第33章如何共享利益→双赢定律(2)

第33章如何共享利益→双赢定律(2)

有一次，唐太宗李世民与吏部尚书唐俭下棋。唐俭是个直性子的人，平时不善逢迎，又好逞强，与皇帝下棋时使出自己的浑身解数，把唐太宗打了个落花流水。唐太宗心中大怒，想起他平时种种的不敬，更是无法抑制自己，立即下令贬唐俭为潭州刺史。还不解恨，又找来尉迟恭让他去唐俭家一次，听唐俭是否对自己的处理有怨言，若有，即可以此定他的死罪！

尉迟恭听后，觉得太宗这种张网杀人的做法太过分，所以当第二天太宗召问他唐俭的情况时，尉迟恭只是不肯回答，反而说，陛下请你好好考虑考虑这件事，到底该怎样处理。唐太宗气极了，把手中的玉版狠狠地朝地下一摔，转身就走。尉迟恭见了，也只好退下。

唐太宗回去后，一来冷静后自觉不该将自己的意志强加于人，这种做法难免无理，二来也是为了挽回面子，于是大开宴会，召三品以上官员入席，自己则主宴并宣布道：“今天请大家来，是为了表彰尉迟恭的品行。由于尉迟恭的劝谏，唐俭得以免死；我也由此免了枉杀的罪名，使我认识到不该将自己的想法强加于人，我知过即改。通过这件事，尉迟恭让自己免去了说假话冤屈人的罪过，得到了忠直的荣誉，得绸缎千匹。”

合作需要人与人之间的平等，需要人与人之间的尊重。但是，有的人却不是这样，将自己看作是主人，将自己的合作者看做是“被恩赐者”，因而有意无意地露出一副优越感的样子来，不懂得尊重人，在合作者面前自己永远是个指挥者、命令者，让合作者感到不称心，时间一长，这种合作也将会不欢而散。

在我们身边有的人很有能力，私心也不多，对自己的要求也很严格，但是就是别人不愿意在他手下工作。什么原因呢？就是因为他不太懂得“人非圣贤，孰能无过”的道理，往往将自己的要求也强加到合作者的身上，自己在节假日加班加点，也不让其他人休息，谁要休息，就是想偷懒，就是不好好工作，就批评指责他人。这样的人的确需要反思自己的言行了。

心理要诀：

唐太宗这样做，当然主要还是为了显示对人才的尊重；同时，他当然也感激尉迟恭。假如尉迟恭真的按他的话去，又怎知唐太宗“明正”起来，不治罪尉迟恭呢。

成功需要我们首先从自己做起，然后扩展到周围的人身上，你将会发现什么是你最高的价值、什么是你最期望的目标、你应该运用何种人生游戏规则，以及如何给其他的人定位。当你熟悉了建立人际关系的技巧后，便会很容易地和人们建立最诚挚的关系，并从其中获益良多。

换位思考成就双方

为什么有的人总是失败？就是因为他从来只以自我为中心，从来不愿站在别人的立场上看问题，致使看问题过于片面，吃力不讨好。

达罗是美国工人。1929年，美国经济大萧条，全美有4000万失业者和贫穷者。在这次经济大萧条中，达罗也失业了。可贵的是达罗虽然失业了，他仍未对生活失去信心，他想，目前美国是全国性的经济大萧条，失业的人很多，因此像自己这样生活困窘的人一定不少。自己在困窘中最强烈的愿望是什么呢？对，是摆脱贫穷，发财致富，做梦都想。自己做梦都想，别人也会有这种强烈的愿望的。目前这种普遍的社会心理有利用价值！经历一番思考之后，创造灵感不期而至。

一次，达罗在厨房的地上涂涂抹抹，发明了大富翁游戏卡，这种大富翁游戏卡有自己的特色，拿着它，无论何时何地，即使身无分文，也如同生活在富裕者的天堂。赢了可以尝尝买地的快乐，输了可以一笑了之，再来一次。

这种画饼充饥的游戏，可以给贫穷者以精神上的慰藉，满足人们特殊的心理需要。所以，这种大富翁游戏卡很受当时失业贫困而又喜爱幻想冒险的美国人的欢迎，到1935年销量达80万副。经济大萧条过去以后，人们仍然对它爱不释手，估计有1亿副大富翁游戏卡销往世界各地，全世界有几亿人玩过它。

心理要诀：

达罗，这位曾经失业的工人凭借自己的发明当上了老板，成了名副其实的大富翁。如果能换个角度考虑问题，你就会发现，出现在你面前的是广阔的发展空间，任你施展才华，而且你都可以从容应对，不必担心失败。

“人同此心，心同此欲”，推己及人，也许就能够掌握世界上许多人的心理，进而抓住心理所带来的需求和蕴藏的机会，开创自己的事业。达罗在失业困顿中的思考就是换位思考，它站在自己的立场设想别人，迎合了众人的心理需求。此后达罗又能拿出合理的方案，最终把握机会，走向了成功。

心胸开阔积极乐观

人是有思想情绪的动物。情绪是人对客观事物主观态度的一种反映。有没有良好的情绪，是心胸开阔还是心胸狭窄，能影响解决问题的思路，也就是说，心胸开阔才有利于事情更好的解决。

战国时，梁国与楚国相邻，两国在边境上各设界亭，亭卒们也都在各自的地界里种了西瓜。梁亭的亭卒勤劳，瓜身长势极好，而楚亭的亭卒懒惰，瓜身又瘦又弱，与对面瓜田的长势简直不能相比。楚亭的人觉得失了面子，有一天夜里偷跑过去把梁亭的瓜秧全给扯断了。

梁亭的人第二天发现后，气愤难平，报告给这个县的县令宋就，说我们也过去把他们的瓜秧扯断好了！宋就说，这样做当然是卑鄙的，可是，我们明明不愿他们扯断我们的瓜秧，那么为什么再反过去扯断人家的瓜秧？别人不对，我们再跟着学，那就太狭隘了。你们听我的话，从今天起，每天晚上去给他们的瓜秧浇水。让他们的瓜秧长得好，而且，你们这样做，一定不可以让他们知道。梁亭的人听了宋就的话后觉得有道理，于是就照办了。

楚亭的人发现自己的瓜秧长势一天好似一天，而且是梁亭的人在黑夜里悄悄为他们干活，便将此事报告楚边县的县令。县令听后感到十分的惭愧又十分的敬佩，于是把这件事报告了楚王。楚王听说后，也感到梁国人修睦边邻的诚心，特备重礼送梁王，既以示自责，亦以示酬谢，结果这一对敌国成了友好的邻邦，共御外敌。

心理要诀：

历史故事告诉我们：生活中有很多困境，其实都是自己造成的。

心理学家皮瑞拉博士也分析指出，怨天尤人一族忙于对别人的批评，对环境、运气的抱怨，以至没有多余的时间精力来思考如何改正自己。而如果光是批评，不图改进，就足以证明这种人是专找别人过失来掩饰自己缺点的人。同时，怨天尤人，通常都是嘴上功夫，真要他们拿出解决办法，总是一筹莫展。

律己宜带秋风，待人宜带春风。人与人相处贵在和谐，如果谴责别人的小过失，念念不忘别人的小错误，将使我们的心受到挟制，心眼狭小，更造成自己与别人相处时的潜藏危机，为自己树立更多的敌人。相反，一个讲宽恕待人之人，心胸开阔、宽恕仁爱，他自身的修养不但臻于完美，与他人也是一团和气。没有敌人，灾害自然也不会降到他的身上了。

互惠双赢共享利益

一个人若是对合作者采取实用主义的态度，那么永远都合作不好，而且合作不久就会散伙。