第21章如何处理非常规事情→移情定律(2)
第21章如何处理非常规事情→移情定律(2)
巧借外力突破常规我们在遇到难事、束手无策的时候，可以借助于外部的力量。单靠常规办法解决不了的问题，我们可以寻求一种外部的媒介，通过它来达到自己的目的。荀子曾经说过“君子善假于物也”，讲的就是这个道理。
宋太祖赵匡胤以“杯酒释兵权”的方式解除了几位大将的兵权后，又担心他们聚敛的财产太多，于是他给这些大将每人赏赐一块土地，让他们建造房屋，结果他们每人都花费了数万两银子。房子盖好后，宋太祖又摆下酒宴，请他们来喝酒。当大家喝得酒兴正浓之时，宋太祖宣召每位大将的子女们搀扶着他们的父亲回家。太祖亲自把他们送到大殿门前，并对他们的子女说：“你们的父亲已经答应各自献给朝廷十万缗钱了。”
几位大将回去酒醒之后，问家人自己是怎么回来的，是否在皇上面前失礼。他们的子女告诉自己的父亲他们曾答应献给朝廷钱财的事。几位大将虽然怀疑自己喝醉了是否真说过这样的话，但第二天还是全都上奏表示要如数上缴十万缗钱。
宋太祖深懂谋略，当年他在酒桌上杯酒释兵权，巧妙地削夺了几位大将的兵权，避免了隋唐五代时期的藩镇割据局面。现在，他又以酒为媒介，通过差不多相同的手段，为朝廷从这些重臣中间聚敛了一大笔钱财。按照常理，大臣由朝廷发放俸禄，如果大臣不是因为犯罪被抄家，他们的家产都是属于个人的，皇帝虽然是最高统治者，也没有权力从大臣那里获得钱财。宋太祖深知这个道理，所以没有公然违背这一准则，但是他十分高明，想出一个说大臣们醉酒之际自愿向国家进献钱财的方法。虽然这样的手段不够光明正大，但是却很有实效，大臣们果然乖乖地交出了钱财，真是哑巴吃黄连，有苦说不出。我们不一定要学宋太祖采取的这种谋术，当然，是指借鉴他分析问题、处理问题的这种方法。
善于运用这种手段的还有宋代的丁谓。
丁谓曾官居宰相，后来被贬崖州（今海南）。崖州在当时是偏远之地，他一心想着说服皇帝，改变自己的命运。当时他的家眷住在洛阳，他写了一封家书，派人送给洛阳太守刘烨，请刘烨代为转交。他还特别嘱咐奴仆：“一定要等到刘烨接见各位同僚的时候，再将这封信送交。”
刘烨当众收到信后，觉得事关重大，不敢隐瞒，便立即将这封信转呈宋仁宗。仁宗看到信中丁谓一再自责，回顾朝廷给他的厚重恩惠，训诫家人不要对朝廷心怀怨恨，于是动了恻隐之心，下令将丁谓转徙雷州。
丁谓的名声很不好，但是说到谋略，确实有胜人一筹的地方。他写这封家书的时候，已经准备好后续的行动，所以写作的内容是有预谋的，就是写给宋仁宗看的。如果直接上书仁宗，目的很可能被识破，也许会遭到更加严厉的惩罚。因此，最好的办法是借助曲折手段来呈交给皇帝，自然可以洗脱自己耍弄奸计的嫌疑，而且信件的说服力更强，不会引起仁宗的疑心。由于是通过第三者转呈，宋仁宗就很难发现这封家书的真实目的，丁谓的计谋果然马到功成。
心理要诀：
故事告诉我们：利用外力，有时使事情迂回了一下，有时使事情模糊了一些，有时使事情得到了美化，这里面的门道值得我们认真研究啊。
突破常规，巧借外力的办事方法就是巧借外力之名达到自己真实的目的。在这一过程中虽然人心自明，但由于外力的原因，他人只好屈服在外力之下，而因此就达到了办事人的办事目的。
随机应变明哲保身
世界上的很多事情都是难以预料的。要处理好这类事情，必须学会随机应变，这才是明哲保身之道。
刘备处在低谷时期，只有暂时投向走红运的曹操。而他暗地又参与了灭曹的组织，只好装痴，将自己的计划隐藏到深处，屈作一个菜农。不然稍稍露出蛛丝马迹，就会遭杀身之祸。曹操击败吕布，夺取了徐州，刘备因自己势单力薄，只好隐藏下自己大展宏图的夙愿，暂时依附于曹操。
曹操原本对刘备不放心，消灭吕布后，让车胄镇守徐州，把刘、关、张一同带回许都。既然归顺于他，也就得给些甜头，于是曹操带刘备进见献帝，论起辈分，刘备还是献帝的叔叔，所以后来人家叫他“刘皇叔”。
一次刘、曹开怀畅饮，天南地北闲聊起天来。曹操为什么单单要请刘备来喝酒呢？原来他也是趁酒后话多的时候，探测刘备的真心，看他是不是也像自己一样，力不甘人下，有称王称霸的雄心。
当酒喝得正来劲的时候，曹操发话了：“玄德，您久历四方，见多识广，请问，谁称得上是当今的英雄？’，
刘备没有提防曹操突然谈这个主题，一时不知他葫芦里卖的什么药，只好搪塞道：“我哪配谈论英雄呢？”
可是曹操决意要自己说个究竟，刘备心里已对曹操的用意猜出八九分。于是开始装糊涂了，他略加思索说：“淮南的袁术，已经称帝，可以算作英雄吧！”
曹操一笑说：“他呀，不过是坟中的枯骨，我这就要消灭他！”
刘备又说：“河北的袁绍，出身高贵，门生故吏满天下，现在盘踞四个州，谋士多，武将勇，可以做英雄吧？”
曹操又笑了笑说：“袁绍外表很厉害，胆子却很小；虽然善于谋划，关键时刻却犹豫不决。这种干大事怕危险、见小利不要命的人，可算不得英雄。”
刘备又说：“刘表坐镇荆州，被列为‘八俊’之首，可以算作英雄吗？”
曹操不屑地说：“刘表徒有虚名而已，也不能算英雄！”
刘备接着说：“孙策血气方刚，已经成为江东的领袖，是英雄吧？”
曹操摇摇头说：“孙策是凭借他父亲孙坚的名望，算不得英雄。”
刘备又说：“那益州的刘璋能算英雄吗？”
曹操摆摆手说：“刘璋只仗着自己是汉家宗室，不过是个看家狗罢了，怎么配称英雄呢？”
刘备见这些割据一方的大军阀都不在曹操眼里，只得说：“那么像汉中的张鲁、西凉韩遂、马腾这些人呢？”
曹操一听刘备说出的尽是一些二流的名字，禁不住拍手大笑说：“这些碌碌的小辈，何足挂齿呀！”
刘备听得摇摇头说：“除了这些人，刘备我孤陋寡闻，可实在不知道还有谁配称英雄了。”
曹操停住笑声，盯着刘备说：“英雄，就是要胸怀大志，腹有良谋。所谓大志，志在吞吐天地；所谓良谋，谋能包藏宇宙。”说罢，他仔细观察刘备的反应。
刘备佯装不知，故意问道：“那谁能称得上呢？”曹操指指刘备，又点点自己，神秘地说：“现在称得起英雄的，只有你和我呀！”
一听这话，刘备不由得心中一震，吓得手一松，筷子掉到了地下。此时，恰巧闪电一亮引出一串震耳欲聋的霹雳，轰隆隆炸得天都要裂了。刘备弯腰拾起筷子，缓缓地说：“天威真厉害，这响雷几乎把我吓坏了！”
曹操通过对世间英雄的一番议论，观察到刘备闻雷时丢掉筷子的情景，还真以为刘备不但是个目光不够远大之人，而且是让惊雷震掉了筷子的胆小鬼，禁不住哈哈大笑起来。
心理要诀：
自此，曹操对刘备的戒心也就松弛了许多，最终使得刘备寻得脱身到徐州的机会。刘备正是一味装呆作痴，隐真示假，随机应变，给曹操一种朦胧的感觉，使自己的利益、性命在巧妙的应变中得到保存。
消除对方对自己的戒备，这无疑对我们在现实社会中的做工作开展业务有相当大的益处，也是机智的生存、发展手段，正是竞争者对自己的不同程度上的藐视而使自己寻得新的发展空间。
顺水推舟迷惑对方
人各有其情，各有其性。有的人喜欢听奉承话，给他戴上几顶“高帽”，他就会使出浑身力气帮你办事；有的人则不然，你给他戴“高帽”，反而引起了他敏感性的警惕，以为你是不怀好意；有的人刚愎自用，你用激将法，才能使他把事办好；有的人则脾气暴躁，讨厌喋喋不休的长篇说理，跟他说话办事就不宜拐弯抹角。
无论如何，要学会顺水推舟来做事。
春秋鲁成公时，晋人扣留了郑成公，妄图用郑成公来威胁郑国。怎么办呢？答应晋国的无理要求？那是不可能的；拒绝？但是自己的国君在晋国手里啊。这时，郑国大夫公孙申说：“我有一个法子，我们出兵围攻许，向外国作出改立国君的样子，晋人看到我们的国君没有价值后，肯定会让我们的国君回来。”
于是，郑人就围攻许，表示并不把国君被扣当作要紧之事。晋国大夫栾书说：“郑人改立国君，我们扣留一个郑成公，有什么好处？不如讨伐郑国，让他们的国君回去，借机讲和。”于是，诸侯讨伐郑国，让郑成公回国。