下来的聊天很愉快，那个外国人叫史密斯，来自美国新泽西，在北京上班。他不仅和袁丽一起为朋友过了生日，吃了蛋糕，还很高兴与袁丽成为朋友，并在周末的时候帮助对方练习口语，而自己也可以拜袁丽为师，学习汉语。

虽然外国人一般都比较开放，而且也很容易搭讪，但不得不说，袁丽的表演水平也是超一流的。通常情况下，在自己的闺蜜与朋友面前主动搭讪一个外国男人，对大多数职业女性而言还不太适应，所以袁丽采用了眼神吸引法来吸引对方主动搭讪。

通过袁丽的例子，我们基本上可以总结出如下规律：在公共场合想让异性主动搭讪自己，可以先利用环顾四周、点饮料、去厕所的机会，看看周边有没有心仪的对象。如果有，别害怕与对方眼神接触。当然，不能在对上眼的瞬间就马上将脸撇开，这会让对方觉得你对他一点兴趣也没有，但如果一直盯着对方看也不好，最好的做法是在对上眼的同时停留两秒，收回眼神前先微微一笑。这样一来，即便不能马上让对方来认识你，也可以激发他强烈的好奇心。

使用眼神接触搭讪一般需要注意以下几个技巧：

（1）貌似不经意地看对方一眼，然后转移视线。过几分钟后，再重复这个动作。

（2）从对方身边走过，顺便偷偷地用余光看他，然后若无其事地走开。

（3）躲在一个角落里，长时间地凝视对方。

（4）拿出一面小镜子（或者手机），对着镜子（手机）整理头发、妆容或衣服，顺带看对方一眼。如果对方没有反应，可以多重复几次。

（5）如果对方身边有很多热情的粉丝，假装看不见他。

对主动搭讪的一方而言，这些细节可以看出对方是否有意搭讪；而对于渴望被搭讪的一方，无疑就是对对方的暗示。

淡定从容，尽显你的魅力

很多人觉得让别人搭讪自己是一件非常困难的事情，而且也不知道该从何做起。其实，只要换位思考一下，看看自己在搭讪他人时主要看重对方哪一点，那么在吸引他人主动搭讪时也就有了方向。按照这个思路推进，相信很多人都可以联想到被搭讪者身上的自信、从容。事实上，不管是在职场，还是在日常生活中，这一点都是至关重要的，更不要说陌生人之间的搭讪了。

当你遇到偶像或者心仪的对象时，不管自己内心多么激动，都不要表现出“快来搭讪我吧”这样的神态。事实上，这样的神情也能招引来一批搭讪者，但绝对不是你所期待的那一类人。所以，为了吸引高素质的搭讪者，你要在内心里面告诉自己一定要淡定、从容，要让周围的人意识到，不来认识自己就是他们的损失。有了这样的心理暗示，你的表情、行为才会更加自信。当然，在保持自信、从容的同时，脸部表情一定要柔和，而且伴随着淡淡的微笑，这意味着你愿意和他人做朋友。

那么，究竟该在哪些方面表现自信，从而让他人搭讪自己的概率更高一点呢？下面是值得借鉴的提升自信的一些方法。

1.练习目光对视

俗话说“眼睛是心灵的窗户”，判断一个人是否自信，仅凭观察对方的眼神就可以知道个大概。特别是在遇到搭讪对象的时候，如果你连对方的眼睛都不敢看，那么搭讪结果也就可想而知。相反，如果在和别人搭讪、聊天的时候，你的眼神充满自信且直视对方，就是完全另外一个气场。所以，为了提升自信，可以先从练习目光对视开始。

2.找前排的位置

选座位与人的心理有什么内在的关系吗？答案是肯定的。在心理学家眼里，选择不同位置的座位，就意味着不同的心理特征。比如开会的时候，总是喜欢选择角落或靠后位置的人，一般都不太自信，而选择前排靠中间位置的人，则相反。这种心理分析虽然并不十分严谨，但得出的结论基本上还是非常可靠的。其实，不管是坐在什么位置，最开始都属于潜意识的行为，久而久之就成了习惯，最后深入到心理，影响着人的行为。所以，为了提升自信，可以反其道而行之，比如即便不适应，开会的时候还是要强迫自己选择前排靠中间的位置。过一段时间之后，你会发现自己慢慢适应了这样的位置。久而久之，你的自信心就会于无形中得到提高。

3.加快走路的速度

职场女强人一般给人的印象就是做事干练，最明显的特征之一便是走路速度特别快。其实，这是有自信的人普遍存在的共性。很多心理学家一般都将缓慢的步伐、懒散的姿势跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。同时，心理学家也告诉我们，通过改变姿势与走路的速度，也可以改变心理状态。如果仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路大都拖拖拉拉，完全没有自信。因此，走路的时候，适当把步伐加快，你能够瞬间感觉到自信心在身上滋生。

4.抬头挺胸

我们经常说，坐有坐相，站有站相，但不管是坐还是站，抬头挺胸都是最为标准的姿势。事实上，除了影响形象、气质之外，低头弯腰久了，人的思维也会受到潜移默化的影响从而变得迟钝。相对于男士而言，女士的形象、气质显得更为重要，所以，如果想得到陌生男士的搭讪，这一点尤为重要。

5.勇于自嘲，敢说真话

一个人的自信不仅仅表现为他知道什么，更在于能从容地说出自己不知道什么。相对于不懂装懂的人，坦率说出自己的缺点或不足的人，更容易被人接受和认可。说不知道也好，坦白害怕的心理也罢，都可以用幽默自嘲的方式呈现，也可以不加修饰地直白说出。

比如，一位业绩一直排在公司前三名的推销员，在刚开始接触这个行业的时候，因为不熟悉，有一次竟然独自拜访一位房地产大亨。虽然见面前一再给自己心理暗示，但见面后还是显得非常紧张。不过，他并没有刻意控制，而是坦率地说：“真是不好意思，见到您有点害怕，所以说话的声音都有点打战。”最后虽然没有任何收获，但依然和那位大亨愉快地聊了20分钟。

其实，除了以上提升自信、从容的技巧之外，在具体实战中还可以尝试一些小诀窍，比如和自己中意的对象对上眼之后，故意挑高眉毛，以示好像曾经见过又不是那么确定。此时，对方也会开始思索是否真的认识你，而下一步说不定就会走上前主动找你搭讪。

距离产生美，神秘感更具诱惑力

他人为什么会主动找你搭讪而不是找别人？当然是因为你身上有某个亮点或者某个行为吸引了他们，从而让他们对你产生了好奇心。那么，一个人身上的哪些特征更容易让他人产生好奇心呢？答案就是神秘感。

所谓神秘感就是人对未知的、既可能产生巨大正向又可能产生巨大负向价值的自然力量或社会力量会产生神秘心理，并且有区别地服从或逃避它的驱使，同时关切地、紧张地、惶惶不安地注视着它所产生的后果。总体来说，神秘感可以揪起他人的好奇心和探索欲望。所以，想在社交场合让他人主动搭讪自己，保持一定的神秘感是关键。

1.避免身体上的接触

身体接触一般会被视为关系亲密的标志，所以一般情况下，陌生人之间除了正常的礼仪之外，尽量不要有身体上的接触，否则会被视为轻浮的表现。当然，如果是偶尔不小心碰到了对方的身体，也不要表现得像触电似的立马躲开，而是要缓缓地移开。这样既不会让对方尴尬，又可以从容地维护自己的形象。

2.保持适当的距离

除了身体上的接触要谨慎之外，还要把握好与他人之间的空间距离。

美国人类学家爱德华·霍尔博士曾经为人际交往划分了四种距离，每种距离都与对方的关系相称。这四种距离分别是亲密距离、个人距离、社交距离和公众距离。

其中，亲密距离在15厘米～44厘米之间，这种距离一般只适用于诸如恋人、夫妻等异性之间，或者关系非常密切的贴心同性朋友之间；个人距离在46厘米～122厘米之间，这是人际间隔上稍有分寸感的距离，已减少身体接触；社交距离在1.2米～3.7米之间，这已超出了亲密或熟人的人际关系，而是体现出一种公事上或礼节上的较正式关系；公众距离在3.7米～7.6米之间，是这四种关系中最为疏远的。

在涉及搭讪的时候，如果你只是为了吸引某个人，最好和对方保持在社交距离和公众距离之间，或者在公众距离以外但仍能被对方轻易捕捉到的视野之内。

3.拒绝八卦

聊八卦是很多人聚在一起的必备话题，他们自身或许感受不到，但在他人看来，这种行为很肤浅。相反，如果你和一群人坐在一起，只是倾听，或者做一些别的事情，从来不参与其中，那么你所表现出来的态度就已经是保持神秘感绝佳的“武装”。

4.沉默是金

人们常说“沉默是金，开口是银”或“沉默是金，雄辩是银”。可见，沉默这种以不变应万变的方式非常具有杀伤力。大家都聊得很开心，而你却鲜有发表意见，只是坐在那里独自倾听，这样于无形之中就把自己与他人区分开来。同样是沉默，无知者的沉默与刻意的沉默都可以通过面部表情体现出来。所以，保持对话题的专注力的同时，不要喜怒形于色。

5.服饰的选择

与其他保持神秘感的要素相比，服装是最直观而且也是最吸引人的一个点。通常情况下，衣着暴露、性感的人都是社交名媛，她们身上散发出来的更多是热情与亲和力。所以，为了保持神秘感，在穿着方面最好选择保守一点的服饰。除了服装的款式之外，颜色也是保持神秘感不可忽视的要素。在时装界，黑色一般代表稳定、庄重，也是人们为保持神秘感而在颜色搭配方面的首选。

适当不合群，让对方产生猎奇心理