第五十一章山有木兮
陈文扩人老实巴交的，但办事效率却是非常的快，他三天之内把自己认识的茶商都介绍给了伍秉鉴。因为这些茶商对陈文扩的人品认可，所以对伍秉鉴同样很重视。经过几番商谈之后，有两家福建的茶商同意按照伍秉鉴提出的要求先将样品提供出来，待满意之后报价，但同时也明确地提出来，如果要大批量订货，需要预先支付总价款的一半作为订金，货到之时要将余下的货款一次性结清。不管怎样，事情算是有了起色，见了一丝光亮，伍秉鉴很是高兴。但高兴归高兴，他和叶上林一合计，山茂召说三艘船共计采购6000担茶叶，如果按照普茶每担进价10两银子算，货款需要六万两。可如果按照自家计划的精茶价钱，再加上层层的包装来算，每担进价至少再比普茶多上3两银子，这样算下来，总价款就将近八万两。即使按照咪唎坚人采购普茶、精茶各半去算的话，自家要交付的茶款也需要四万两之多，这其中还不包括需要缴纳的巨额关饷。
而“元和行”账上的银子只有四万两不到，并且三艘船上的毛皮也是价值不菲，同样是需要交纳银子才能卸得下船的，这又是个令人头大的问题。之前二人也是就此问题计议过，说是皮货下船就让毛皮商付银子，然后用银子再去进购茶叶，可计划没有变化快，做什么事情都要有个最坏的打算，如果到时候毛皮商付款不及时，到时候购进不来茶叶又该怎么办？
如果把所有的困难都时刻摆在面前，看着一点希望没有，事情也就没法干了，只能是一步步来，遇到一个解决一个，这样才有可能坚持到最后。关于进茶款项这个问题伍秉鉴不是没想过，只是他知道想也是白想，他无处可再去借银子。
现在唯一的办法就是去找山茂召商谈，先将商船上的皮货卸下来，自己用手头上的银子去进购茶叶，但这只是一厢情愿，伍秉鉴知道，山茂召未必会答应他，这其中的原因再清楚不过，一方面，山茂召未必信得过“元和行”，毕竟欠东印度公司货款的那个例子在那里摆着，毕竟你“元和行”的现状令人堪忧，在未拿到货款时，轻易将毛皮交到你伍秉鉴的手上，到时候真拿不到货款怎么办？如果“智慧女神号”及其他二艘商船拿不到货款，又见不到茶叶上船，天天像傻老婆痴等呆汉子般地离不了码头，那咪唎坚人的损失可就大了！
硬着头皮去找山茂召，弄不好就会适得其反，让山茂召产生疑虑，这生意能不能做得成可就不好说了。
面对这种情况，叶上林作为掌柜的也没有任何办法，这事只能是做东家的伍秉鉴自己的梦自己去圆。
待叶上林出去之后，碧珠和伍秉鉴说了一句，“东家，你何不找那‘德慧芳’的程小姐商量商量，她可是在茶贾之事上比我们精通，如果能求得她帮忙，不就好办了吗？”
伍秉鉴苦笑了一下，没有作声。碧珠不知道背后故事，又说：“我那日听东家说，程小姐是答应过赠茶的，她还赠不赠了，怎么没动静了呢？”
“唉，别提了……”
“秉鉴兄，什么别提了？”
伍秉鉴和碧珠寻声望去，见程清妍轻盈地走了进来。
“程小姐，你怎么来了？”伍秉鉴一边说，一边忙起了身，自感恍惚。
“我听几个同业中人说你有了大生意可做，我忽然想起我们那日的约定，我怕秉鉴兄忘了，特前来提醒一下。”
“奥，奥”，秉鉴还没有缓过神来，“快请坐，请坐。”
碧珠连忙献上茶来，“小姐，您看您来了，我们东家也好像精神多了，您不知道，刚才他还是唉声叹气的呢！”
清妍微微一笑，“出头之日近在眼前，秉鉴兄怎还会这般苦楚？”
秉鉴这时已回到现实，带着复杂的神情说道：“哪里也没见得有出头之日，昏天黑地，忙得手忙脚乱倒是真的。”
“秉鉴兄要与咪唎坚人做生意的事情我已是听说了，这是个大好事，我很佩服你的魄力和远见。我也知道秉鉴兄此时的难处，你可记得我曾和你说过以茶入股的事？”清妍说完，拿起茶碗，浅浅地啜了一口茶水。
秉鉴连忙答道：“记得，记得，当然记得。”
“如我们先前所言，与咪唎坚人的这笔生意，你做不来的部分，可以假你之手由我来做，一船生意一船清算，我们共同分得利润。但我也知秉鉴兄现在手头上的银子并不多，如果真是按刚才说的那么去做，最后你也就没什么好账算了。我想能不能这样，这艘船上所需的茶都由我来给你出资代购，我中间加些微薄的毛利能够维持支出成本也就可以了，比你出去借银子的利息还是要低的。”
“求之不得啊！”秉鉴兴奋得差一点去拉清妍的手，可猛然间又想起程百里来，不觉心里又是一沉，“令尊大人会同意这么做吗？”
清妍摇摇头，“我父亲不会同意的。”
碧珠在一旁心想，难道这程小姐是来闹着玩，故意寻东家的开心来了吗？你爹不同意，你再说的这般天花乱坠也毫无用处啊！
“但我就可以做得了这个主儿，不需要征得他老人家的同意。”清妍淡淡地说。
“不行，不行。”秉鉴把头摇的和拨浪鼓似的，“若是不征得令尊的同意，这事不能做，会让你们父女生嫌隙的。”
“这个不需秉鉴兄在意，我是我家广州分号的掌柜，我自然有权独立处理分号的事务。我也说过，通过与你的合作，我最终的目的是打开洋商那里绿茶的生意，我帮你，就等于帮我自己，父亲那里，我会解释得通的。”
秉鉴听清妍这么说，也就打消了疑虑。
清妍笑盈盈地又说：“其实我也有一个小小的条件要提。”
“请讲。
别说清妍要提一个“小小”的条件，就是一个比天大的，只要他伍秉鉴能做得到，他也会毫不犹豫答应下来的。
“我提的条件是，等咪唎坚的商船一到码头，船上所载的货物优先向我徽商分销，不知秉鉴兄意下如何？”清妍说完，大方地看着秉鉴，等他表下态度。
“这个……”
清妍提出的这个条件确实让秉鉴为难了，因为叶上林这些日子一直在外面多方洽谈分销的事务，并且已经有了一定的眉目，如果此时再答应清妍，无异于将一个姑娘许几个婆家，到时候真是不好办。
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“是不是让秉鉴兄为难了？”
“没有，没有。这对我同样是好事，没问题，我接受。”伍秉鉴此时没有任何拒绝的理由。
“那好，我们就这么定了。这几日我就将红茶之事按秉鉴兄的要求安排好，请放心，清妍做事绝不会有纰漏的。最好秉鉴兄这里也尽早与咪唎坚人定下来最终的章程，以免到时候措手不及。”
“好的，好的，这边有了消息一定及时去告诉你一声。”
秉鉴一直将程清妍送到大门外，然后目送芳影远去。
“程小姐是不是对东家、那个……”碧珠红着脸说。
秉鉴奇怪地问：“哪个？”
碧珠用手比划着，“就是那个！”
秉鉴明白过来，佯装生气地说：“别瞎说，去背那洋文去。”
碧珠也不示弱，“东家，你可别不承认，我可都看出来了，那程小姐虽口口声声说帮你也是在帮她自己，可仔细想想，这其中的每一件事，最终还是为了帮你。你就说出资给咱垫付茶款这是多大个情分，程小姐虽口说中间收些成本，可我看人家并不在意这点蝇头小利，完全是成人之美；就连分销那洋船上的货物，程小姐都替你想好了，她怕你面子上过不去，故意提了条件说出来，这般体贴入微的心思，还说她对你没那个意思？”