第26章如何掌控事情大小→方圆定律(1)

第26章如何掌控事情大小→方圆定律(1)

做人处世要“内方外圆”，好像一颗铜钱，大原则要坚持，小事则不要太多计较，要灵活些。古人“智欲圆而行欲方”就是对“内方外圆”“圆道方德”处世态度的认同。当今，在市场经济中人际交往，善使原则性与灵活性相融合，方能营造出利于自身发展的良性环境促使事业成功。

没有规矩不成方圆

俗话说得好，“没有规矩，不成方圆”。每一件事的运作都有自己的规则，办事人员也必须遵守规则。比如必要的手续，无论繁简，该办就必须去办；比如签订的合同，无论难易，当履行的一定要履行；比如商人做生意时，政府的法令法规无论如何都要遵守。照规矩来，是使事情正常进行下去的必要保证，没有规矩，无论办什么事都会乱套。

我国清代著名的商人胡雪岩做每一桩生意时，也十分注意遵守应该遵守的商业规则，比如绿营兵军官罗尚德上战场之前，在胡雪岩开办的阜康钱庄存了一笔银子，当胡雪岩开出存折时，他坚决不要，因为一来他相信胡雪岩的信誉，二来怕自己上战场后，凶多吉少，要不要存折无所谓。但胡雪岩坚持开出存折，称这道手续不能省略。客户存入款项钱庄必须开出存折，这是照规矩办事。又比如胡雪岩与古应春等人合伙卖蚕丝，一下子赚了10万两银子，除去必要的开支外，赚来的银子所剩无几。既然是合伙，胡雪岩仍然坚持分出红利，他说，即使自己没有赚到一文钱，红利该分的还是要分。与合作伙伴均分红利，这也是照规矩办事。

正是因为胡雪岩照规矩办事，天下与他打交道的人无不信任他，所以，胡雪岩的生意也越做越大。

照规矩办事，至少有两个方面的意义：

第一，能建立信誉。良好信誉的建立，与办事者能够坚持规矩办事有着极为密切的关系。只有规规矩矩地按照大家都知道的，也是大家都应遵守的规矩办事，才能使人信服，也才能建立起信誉。不顾章法，不按规矩办事的人，是没有人会相信他的。

第二，能保障安全。这个安全，主要是指利益上有所保障。比如犯法的事不做，做了就是没按规矩来，这样说不定会给自己带来祸害；又比如再要好的朋友，在生意上有合同该签该订的一定要签要订，该怎样签怎样订，就要照规矩去办。因为只有按规矩签订的具有法律效用的合同，才能对合作双方产生约束力，才能有效地保护双方的利益。

在世界上，犹太人有极强的办事能力，他们十分重视契约。在犹太人看来，契约是神圣不可侵犯的，更不可毁坏。在犹太人的心目中，毁约行为是绝对不允许发生的事情。谁如果毁约，其人格是卑鄙的，他的事业必然失败。契约一旦签订，就是生效了，不但自己遵守，也要求对方严守契约，对契约绝不允许发生含糊模棱的情形，无论发生什么问题，都是不可以更改的。

犹太人在与外人打交道、做生意时，总是小心谨慎，因为他们对对方不了解，不知道对方在办事过程中是否会守约，所以他们开始不太信任对方。尤其是第二次与不守约的人交往时，犹太人根本不会相信所签订的契约。因此，在与犹太人交往中，要想博得犹太人的信任，第一件要办的事便是遵守契约，无论发生什么突变，以及特殊的环境之下，都要没有余地地做到这点，否则你便是枉费心机。

犹太人遵守约定，这是他们办事的第一条规矩，第二条办事的规矩便是绝不漏税。犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税，在犹太人心中，有一套属于他们自己的观点，他们认为，纳税是和国家所订的无形的契约，谁偷税、漏税、逃税，谁就是违反了和国家签的契约。违反契约，对犹太人来说是无法原谅的。请看下面的实例。

一个外国人到海外旅行，回来时将一颗宝石藏在鞋里企图不通过纳税入境，结果被当地海关查出扣留。与外国人同行的犹太人看到这种情况时，奇怪地问道：“为何不依法纳税，堂堂正正地入境？”按照国际惯例，像宝石之类装饰品的输出费，一般最多不超过8％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，若想在国内再把宝石出卖时，只要设法提价8％就行了。因此说，犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。从侧面来说，也反映了犹太人按规矩办事的特点。

心理要诀：

很多人总是怀着侥幸心理奢望躲过既定规则捞取好处，就像故事中将宝石藏在鞋里妄图避免逃税的那个人一样；而有些人则喜欢按规则办事，认定遵守规则才是一切成功的前提。话说开来，两种心理综合起来看，就涉及到了本小节的议题——做事的方与圆问题。

懂得照规矩办事的人就在无形中掌握了办事时“方”与“圆”的分寸尺度，只有按照规矩办事的人，才能取信于别人，而恰恰是这种信任感才是任何人迈向成功的关键。

眼光长远顾全大局

作为一个总管方方面面的人，必须学会识大体、知大局而弃细务，这很重要。

项羽年轻的时候，读书半途而废，学剑又不了了之，于是他叔叔项梁就生起气来。

项羽说：“读书读到能够写名字就可以了，学剑又只能与一个人较量高低，我要学万人敌。”

项梁一听大喜，于是就教给他兵法，项羽果然精进不少。

战国时期，孔子的学生宓不齐做单父县长，齐国人攻打鲁国，单父是必经之地。

单父的老人们向宓子请求说：“地里的麦子已经熟了，请你任凭人们出去收割吧！不要管是不是他种的。让单父的百姓增加些粮食，总比留在地里，让敌人获得资助强些。”他们请求了三次，宓子都不同意。

不多久，齐兵就来了，抢走了麦子。季孙氏听说以后很心疼，派人去把宓子拐弯抹角地骂了一顿。

宓子生气地皱着眉头说：“今年没有收到麦子，明年可以再种。如果让不耕种的人趁机获得粮食，就会使他们越发希望有敌人入侵。单父一年的小麦能否收到，并不影响鲁国的强弱，如果使老百姓有了侥幸获取的心理，世风坏了，对鲁国所带来的损害几代人都恢复不过来。”

季孙氏听了十分惭愧，他说：“如果入地有门，我难道还有脸去见宓子吗？”宓子的做法对于解救危难似乎有点迂腐，但对于维持国家的长治久安则关系甚大。

心理要诀：

像宓子这样，有了长远和总体的把握，就如多了一只眼睛。这只眼睛长在身外，高屋建瓴，从上往下俯视。这样，每当遇到问题的时候，能看到自己，也看到对方；看到事件之内，也看到事件之外；看到现在，也看到过去将来。因此能做出英明的决策。

当然，我们并不是说因此就否定心细之人，心细之人也常能细致入微地进行工作和观察，对于涉及精细事务更为适合，但是我们强调的是：心细之人通常洞察力过于高超，未必能带来好的结果，因为这种人容易从小的地方观察入微，有时反而会忽略了大的问题。

所以，综合看来，要在保持长远发展眼光、顾全大局的前提下，在细致地开展工作，这才是正确的做事态度。

庖丁解牛回旋有余

办事心要细，犹如来下棋，步步来思量，回旋有余地。

在历史上，曾国藩是一位复杂而且具备多元影响的人物。对他褒奖的人把他捧得比天还高，贬斥他的人又把他看得一文不值。曾国藩一生历尽周折，最终走出湘江大地，成为中兴名臣。他游刃有余地驾驭着各种权利，最终取得了成功。因此，后世有人称他是“办事兼传教之人”。

曾国藩带湘军围剿太平天国之时，清廷对其是一种极为复杂的态度：不用他吧，太平天国声势浩大，无人能敌；用吧，一则是汉人手握重兵，二则湘军是曾国藩一手建立的子弟兵，又怕对朝廷形成威胁。

在这种指导思想下，清廷对曾国藩的任用上经常是用你办事，不给高位实权。苦恼的曾国藩急需朝中重臣为自己撑腰说话，以消除清廷的疑虑。忽一日，曾国藩在军中得到胡林翼传来的肃顺的密函，得知这位精明干练的顾命大臣在西太后面前举荐自己出任两江总督。曾国藩大喜过望，咸丰帝刚去世，太子年幼，顾命大臣虽说有数人之多，但实际上是肃顺独揽权柄，有他为自己说话，再好不过了。

曾国藩提笔想给肃顺写封信表示感谢。但写了几句，他就停下了。他知道肃顺为人刚愎自用，目空一切。而慈禧太后，这个女人也绝非常人，她心志极高，且权力欲强，又极富心机。肃顺这种专权的做法能持续多久呢？慈禧太后会同肃顺合得来吗？思前想后，曾国藩没有写这封信。后来，肃顺被西太后抄家问斩。在众多官员讨好肃顺的信件中，独无曾国藩的只言片语。

曾国藩打败太平天国之后，在每件事情的处理上称得上是小心翼翼，留有余地。由于曾国藩的湘军抢劫吞没了很多太平军的财物，使得金银如海、百货充盈的天京人财两空，朝野官员议论纷纷，有人还上书弹劾。曾国藩既不想退出财物，也不能退出财物，在进京之后，忙办了四件事：

第一，因怕权大压主而交出了一部分权力；

第二，裁减4万湘军；

第三，因怕清廷怀疑南京的防务而建造旗兵营房，请旗兵驻防南京，并发全饷；

第四，盖贡院，提拔江南士人。此四策一出，朝廷上下果然交口称誉，再加上他有大功，清廷也不好追究什么，反而显示出了他的恭谨态度，深获清廷的信任。

庄子说了一个“庖丁解牛”的故事：

一次魏王观看庖丁杀牛，只听到铮铮的刀碰击骨头的声音，却看不到用刀的痕迹，没多久就把一头牛分解完了，不禁感叹道：“真是神乎其神呀！”

庖丁放下刀对魏王说：“大王刚才看到的不是技术表演，而是道。我刚杀牛时，只见牛形，两年后，不见牛形而只见其筋骨，如今我是用心感受它，就算筋骨相连的地方，我也可以找准缝隙下刀。一般的厨师一个月换一把刀，高手一年中换一次刀。请看我这把刀，已用10年有余，现仍如新的一样。这是因为我懂得怎样于筋骨之处找到下刀的余地。薄薄的刀片可以游刃有余地切割，当然不会被损伤了。”

魏王听了连连点头。

心理要诀：

庖丁的不损之刀，得益于他能看清骨节间的余地。在办事时，人们能像庖丁解牛那样，充分掌握成功的余地，就可以游刃有余地处理好各种事情。曾国藩绝对是这方面的“解牛”高手，他努力营造回旋的余地，使得朝廷在对他进行制裁的时候又不好意思对他整治，因此，曾国藩得以在更广阔的空间按照自己的内心想法行事。

人生下来就有其自己独特的个性，后因家庭背景、社会关系、个人知识、教养等诸因素影响，办事时常常表现出与他人意见的不同。对立的双方各执己见，都不想低头妥协、让步，这样问题就难以解决了。这时，最好的办法就是把问题“挂起来”，暂不解决，等时机成熟时，再着手解决，这就是所谓的“余地”术。会办事的人，总能营造回旋的余地。

小愚大明难得糊涂

人生在世，不应对什么事都斤斤计较，该糊涂时就糊涂，该聪明时就聪明，小事糊涂，不要小聪明，关键时刻，才表现出大智大谋。