第637章第一个客户
当吴子山知道有人要订制一台蒸汽机的时候，那种感觉就好像是光棍娶媳妇一般；总算是有人看到了蒸汽机的优势，只要这东西开始商用，必然可以展现出恐怖的产能，甚至有可能因此就拉开工业革命的序幕……完全是出于对蒸汽机的重视，吴子山亲自出马，准备制造出第一台具备商用价值的蒸汽机。
订制蒸汽机的这个人约莫五十来岁的样子，生的瘦小干枯，却穿了一件过分肥大的棉布长袍，颌下几缕稀稀拉拉的胡须和那几颗大龅牙，让这个人的模样像极了某种最害怕猫的啮齿类小动物。
“鄙人姓魏，名无病。”当这个打算订制蒸汽机的客户朝着吴子山拱手客气的时候，露出了戴在手指上的那一枚宝石戒指——这枚戒指绝对价值不菲，充分说明这是一个有钱人：“鄙人是做猪鬃生意的。”
在相当漫长的历史当中，除了丝绸、茶叶等传统的物品之外，猪鬃也是一个很重要的出口品类。尤其是在造船行业当中，猪鬃更是不可或缺之物。
从北方的登州到南方的泉州、福州等地，到处都是大大小小的鬃毛加工作坊，毕竟猪鬃本身就是一个传统的工业产品。
“我想用这个……这个……这个机子叫什么名堂来着？”
当这个客户问起之时，吴子山赶紧笑道：“这叫傀儡机，又叫蒸汽机。”
“蒸汽机比傀儡机好听，就叫蒸汽机吧。”猪鬃生产商魏无病开始认认真真的描述自己的需求：“我想用这个蒸汽机去打猪鬃……”
猪鬃行业是典型的人员密集型产业，人工的开支本身就很大，要是能够用机械代替人工，必然可以极大的押送成本。
打猪鬃就是猪鬃加工过程中的一个重要流程。
刚刚收上来的猪鬃良莠不齐长短不一，需要按照不同的尺寸和规格进行挑选和整理，这个工作非常非常的吃人工。
按照魏无病的设想，只要在蒸汽机上加装一个大型的“理鬃梳”，就可以利用持续不断的动力输出，对猪鬃进行初步的整理和分拣。
“钱大哥，魏老板说的这个事情，你们能做到吗？”
对于钱六一这个“蒸汽机研发主任”来说，这么简单的改装根本就是小菜一碟，他毫不犹豫的点头说道：“没有问题，绝对没有问题。”
既然技术上没有任何问题，那就只剩下最后的一个问题了：价格问题。
蒸汽机的价格，就是这位魏老板最关心的问题了：“我想要的那种蒸汽机，要是弄好了，得多少银子？”
吴子山下意识的把目光转向了钱六一。
钱六一稍微估算了一下，给出了一个准确的报价：“按照您家所说的那种，一台机子怎么也得四五百两银子，要是再算上改装费……”
还不等钱六一把话说完，这位魏老板调头就走。
“魏老板别走啊，就算是价钱不合适，咱们还可以再商量嘛。”吴子山赶紧拽住了他。
做生意讲究的就是漫天要价落地还钱，讨价还价本就是常态，若是一听价格不对就走人，那这生意还怎么做哦？
好歹你也可以砍一砍价的嘛。
但是，这位魏无病魏老板连砍价的心思都没有了，他苦着脸说道：“四五百两银子？你们可真敢狮子大开口啊！我那个猪鬃作坊总共才二十几个人，一年的工钱开支也不过百十两银子，这么一个东西你们就要四五百两，简直就是在说笑。”
“若真有那么多钱，我还不如多雇佣些人手哩，谁还买这个东西？”
作为作坊主，最在意的就是成本。四五百两银子已不是一个小数目了，这么大的开销真心不如使用人工更划算。
技术革新和生产设备的更新换代，是需要支付成本的，对于魏无病这样的小作坊主而言，四五百两银子的成本明显超出了他的承受能力。
在很多情况下，不是人们不想进行技术和设备的更新，而是因为成本他过于高昂，他们真的无力进行设备的更新换代。
“价钱不合适可以慢慢商量。”吴子山笑道：“钱大哥，咱们的蒸汽机价格还能不能再压一压？那就便宜点吧。”
“最少也得三百六十两……”
魏无病再次调头欲走。
这一次吴子山已经有了经验，一把就将他拽住：“魏老板，我不是说过了嘛，价钱不合适还可以商量，你要是真心想定制蒸汽机，咱们就好好的商量商量价格，你总是一言不和就要走人，这生意就真的没法做了！”
“三百六十两……你们的价格也高的不像话了。”
“那你说，多少钱合适？”
魏无病的眼睛本就不大，眯缝起来的时候就好像完全没有了眼睛似的，他掐着手指头算了好半天，终于给出了一个他可以接受的价格：“我也不少给你们，六十两银子……”
这一次，终于轮到钱六一不干了：“你说多少？”
“我说六十两……”
“那你还是赶紧走吧。”钱六一毫不客气的对第一个客户下了逐客令：“六十两？亏你说的出口！我造的蒸汽机，不是街边的碎砖头烂瓦片，按照你说的那个尺寸，六十两银子别说是造蒸汽机了，连储气罐都造不出来。储气罐和加热管都是铜的，就算是砸烂了当做废铜烂铁卖掉，都不仅仅只是这么点钱。你赶紧走吧，有多远走多远……”
这个时代的蒸汽机，很多部件都是“铁胎铜胆”结构，需要用到很多的铜，而铜本身就是硬通货呀，价值当然不便宜。
“要是六十两不行的话，我可以再添一添价码，八十两怎么样？”
“想也不要想。”钱六一绝对是个优秀的工匠，但他绝不是一个合格的商人，尤其是这种价钱谈不拢就要赶走主顾的行为，真心不时候做生意：“一口价，三百两，要是行你就掏定金，好是不行就干脆一拍两散。”
“一百二十两，再都一个铜钱都不给了。”和不适合做生意的钱六一相比，魏无病绝对是个生意场的老手，他的眼睛里闪耀着精明和市侩的目光：“这是我最后的出价了，我只能出这么多……”
“我说一句。”吴子山笑眯眯的看着魏无病：“魏老板啊，你杀价杀的太狠了，一百二十两真心不行，一百五十两怎么样？”
“好吧，一百五就一百五。”
虽然客户已经答应了这个价格，钱六一却还在大声反对着：“一百五十两？这绝对不行，老爷啊，这点钱还不够咱们的成本呢……”
“钱大哥，不用说了，就一百五十两，我做主了。”